回到廠，梁歡就著手解決原料的問題。

    現在，產品在市場上沒有競爭的，利潤比較可觀，原料價格上可以不用計較，但到了後期，合資廠家介入，配方逐漸流傳開，利潤會成倍的下降。

    到那個時候，就是打價格戰的時候了，成本必須一壓再壓！

    顯然，化學品公司這個二道販子不可能達到梁歡的標準。現在所用的表麵活性劑之類的，全部是進口貨，價格浮動大，他必須從南方找幾家直營進口的公司才行。

    撥通了特區那邊的查號台，又翻了一下黃頁，他找到了幾家直營進口化學品的公司，還都是私營的。

    經過一番比對，砍價，最終他確定了兩家特區公司為供貨商。價格上，加上運費比化學品分公司還便宜百分之十七。先訂購對方一批貨，如果純度上不錯，質量可靠，那就簽訂長久的供貨關係。

    通過這一次卡脖子，梁歡才發現，眼下最重要的不是獲得開發區指標，而是把供應鏈給調整好，要不然，市場衝擊下，他的供應鏈會嚴重拖了後腿。

    兩家公司的貨，會直接走海路，也就三四天的功夫就能到琴島碼頭上，比當下的陸路要快得多。

    老張，這回該輪到你求我了！

    梁歡冷笑一聲，合上筆記本，查看了這幾天的報紙。

    報紙上已經刊登了昨天采訪的內容。琴島都市報上，標題是，潔神，開創新生活。內容很符合當下潔神日化公司的服務宗旨。

    簡單看了眼，放到一邊。他拿起楊秘書遞過來的銷售數據。洗潔精和透明皂進度都不錯，市場也趨於穩定，但有一點，這兩樣產品始終沒有走出半島地區。

    產品力絕對沒的說，除了半島地區，就是省城的範圍，自己的經銷商全是半島地區的。省城的經銷商幾乎沒有，這也導致了產品賣不到那邊去。

    他也成立了銷售部，主攻省城周邊市場。但好像沒什進展。

    “楊秘書，把負責省城那邊的業務員都給我叫來。”梁歡道。

    “好的，梁總。”

    幾個業務員來了之後，如實的反映了省城那邊市場的情況。

    原來，省城的日化品市場，大部分被一家叫做金牛公司的給占據著。它也生產肥皂，但跟青化廠低級的黃油皂不同，它的金牛肥皂要高級一點，采用了高級脂肪酸納和甘油製作，比黃油皂細膩，關鍵是，它的價格比黃油皂隻貴了五分錢，也就是比透明皂便宜了五分。

    僅僅是因為五分錢嗎？

    梁歡不相信，透明皂更耐用，氣味也更好，年輕人絕對不會因為五分錢而選擇金牛肥皂。關鍵是，宣傳不到位，消費者認識不夠。

    “青化廠的黃油皂在省城銷量如何？”

    “也不怎樣。除了一些貧困家庭在用，其他的都用金牛。我們的產品找不到代理商，不太好打開市場。”

    梁歡點點頭，金牛肥皂他小時候見過，長條，淡黃色，也有一定的味道，確實比黃油皂要好一些，但跟透明皂沒法比。

    “我知道了。”

    業務員走了，梁歡思考起來，要打開省城的市場，還是要從宣傳入手。隻有宣傳到位了，才能解決市場的問題。