小雨和大衛，李紅四人來到蔬菜包裝車間，看到來送蔬菜的菜農已經排起了長隊。有的挑著擔子的，有的用小推車的，更多的是用後麵帶車鬥的電動車。為了不使蔬菜凍壞，還都在蔬菜上麵蓋上了一件小棉被。

    廠的員工們，有的在對蔬菜做質量檢查的，有稱重的，在旁邊的一張辦公桌旁是給菜農按照單據付款的。隨後就有人把收上來的蔬菜運到包裝車間，經過篩選，整理打包。

    大衛對小雨說“現在收成逐日在遞增，到了春節前會有大量的蔬菜成熟。趁著這段時間還的盡快尋找市場。肉類也已經存下了不少。現在還隻是往我們的超市送。尤其雞鴨子。這的溫度比我們那高，生長的也特別快，現在也有積壓。”

    胡軍也走過來說“是，上猶縣也存在這樣的情況。向華叔叔正在與雲江市的一些單位聯係，他在雲江市的蔬菜批發市場上已經租賃了門頭，明天準備往市場上運送兩集裝箱。我們這，海平叔叔也在辦這件事，我聽說是楊副市長的弟弟攬下了這單生意。”

    小雨看著胡軍和大衛說道“我們來到這付出了不菲的真金白銀。絕對不能賠本賺吆喝，這雖然是第一年，目前的競爭還不明顯，你們就得把菜農們籠絡在一起才行，送化肥時，盡量針對那些能常往我們廠送蔬菜的菜農們才行。”

    大衛笑著說“我明白你的意思。其實這個很好統計，每次收蔬菜都會在付款票據上簽字的。用心統計一下就能知道那些菜農與我們合作的較多。開春時，再送化肥時，我也會做個宣傳告示，說明此事，以防一些人感到不公平鬧事。”

    李紅說“我也覺得這樣很公平。能自覺給我們送蔬菜的，送給他們化肥就算是一種獎勵了。”

    小雨問“你覺得現在可以給明珠島送蔬菜？”

    “是，已經是勢在必行了。我們這還有兩天前的蔬菜沒有送出去呢。幸虧是冬季，假如是夏天早就壞掉了。”

    小雨的微微蹙眉，在心朝他翻了個白眼，心想，你這家夥就不能去周邊幾個城市的蔬菜批發市場租門頭嗎？

    又看了胡軍一眼，說道“胡軍，你和你李紅阿姨，還有鄭輝三人，就再注冊一個網站，把我們這的蔬菜發到網上去。”

    “嘿嘿，我們也有想過這件事。尤其是我們還沒有正式確定商標。也想起一個響亮的網名。”胡軍撓了撓頭發笑著說。

    小雨知道自己也忽略了這件事。想了一會後，說道“那就從兩個市的名字中各選一個字，就叫‘海江蔬菜’或者‘雲海菜園子’，做為我們的商標。網民也可以用‘雲海菜園子’。”

    大衛咧嘴一笑，說道“哈哈，叫雲海菜園子就很好。我們這就是雲海省的菜園子，還把各種蔬菜送到千家萬戶。非常有創意，也比較形象貼切。胡軍就把這個商標的事情告訴海平，讓他幫著給我們去注冊。”

    胡軍笑著說“好的。我們注冊前就想把網站建立起來。”

    小雨說道“我這就和李紅去找羅雲霄。先問一下運往明珠島的貨輪問題。其實我們不能把全都指著明珠島，一但遇到強台風，海上運輸就會中斷。還是在這多找一些市場比較靠譜。”

    小雨帶上自己的筆記本電腦，和李紅開車朝著雲海市而去。

    在快到雲海市時，李紅問“姐，我們先去哪？”

    “去鋼鐵集團找李總。”

    小雨取出手機給李總聯係，說好馬上就回到。

    在李總的辦公室，小雨把來的目的說清楚，而後問道“現在的蔬菜已經有成熟的。你們是現在開始開辦門頭出售，還是想再等一等？”

    李總笑著說“哈哈，不需要再等了。早開始，早受益。我已經找好了人也租好了門頭，你們隨時都可以往這送貨。”

    小雨嘴角上揚，淺笑了一下，說道“那就今天先送一批過來吧，我在這幫助一下。”

    “哈哈，那感情好。我們也沒什經驗。你給點建議也很好。”李總笑著說。

    小雨說“肉類還要嗎？我們的豬肉是無注水肉，還沒有豬皮，價格也相應高一點。”

    李總笑著說“你們就相互搭配著送吧，等賣一段時間後，就讓他們自己和你們聯係要貨就可以。”

    “好的，就這辦。我們是從菜農手收上來的，經過篩選後，再進行包裝價格比直接從菜農手收的稍微貴一點。很快我們就得往明珠島送貨。除了明珠島外，你們是我聯係的第一個單位，今後也會首先為你們提供貨源的。”

    李總打電話把蔬菜超市的經理李平安叫過來，和小雨做了相互介紹後，說道“你和劉總商量如何辦理，你們一起去門頭房那看看，還需要什？沒辦齊的，盡快去買回來。撥給你們兩輛廂式貨車。”

    李平安急忙說“好的，今天就送貨嗎？”

    李總笑著說“是，你們商量辦吧。”

    小雨和李平安一起離開李總的辦公室，李安平開著一輛本田越野車在前麵帶路，來到鋼鐵集團的蔬菜市場。

    在市場大門口的停下，就看到已經租下了一處有二百平米的門頭房，麵已經安放了貨架，還有兩台冰櫃與案板。一台磅秤和幾個電子秤，一張辦公桌。

    李平安笑著問小雨“劉老板，你看這樣還可以嗎？”

    小雨笑著說“你抽時間去做個門頭，我們的商標就是“雲海菜園子”。你這還需要一台電腦，今後你就通過電腦與我們下訂單，我們會在一定的時間內，在和你們的電腦，發出蔬菜的每天蔬菜的品種與價格。你們想好後，需要什蔬菜，就可以與我們聯係。做得久了，你就知道，蔬菜的價格波動非常頻繁。”

    李平安點頭，笑著說“好的，我很快就讓他們把電腦送過來。你說的我也能理解，有些蔬菜與時節有關，有時還會收不上來的，或者收的價格會較高一些。”

    小雨說“你下午三點就把你的人都叫過來開始接貨，我和你們一起商量如何辦理。”

    李平安笑著說“快中午了，我請你們吃飯吧？”

    “不用，你盡快把電腦安裝上，下午我會教你如何下定單。”

    小雨和李紅開車離開，找了一個飯店，李紅去點菜了。

    小雨給大衛打電話，“喂，你現在就組織一車貨送到雲海市的鋼鐵集團的蔬菜市場。”

    “各種蔬菜，肉類，醃菜，蛋類也都搭配一些嗎？”

    “是，如果你不忙的話也跟著一起過來瞧一瞧。你和他們商量一下出售的價格。”

    “好的。現在裝貨，下午三點左右就能送到。”

    小雨和李紅吃過午飯後，喝著茶等著大衛，小雨對李紅說“你給羅雲霄打電話，問他現在有沒有時間，我們見一麵。”

    李紅撥通了羅雲霄的電話，羅雲霄在明珠島，後天才能回來。

    小雨心想，其實也沒那著急。說道“找他的原因是，我們必須問清楚送往明珠島的運費，才能確定蔬菜的價格，那就等他回來再說吧。先把這的事情處理好。”

    下午三點半時，大衛與大貨車一起來到。

    李平安帶著他的五名員工，看到運來了一集裝箱的貨，開始從車上往下搬運。

    大衛說“別弄亂了，各種蔬菜單獨放在一起，這樣也容易清點與統計。尤其是蛋類，一定要小心。”

    把貨全都卸完貨，小雨與大衛，李平安一起，把貨物清點清楚後，又單獨拿出幾箱過稱後做了進一步的核實重量。每一箱都能多出半斤左右。

    大衛笑著說“我們收上來的蔬菜先是通過摘製，再進行挑選，然後就是捆綁，與稱重打包。能夠出廠就得做到完全合格才行。你看這些包裝盒也非常正規。”

    李平安和他的員工們，把每種蔬菜都打開一箱查看著。看到各種蔬菜不但新鮮，看向去賣相也特別好。就拿西紅柿來說吧，品種就有好幾種，其中的小西紅柿也叫聖女果就有紅的，黃的粉的，橙色的，看上去就是色香味美。

    青椒也同樣有黃色的，綠色的；而黃瓜也有好幾個品種。

    李平安看著大衛給他的各種蔬菜價格表。別的都沒有異議，看到豬肉後就蹙起了眉頭。瞥了小雨一眼後，問大衛“韓老板，你們的豬肉的價格實在是有點高了。”

    大衛笑著說“這是無注水肉，而且還去掉了豬皮。”

    李平安對大衛說“韓老板，給點建議唄，我需要加上多少利潤才合適？”

    大衛看著貨物單，與他說道“給你的價格與超市的價格差不多，隻是加上了一部分包裝的費用。這是第一茬蔬菜，也正是一年內蔬菜青黃不接的時間，價格你就可以適當的多加一點，等春暖花開的季節，蔬菜的傑哥也會普遍低一些。”

    李平安和大衛針對著送往超市的價格，確定好需要出售的價格。

    小雨在電腦與蔬菜加工廠的田潤聯係上，讓他把這次發貨過來各種蔬菜的數量與價格也發過來。

    看兩人確定好價格後，對李平安說“我已經在你的電腦，與我們蔬菜加工廠建立了聯係。以後你打開電腦就可以與廠子直接聯係，廠也會把各種蔬菜的品種與價格發送給你，你自己就可以有選擇地下訂單了。但是，如果不到一集裝箱，我們也是不給送的，因為我們的車子也很忙。”

    李平安也試著操作了一下後，笑著說“哈哈，這樣做非常方便。你放心吧，我們鋼城區有四十多萬人口。這個蔬菜市場是唯一的批發市場。”

    小雨說道“你還可買一台複印機，每天把你要貨的清單複印出來，在上麵確定你要出售的價格，兩相一減就能確定每天的盈利了。”

    李平安看了各種蔬菜的包裝盒，的確都是嶄新的，心想，如果每天都是這正式還真得費用不少，笑著說“好的。我們做一段時間就有經驗了。你說的包裝的確花費不少。如果我們能把這些包裝盒保存完整，來送貨時再讓你們帶會去，能不能給點優惠？”

    大衛心想，這位還真得很聰明，笑著說“可以，每個完整的包裝盒可以算三元。”

    這辦好後已經五點多鍾，小雨三人回到了濟陽縣。

    大衛笑著說“沒想到這位李經理還很會算計。今天送一車，如果賣的好後，明天肯定還會再要兩車的。西麵的那個李娜就是先列。”

    小雨淡淡地說“其實，他們那一年半載的還可能讓我們去送貨。當他們腦子轉過彎來後，就會自己開車來市場收購蔬菜的。這樣就減少我們掙得那部分錢，能經商的人個個都是人精。所以，你也別太樂觀嘍。”

    小雨的一席話把大衛心燃起的興奮小火苗立馬澆滅。沉思了一會，說道“對呀。他們一但有了經驗，就會自己買一輛大貨車過來收蔬菜，到那時就沒我沒什事了。”

    小雨接著說“除了我們的超市，真正能掙錢的還是春節前的蔬菜禮品箱，還有明珠島。所以，蔬菜加工廠要想生存，就得有自己的主打產品，豆腐就是其中之一。你還的集中精力把豆腐作坊辦起來才行。明年，我會去找孔祥謙大哥，看看能不能給他們部隊送蔬菜。”

    大衛說“嗯，我也有這個覺悟。就是在其他城市的蔬菜批發市場租門頭，如果不是我們自己經營也會是這樣，各個小老板都精明著呢，人人都想得到最大利益。”

    小雨說“這的兩個蔬菜加工廠比我們省的三個廠子的花費都多。必須想法掙出來才是，田潤這個廠長能不能勝任啊？”

    大衛說“田潤和上猶縣蔬菜加工廠的廠長黃柳清，都是錢教授給我們招聘的那一批大學生。兩個廠子的副廠長，這侯靖宇，上猶縣的孟憲平，以及兩處的財務科的人都是我和曉明招聘的那一批。當時你就說找家住雲海省的，其實超市和酒店的財務科除了科長以外也都是那批大學生。”

    小雨說道“那成吧，我還真對他們沒太大信心。這得蔬菜加工廠比我們那的都大，還有包裝製品車間。”

    大衛笑著說“是啊。別擔心，今後我們兩人盡量的留一個在這監管。等明年兩個孩子結了婚後，我就沒什牽掛了，就留在這堅守陣地。”

    小雨笑著說“其實也沒啥？胡軍就是個好幫手，還有那三個年輕人，先等等吧，一年後我們就能見分曉了。我也會把鄭輝三人安排在廠做顧問。也讓他們三個在周末過來學習管理工作。既然是股東就得出把力才行。”

    “對呀，別忘了還有海平和向華兩人。”

    在第二天，小雨和李紅來到上猶縣，在蔬菜批發市場上買賣蔬菜的人已經多起來。很多菜農也都想把自己的蔬菜賣出一個好價格。在市場上還見到了馬良和呂長鬆。

    兩人看到小雨後高興地跑過來，馬良笑著說“大姨，你看這些菜農真的不識好歹。明明我們蔬菜加工廠收購的價格都不低，還想賣給蔬菜商販，隻有最後賣不掉了才往我們廠送。”

    呂長鬆也補充道“前幾天有些蔬菜都被凍壞了。我們也不收，他們還和我們急眼。”

    小雨和他們來到市場管理處，馬良向管理人員介紹了小雨。

    小雨坐在麥克風前說道：種蔬菜的鄉親們，我是蔬菜開發商，這個季節的蔬菜大部分都怕凍，一旦凍壞了就不能吃了。希望你們注意給蔬菜保暖，一旦凍壞了就是你們的損失，蔬菜加工廠也不能收購。請大家諒解。

    過來收購蔬菜的客人，為了能使你們過來收菜很快就能運回去，我們蔬菜加工廠可以替你們代收，具體辦法可以去廠洽談。

    小雨一連播放了三遍。而後對管理人員和馬良呂長鬆說道“你們每天早上就把我剛才的意思通過廣播向大家傳達幾遍。長鬆，也可以打印出布告張貼在市場顯眼的地方。我們蔬菜加工廠內有空調，保存蔬菜有便利。其次我們為商販收蔬菜既能增加點收入，也能給他們帶來方便。”

    三人回到蔬菜加工廠，先來到超市，馬良笑著說“我們的超市生意還算不錯。賓館現在也開火了，已經有人開始入住，尤其是吃飯的每天都會來很多人。”

    呂長鬆說“大姨，我們這的包裝箱與包裝盒不多了。還的往這多運一些才行。很快就得給雲江市的蔬菜批發市場上送蔬菜。”

    “好的，一會打電話讓濟陽縣送過一車來。你向華叔叔沒過來嗎？”

    “他打電話下午就會過來。這次過來就是組織蔬菜發貨的。”

    回到蔬菜加工廠的辦公室，黃柳清廠長看到小雨進來，急忙從電腦旁站起來笑著打招呼。

    小雨坐下後，看著他的電腦正在輸入蔬菜的種類與價格。就問道“你這的蔬菜價格是怎做的？”

    黃柳清笑著說“我們和濟陽縣的價格是同步的，每天一早就統一決定收蔬菜的價格，收上來後也是以相同的價格出售。這也是韓老板和我們一起核算出來的。”

    “現在廠，有幫助蔬菜商販代收蔬菜嗎？”

    “還沒有。現在的蔬菜還沒大量收貨，我們也是隻往超市送。最近蔬菜逐日增多了。我和田潤廠長正在合計著，把我們每天的收購價確定下來後，就打印出幾份，張貼在蔬菜市場上去。這樣有我們的收購價在那做對比，菜農可以按著自己的意願出售自己的蔬菜。”

    “嗯，這樣也可以。還可以把你們指定的蔬菜價格表交給市場的管理人員，讓他們在廣播讀上幾遍。我們就以公買公賣的形式掌控市場。”

    中午小雨和李紅留在賓館和馬良長鬆，黃柳青他們一起吃的飯。飯後在賓館休息。

    下午，向華帶著他的表弟一起過來了。

    黃柳清拿著貨單，把給他們組織的一車貨，和大家一起裝上車送走後，向華和大家一起來到廠子的招待室，馬良和長鬆給大家泡上茶水後一起坐下。

    向華笑著說“姐，前幾天，我們省的幾個城市去省開會，在會議快結束的時候，李省長還特意說了我們這兩個縣種蔬菜的事情。他還特意強調要大家重視民生問題，把我們省的菜籃子工程搞好。要求在春節前，各市區，都要扶持一下菜農，春節前會與我們聯係送蔬菜禮品箱的事情。”

    李紅笑著說“李省長上次過來親自看到了大片的蔬菜大棚，這又是第一年，知道銷售問題非常關鍵。，有他的金口玉言，每個城市都會或多或少的企業買一部分蔬菜禮品的。”

    向華笑著說“我們市的就交給我來辦此事了。我已經統計過了，現在差不多有八十多萬箱了。海平那是楊副市長負責。夏侯秘書還把蔬菜加工廠的電話都告訴了各市的領導。”

    小雨淺笑了一下，說道：嗯，看來這茬蔬菜不愁賣。可是在這以前，我們還的找銷路。關鍵是春節前，各個市區一股腦的都在同一時間要貨，我們反而拿不出這多蔬菜來了。

    蔬菜不是服裝可以保存很久，最多四天左右。你們還的與菜農溝通，在臘月十幾號時，就盡量不要出菜，在誒是號再開始陸續采摘，這樣就能最大程度保持蔬菜的新鮮。

    向華與馬良，長鬆聽後，覺得非常有道，向華說“好的，我會親自辦這件事，就先與蔬菜協會溝通，在就是讓農技師向菜農講清楚這件事。我想這是對大家有利的事情，都會理解的。”

    長鬆也說道“我也會去印製一些宣傳單發給菜農，與他們溝通一下。大姨說我剛才也計算了一下，就是十個城市，按平均每個城市五十萬箱計算還有五百多箱，一股腦地拿出來還真得有點玄乎。”

    小雨看著三人有點犯愁的樣子，笑著說“你們也不用擔心，別忘了我們還有三個蔬菜加工廠做後盾。蔬菜真要不夠，我會從我們省往這調運。先把今年應付過去再說，我敢肯定，今年順利度過後，菜農們就能掙到第一桶金，明年會有一部分人也會上大棚，到那時，蔬菜的名聲也打響了，今後的銷售也會逐漸平穩下來的。”

    向華聽後笑著說“哈哈，對呀。我們過來了這多人，我們省今年的蔬菜禮品箱肯定就會少很多。就往這運送，到時候再換一下包裝就可以了。”

    田潤他們在組織貨給超市送過去後。回來告訴大家，明天鋼鐵集團要三集裝箱，從這送一集裝箱。

    傍晚時大家回到濟陽縣的蔬菜加工廠吃完飯。大家又討論了來蔬菜加工廠如何組織貨源的問題。

    小雨問向華“你現在主管農業嗎？”

    向華笑著說“原先讓我負責農業這塊，現在又做了調整，讓我管理工業也監管著蔬菜這個項目。這段時間，我去了一些企業做調研。我還和玉濤，俊生聯係過。過了年就準備組織考察團去各自的城市做考察。希望各企業相互交流後，發展潛力好的企業能不能再開辦分廠。”

    “嗯，這樣很好。我覺得太陽能廠的孫亮很可能會過來開辦分廠，別看那個小夥子年輕眼界可不低。”小雨笑著說。

    “嘿嘿，姐，你的確是很會看人，他已經決定去海平那開辦分廠了。就是看準了那的批發市場。”

    小雨說“你們就相互幫襯著幹好自己的工作。不斷的擴展人脈才能耳聰目明。無論什時候，做出成績的同時也能提高自己的格局。蔬菜這邊，我們絕對能做好。我最近準備去明珠島一趟，拜訪一下魏嘯天。”

    向華問“你是想過去考察一下市場嗎？”

    “是。過去了解一下他們如何做蔬菜生意的。隻要確定後，就打電話讓這盡快發貨，我留在那與他們做幾天看看。”

    “如果你去的時候，我有時間也想過去瞧瞧，說不定海平也會過去的。”

    馬良也急忙說“大姨，我們也想過去看看。”

    小雨看了長鬆一眼，說道“今年就算了。現在冬天海上風浪很大，不怎安全。等明年你們想過去，我就帶著你們過去玩幾天。再說現在這很忙，你們沒事的時候就去車間幫著幹點活。你們都是股東，能把我們的這個項目做好，你們就名利雙收。必須用心才行，做任何事都得有付出才能有收獲。”

    周六這天中午，玉濤，俊生帶著太陽能廠的孫廠長和電器有限公司的史經理，還有兩家做豆腐的小老板到來。不久，海平也回來了。

    小雨看到所有的人都到齊了。從海平和玉濤的目光感到不一樣的神情，就笑著對兩人說“哈哈，讓你們倆擔心了。謝謝你們。現在一切都過去了。”

    玉濤咧嘴一笑說“姐，你沒暴揍治國哥一頓嗎？哈哈，我們倆還想著給你出口氣呢。”

    小雨地著說“你們的想法沒錯，我本來就想給他點顏色看看的，孔爸爸已經懲罰過他了。這件事就到你們倆這為止，不要再讓其他人糾結了。”

    兩人點頭後。玉濤笑著說“哈哈，去韓丹時，剛進森林時還有點不適應，回來後想想在那的日子還感到非常有趣。姐，以後我們大家就一起去打獵，在森林吃燒烤。這次沒有吃上還感到有點遺憾呢。”

    “好的，以後國慶節放假後，我們安排好就一起過去。我會給你們露一手，抓住兔子，打野雞。就小河邊開始燒烤。”

    史經理走過來對小雨說“我看到客廳不是很大，就不用很大的電視，至於空調也因為麵積都不大，我建議就都用低分貝聲音和溫度舒適的掛機式空調就可以，這樣價格也適中。”

    小雨知道這是在為自己著想，麵積有限能省則省，還能全方位的照顧到。就笑著說“好的，就按著你的想法發過貨來，盡快安裝。”

    太陽能廠的孫亮也過來說“阿姨，你們想用多功能的嗎？”