就在智遊自在雄心勃勃開展自在周末的時候,在智能導遊正要開啟收費的時候,在大家正要搬辦公室的時候,一則暗中得到的消息在辦公室炸開了鍋。據業內流傳,妙遊天下集團旗下的奇妙旅行,一個月以後,將全麵進軍境內的ai自助遊市場!
妙遊天下和智遊自在即將開展一場大象與螞蟻的角力。
兩個月前的談判,原來是對方的試探,也是對方隱晦地表明,他們對ai自助遊的決心。不是投資,是歸為己有。
原來,危機一直都在,從來沒有解除。隻是大家忽略了,低估了外部環境。
智遊自在的實力是增強了,卻遠遠不夠和妙遊天下比拚。
郭慶隻能和魏玲玲一起,再次踏上妙遊天下的大門。這一次和上一次不同,上一次還能拒絕對方,這一次,要是拒絕,隻能競爭,隻能用步槍打大炮。
妙遊天下的陳經理連同集團副總一起接待了他們,進入了並購的正式談判。盡管郭慶和魏玲玲力爭,也沒能為智遊自在爭取到更多好處。
沒有智能行程這個模塊,妙遊天下壓根不會收購智遊自在,他們對其他模塊的功能和占有的市場份額興趣不大。
整個公司全部打包,最高談到2100萬,公司實力強了,卻依舊沒有討價還價的空間。市場部和運營部的員工可以留在廣州的分公司工作,研發部、產品部的員工隻能到總部上海工作。
如果剝離智能導遊項目,最高能賣到1900萬,創新部門員工可以保留在原公司,其他員工的員工關係可以轉到妙遊天下或奇妙旅行工作。
郭慶正要反駁,對方副總明確表示,就算現在不收購智遊自在,一個月後,妙遊天下就會開始推出國內目的地的ai自助遊,今年內,將全麵覆蓋中國所有地區。業務將和智遊自在完全重疊。
盡管已經得到暗中消息,當聽到妙遊天下副總一字一句鑽進他的耳朵時,郭慶還是覺得無比難受。空氣似乎凝固了,前所未有的壓力,壓得人呼吸不過來。市場競爭是常態,優勝劣汰,也是商戰的法則。
還沒來得及對這個消息作出反應,就聽副總向他拋出了橄欖枝。如果郭慶到妙遊天下工作,將會主管智能行程事業部,並且得到妙遊天下一部分股份。如果郭慶有意向,可以進一步細談薪酬和股份份額。
在威脅與誘惑之下,郭慶險些要低頭,內心的不甘被他狠狠地壓在心底。他知道,在妙遊天下真正將產品推向市場前,他還能有兩分談資。畢竟,被收購後,原本發展起來的業務都會歸到妙遊天下。但是,等它真正推向市場,甚至覆蓋市場時,智遊自在又還剩幾分價值?
不過,創業不到三年,他就要認輸了嗎?他不會認輸。
妙遊天下現在想必已經在敲鑼打鼓地籌備工作了,能公開宣布,而不是捂著不發,說明籌備工作已經到了尾聲。
這兩年,智遊自在發展不容易,期間走過了不少彎路。錢不是問題,問題也不是沒錢。隻要項目足夠好,隻要團隊足夠出色,隻要符合市場趨勢……
對於項目和團隊,他都有足夠的信心。隻是,市場……
是了,就是市場。市場是空白的。他用兩年教育市場,智能行程依然沒有多大的起色,唯有自在周末受到遊客和商家青睞。
妙遊天下,靠資金,就能贏得消費者喜歡嗎?
未必吧?
誰贏還不知道呢?
他隱隱有些期待。
“收購,免談。我們為什不考慮合作?”郭慶堅持著。大不了,他投進去的幾百萬當學費了。
副總嘴角抽了抽,站起身說,“行。我知道你們的意思。你們好好談,我還有事。”
整個過程中,魏玲玲沒有推波助瀾,既沒有試圖說服郭慶把公司賣了,也沒有硬氣地站出來,說我們不賣。她一心在智能導遊項目,一心想關閉ai自助遊這個一直虧損的項目,隻要留住智能導遊,那無論哪條路,她都是樂見其成的。
她隻是沒想到,麵對威脅,郭慶改變了主意。嗯,他不喜歡被威脅。好歹是個副處長,副總對從前對他來說,又算得了什?
談判自然而然結束了。似無進展,卻仿佛向前邁進了一大步。
“我們公司隻值2100萬嗎?開什國際玩笑?我們前前後後光金錢就投進了2500萬,更別提這兩年多日夜操勞了!他們倒是算得精!”離開妙遊天下,郭慶憤憤不平地說,“我們拚了,誰贏還不知道呢!”
魏玲玲笑著說,“原來是嫌錢少啊!我們確實不止這個價。還有我們一大群優秀員工呢!接下來,還有一場硬戰要打啊。”
“我倒想看看,他們能不能贏得市場。”從來自信滿滿的郭慶,說這話時,夾著一絲不屑。
“按他們的影響力,比我們容易多了。”魏玲玲實事求是地說。
“南方一帶,至少是廣東,我們要穩住前三。”郭慶斬釘截鐵,“沒有3000萬,絕不賣掉我們公司。我們倆都是第一次創業,就當玩一把。”
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