慢慢地許小艾也意識到了自己的不足，在信托行業雖然浸潤了這久，也知道要不斷的創新，她有闖勁，可是戰略方向把握得不夠，而徐海和她不一樣，畢竟戰略眼光比較長遠，在她原先已經搭建的基礎上，迅速地放大了杠杆。

    普惠業務不光是原有的一家城商行，慢慢地他們也把其他的城商行全部都納入了進來，通過他們信托架構的設計，給更多的小微企業主提供了資金來源，協助他們做大做強原有的實業。

    壞賬率雖然有一些，但整體的風險可控，光是這一塊的規模在當年就增加到了50個億。

    當50個億的業績被通報的當天，徐海就下了一道命令，從今天開始我們將這類產品由銀行端的資金轉為向個人客戶進行銷售，我們的家族信托客戶也要配置這樣的資產。

    這是大宇信托再次吹響了普惠業務的號角，他們要全麵進軍主動管理類的普惠業務。

    全公司上下都很興奮，尤其是陸良。

    自從開始銷售標品類的產品，整體的規模比以前下降了不少，畢竟信托公司做標品業務，時間不是太長，還沒有形成穩定的客戶基礎，原有的客戶都是穩健型的客戶，他們習慣了固收類的產品。

    當大宇信托改變成了標準化市場的產品之後，他們還是有一部分人進行觀望的，而那些依然決然還是相信大宇信托來購買產品的，完全是衝著葉培的個人魅力而來，相信他的專業能力。

    現在突然推出了新的產品線，而且是固收的產品，原本已經去別家進度公司買產品的客戶，全部又轉回頭回到了大宇信托。

    業務邏輯在給客戶介紹的時候，客戶還有一些擔心：“萬一這壞賬率高怎辦，我的錢到底能不能收得回來？”

    但是經過前麵50個億項目的前期運作，並且90天以後的壞賬全部都接走，給了客戶很大的信心。

    當月的銷售規模就衝進了20個億。

    陸良仿佛又活了過來，整個財富都活了過來，他們家族信托麵有了這一款產品來打底，讓客戶也有了更大的信心。

    原先的家族信托有一部分都是靠外采產品來給客戶配置資產，而現在有了自家的產品，讓陸良在和客戶解釋的時候都有了底氣。

    第二個月第三個月隨著產品的不斷推出，業務規模在穩步的增長，這是一個按月收取信托報酬的業務，公司的現金流也在不斷的增加。

    許小艾在其中越幹越有勁頭，原本虛無縹緲的心終於略微定了下來，在徐海的帶領之下，整個公司又開始迸發出無限的生機。

    信托就是有無限的可能，在你想不到的時候創造出更大的驚喜。

    而在服務信托的方麵，在徐海的戰略布局之下，他們又進軍了二手房交易的資金監管，原本許小艾小打小鬧地打通了一單房地產的資金監管，在這個基礎之上，徐海將它迅速的擴大。

    他也利用人脈把這一部分的資源打通，再加上這是和國家整體的政策是相一致的，信托行業在這其中大有可為，也能提高社會治理的能力，所以幾個方麵一拍即合，二手房的資金監管先打響了第一槍。

    應該說許小艾探了路，徐海把羊腸小道變成了康莊大道。

    經過幾年的運轉，公司已經摸索到了成熟的轉型方向。

    現在整個公司形成了幾個穩定的業務條線，一個是標準化產品的投資，債券市場，tof資本市場，一個是普惠業務條線，還有資產證券化條件服務信托的條線，而家族信托是嵌套在這些業務當中。

    原本的融資類項目除了普惠項目之外全部都退出了曆史舞台，整個大宇信托的轉型已經完全成功。

    時間如一個聽話的孩子，中規中矩的向前跑著，許小艾家的楚雨軒，都已經7歲了。

    “媽媽，我馬上要上小學了，你有沒有想過要給我開始理財？”

    許小艾正在幫他剝雞蛋的手停頓了一下，不由得笑了：“你哪來的錢可以理財？你才是小學生好不好？”

    楚玉軒從他媽媽的手上拿過剝好的雞蛋狠狠咬了一口：“我早就說了我會剝雞蛋，你為什每次都要幫我剝？”

    “好吧。”許小艾已經明顯的感覺到了楚玉軒長大之後的叛逆。

    人家說七八歲狗都嫌，她現在真的是被這個楚玉軒弄得頭都大，小家夥的主意是一個接著一個，最關鍵的還加上一個周明軒。

    兩個人隻要在一起，簡直就是要上房揭瓦。

    小的時候，為了一個滑滑梯的事情，把另一個小孩揍的是鼻青臉腫，害得楚瑜親自到別人家去道歉，事後兩個小家夥還不肯承認錯誤，長大了之後也是一樣，許小艾才發現她哪是生了一個乖寶寶，反而是生了一個小祖宗。

    “我去年的壓歲錢已經快到1萬了，爸爸給了5000，周叔叔也給了5000。”楚玉軒把雞蛋塞在嘴，兩個腮幫子鼓鼓的，他很驕傲地說道。

    許小艾喝了一口牛奶笑著看著他：“那你想怎樣理財呢？”

    楚玉軒就差把頭昂到天上去了：“我想好了，50%買你們家的信托產品，50%去買周叔叔的理財，到時候你們兩個pk看看誰的收益率會高一點。”

    許小艾噗嗤一聲笑了起來：“你知道我們公司的產品認購是多少嗎？”

    “我當然知道，你們一般的產品是100萬起買。但有一些tof產品30萬也就可以去買了。”

    許小艾笑了：“你倒知道的挺多，那我問你，你就隻有1萬，你怎樣去買我們的產品？”