興化四家酒樓何保正隻談下了一家，大地酒樓，金樽還有另一家小酒樓都沒有拿下。這些酒樓都不敢冒然相信一個鄉下老頭上門販賣的物件，他們也不敢相信何保正所描述的質量，至於金樽，因為他們店有提供沙帳，蚊子對他們的影響本來就可以忽略不計，所以他們也不會考慮用蚊香。

    能拿下一家梁川已經很意外了，加上大地酒樓的訂單量何保正每天至少要保證有四十五盤的產量，還得扣除破碎和斷裂的殘次蚊香，每天雷打不動的，就得至少生產五十盤蚊香，這已經達到了目前的最大生產力，如果不擴大產量，碰上陰雨天，就不能及時供應蚊香。

    兩人從興化回來，一路上何保正的嘴已經笑歪了，他也沒想到自己也以為自己原來是那種三棍子打不出一個悶屁的老實巴交人，為了錢豁出去了竟然也能口吐蓮花舌燦如蘭，人的潛能果然是無限的，孔方之前，創造無限。

    “老何，現在你最好去多讓老金給你訂製一些蚊香模子，你眼下的產量是在供應崩潰的邊緣，出來做生意要講誠信，也要做好風險管控，你手頭至少有一定量的存貨，防止變天，路上汙損的時候也能順利供應上。”

    何保正眼睛大大的看著梁川，“什意思？”

    “這都不明白？”

    “什叫風險管控？”

    “你手頭要是隻有五十盤香，假如明天下雨了，或是路上你的老牛受了驚，跑到河，蚊香全沒了，你拿什交後天貨？”

    何保正恍然大悟，“這叫未雨綢繆，防範未然是吧！”

    “你現在也不能天天靠自己一個人上山去挖葛根，砍香樟，這些原材料咱們到店找小釵，掛個牌子出來，固定的價格收購，這些山貨南來北的人商賈甚至都會有捎帶，再不濟咱們本地的鄉民上山去挖也能弄到很多，價格不會很高。”

    “沒事的，這些小事我自己做就好了，能省一點就多賺一點嘛！”何保正這錢剛賺到，可不想馬上大手大腳地過日子，委婉地跟梁川說道。

    梁川放慢了腳步，他很理解何保正的這種思維，說道：“老何，你能省則省的想法我知道，但是你要是有個幫手或打雜的與你一起幫忙，那我都能放心，但是如果你不能習慣這種商業的模式來減輕自己的負擔，這蚊香的生意會把你累垮，這我不希望看到！”

    “做生意你賣明天的貨，但是你自己倉庫麵的庫存起碼得先自己預留到下個月，這樣便是發了一場大水，你也有應對的綽餘時間！”

    他的話何正聽進去了。

    何保正神色有些黯然，打虎親兄弟，上陣父子兵，梁川的一席話讓他想起了自己的兒子，還有那個自己想親手弄死它的女婿，兩個不爭氣的東西要是有人家三郎的一半的腦子，自己就算入土地了也能含笑九泉了，現在自己年紀已屆半百，兩個孩子音訊無蹤，能賺到再多的錢，要帶進墳墓

    麵去嗎。。

    現在自己的兒子要是能戒掉毒癮，不天天做那種不切實際的黃梁發財夢，跟自己踏踏實實地賣蚊香，賺的錢也夠幾代人花了！

    本來很高興的一件事，想到了苦澀的回憶，何保正漸漸地笑容也凝固了。梁川不知道他想什，但是看得出他心情並不是很好，也沒有多說什。

    兩個人走到鳳山的店，葉小釵還以為今天又能坐牛車回家了，結果並沒有。

    梁川讓她寫一張紙，上麵寫著收購葛根，蒼術、香樟粉之類的材料，至於主要的幾味材料他就沒有寫出來了，這蚊香的配方要是讓別人偷走了，那何保正就要哭了。

    艾草雜貨店就有得買，訂購的話他們也會提供。至於鬆香和木屑，木屑不必說了。鬆香割了讓鬆油流，過些天去采就能有。這些采料也收購就沒必要了。

    這些材料最複雜的還是葛根澱粉的提取，大部分人不懂得這種工藝，他們也不知道澱粉對於製香的重要性，沒澱粉就不能塑形，蚊香就會像膏狀，達不到緩緩燃燒的效果。

    這幾天山水消停了不少，偶爾有何麓的村民經過，都是怒目相對，但是敢怒不敢言，南溪北岸四個村子，三個連合起來打何麓都打不過，現在惹得起他們嗎？惹不起。

    偏偏何麓的人天天還要從山水幾個村子經過去鳳山。他們就像過境巡視一般，每次都是帶著勝利者的姿態。梁川倒還好，他和這些人沒有深仇大恨，族世仇更談不上，見好就收，咄咄逼人隻會逼出壞事。

    在梁川眼，幾個村子的人都沒有區別，都是一樣過著苦哈哈日子的農民，隻是現在何麓的人跟了自己提前翻身了而已。何麓村的勞動力遠遠不夠，在他的打算，將來如果製糖事業能夠成功，北岸他打算推廣種蔗，讓四個村的村民都來提供甘蔗。