萬雁陽問柏鬆誌要不要慶祝一下，怎說也是他人生的一個第一次呢。柏鬆誌回說好，明天中午一起吃飯，他請客。

    跟柏鬆誌聊完，萬雁陽開始思考如何解決三家報價問題。

    仔細想了會兒，她決定去找冉曉虹和董瑤瑤，問她們有沒有合作得比較好的經銷商。她倆在柏氏工作都三年以上了，很多小客戶都會通過經銷商采購，是以萬雁陽第一時間想到找她們牽線搭橋。如果她們推薦的不合適，她再去跟李文康求助。

    三人私交好，冉曉虹和董瑤瑤樂意幫忙，各推薦了一家資質不錯的經銷商給萬雁陽。

    “這家經常跟我合作，偶爾讓他家幫忙挺好說話的。”冉曉虹說，“我把他們老板約出來一起吃頓飯，到時候你跟他們老板談，應該沒問題。”

    “好啊，年底前這幾天我都有空，謝了啊。”萬雁陽道。

    冉曉虹道：“行，約好了告訴你。”

    董瑤瑤推薦的那家很好搞定，一聽柏氏的直銷找他們合作，特別主動，說要請吃飯。萬雁陽怎可能讓他們請，跟他們約好了時間，就在今晚。

    董瑤瑤晚上家有事，就沒有一起過去，把經銷商的聯係方式給了萬雁陽。

    晚上吃飯的時候，萬雁陽總算知道董瑤瑤推薦的這家經銷商為啥這積極了。

    這家經銷商業務範圍挺廣，不光賣柏氏的產品，也賣很多其他產品。雲市第一化工廠他們一直想做，可惜沒什門路，連入場券都拿不到。

    “萬經理啊，給您幫這個忙我這邊是很樂意的，您讓我們怎做我們就怎做。我們也不圖以後在這個客戶這做柏氏的設備，就想請您幫忙搭個線，讓我們有機會跟周經理一起吃頓飯，讓她對我們公司多一點了解。您看行嗎？”萬雁陽說了自己的事情後，經銷商老板張總如是說道。

    “張總，謝謝您肯幫忙。”萬雁陽替他倒了一杯飲料，張總說自己三高，所以點菜的時候沒有要酒，而是點了一紮茅根竹蔗水。

    “據我所知，周經理那邊要三家比價，冒昧問一下，她不選你們公司是因為價格高嗎？”萬雁陽不敢貿然應下，萬一張總的公司跟周經理有過節，她可不敢約，寧可放棄跟這家經銷商的合作。

    “哎，”張總歎了口氣，“都還沒到比價那一步。我們想賣給雲市第一化工廠的產品不像柏氏的設備那有技術含量，競爭品牌挺多，坦白講，各品牌之間的差異沒那大，加上單價低，隻要單次購買的數量別太多，跟誰買就取決於周經理自己了。她有自己合作多年的經銷商，圖省事兒就一直跟他們買這些小東西。”

    “我這人說話直您別介意哈，如果是這樣的話，就算我把周經理約出來了，您要是沒法說服周經理讓她相信你們的產品更好或是采購成本更低，恐怕她不會願意做出改變。”萬雁陽道。

    張總四十來歲，二十多歲就自己開公司了，在生意場摸爬滾打多年，是個明白通透的人。

    “這個我懂的，雖說這些小產品各家差異不大，但我合作的這個品牌還是有差異化特點的，性價比很高，按雲市第一化工廠的用量，跟我買采購成本一年可以節約至少十萬。正因為這樣，我才開口請你幫這個忙。周經理這個人很認人的，我們沒跟她合作過，別說見她一麵了，打電話給她她都不愛接的，還沒說到正題就掛了。”

    以萬雁陽上輩子對周經理的了解，這確實是周經理的作風。

    萬雁陽作思考狀，“要不這樣吧，您把產品資料先發給我看看，如果我這個外行都覺得不錯，我就盡力幫您約周經理。不過，如果這背後有些其他的原因導致我約不到，那您？”

    話不用說全，張總也能明白。就算因為別的什不可為外人道的原因約人失敗，張總也得幫這個忙，交一份報價到周經理那，至少也刷了個存在感，聊勝於無。

    “我還是會幫萬經理這個忙的。”

    “有您這句話，我就放心了。”萬雁陽說，“明天我就把報價表發給您，您按照我給的價格和折扣用您公司的模版做一份就可以，什時候發給周經理我會再通知您。”

    “沒問題。”張總爽快應下了。

    搞定了一家，還差一家。如果冉曉虹推薦的那家願意幫忙，萬雁陽就不會再去找周經理介紹的那兩家了。因為那兩家從沒賣過柏氏的產品或是同類產品，突然報價有些奇怪，小心點總是沒錯的。

    第二天剛到公司，冉曉虹就帶來了好消息。

    “約到了，明天晚上6點。”

    “謝謝親，太棒了！”萬雁陽問，“吃什他們有特殊要求嗎？”

    冉曉虹道：“沒啦，不過他們老家是吃辣的。”

    “我知道了，我挑一家川菜館，一會兒發給你。”萬雁陽道。

    冉曉虹衝她比了個“ok”的手勢，然後回自己工位忙活了。

    冉曉虹前腳剛離開，柏鬆誌後腳就進公司了。他今天穿了一件灰色的長款英倫風風衣，更顯肩寬腿長。

    好一個衣架子！萬雁陽在心感歎。