白子睿做生意這兩年摸索出的談判小經驗就是，在談判剛開始時就先扔給對方一個“炸彈”，這是一個令對方幾乎不可能接受的條件，然後在接下來的談判談判中就會輕鬆很多。

    如果一上來就將簡單容易達成的條件提出來，然後將苛刻不好達成的條件放到後邊，那談判一準談崩，純屬浪費雙方時間。他摸索出的這個小技巧很實用，他這兩年做生意都是如此談的。

    在廠長拒絕先貨後款之後，白子睿臉上故作難色，一幅皺眉思考的樣子，沉聲說道：“廠長，現款現貨倒也不是不行，但我要分批拿貨付款。”

    薛建忠聽到白子睿願意先給一部分錢拿貨，臉色稍霽，詢問道：“分批？白同誌，你的快餐店和酒樓生意那火爆，又不是不能全款把貨拿走，為什要分批？”

    白子睿回答道：“廠長，你們這批有問題的褲子可是上萬條，我可不敢保證能夠全部脫手，隻有先拿一部分，試探一下市場反應，如果實在賣不出去也好及時止損。”

    薛建忠聽了白子睿的話之後覺得有些道理，他問道：“白同誌你想怎個分批法？實話跟你說，我們廠因為這批褲子的事情已經快揭不開鍋了，正等著資金回籠，如果時間拖得太久，我可就寧願虧本處理掉這批褲子。”

    白子睿微笑著說道：“廠長，你放心。咱們就以一個月為限，如果一個月之內我能夠將這批褲子全部賣掉了，咱們就皆大歡喜，如果一個月之內賣不完，那咱們的合作就隻能取消，我每次來拿貨都現貨現錢，你看怎樣？”

    薛建忠思考了一下，一個月的時間也不是不能等，況且白子睿每次來拿貨都會有現錢進賬，足以保證廠的基本正常運轉。

    他思考了片刻，鄭重其事的說道：“好吧！看在雨水的麵子上，我就相信你。不過咱們要按章程辦事，簽合同，立字據，而且你要交納保證金。”

    白子睿微笑的點頭說道：“好！沒問題。廠長就按你說的辦，咱們合作愉快！”

    半個小時之後，白子睿拿著一份兒合同，以及薛建忠讓財務給他開的5000元保證金收據，做著薛建忠為他安排的貨車拉著貨，與何雨水一起出了京城第六紡織廠。

    白子睿拿下這批褲子的價格是每條6元5毛錢，這是打了八折之後的單價，紡織廠的成本價是8元1毛2分。

    白子睿算了一筆賬，這批褲子如果直接投放到市場，也不一定虧本賺吆喝，在這時代能穿上褲子就不錯了，哪來那多講究，說不定還能小賺一筆。

    可他誌不在此，白子睿這次在京城第六紡織廠買下這一批褲子，跟羊城的郭建軍等人做生意不同，跟他們做生意，他充其量就是一個二道販子。

    可這次在紡織廠拿貨成為合作關係，某種意義上，白子睿就是紡織廠的經銷商，這是第一步，白子睿先做他們的經銷商。

    第二步，白子睿以後要走代加工模式。就是他給紡織廠款式，你按照我的款式生產，然後我給你加工費我賣什價格？就和你紡織廠沒有任何關係。