第679章 供應鏈革命

    “馬老師，可一旦自建平台，又會麵臨新的難題。

    不宣傳吧，沒有流量。

    大力宣傳吧，自有品牌的產品種類不夠多，很難形成高比例購買轉化。

    屆時，投資回報數據（roi）一定會很難看的……”

    孟飛雖不是專門負責線上業務，但基本的原理還是懂的，他當即就提出了擔憂。

    這就是原先馬涼也擔心過的地方，一開始在平台產品不夠豐富的情況下，必然是會損失很大一部分流量的。

    如此一來，就意味著平台在初期需要燒很多的錢去養著。

    在創業小白的概念，不就是建個平台，把產品一上架，推廣引流直接開賣，分分鍾發大財。

    可實際操作過程中，你必須要考慮是先有雞還是先有蛋的問題。

    不管是產品上架，還是推廣引流，都是需要時間來實現的，不可能你網站一上線就有無窮無盡的產品去滿足消費者的需求。

    上多少產品，引多少流量，備多少貨，都是十分有講究的，絕不能胡來。

    並不是說你有錢燒，就一定能做起來。

    一個弄不好，就會像[凡客誠品]那樣，庫存積壓十幾億，最終資金鏈斷裂、供應鏈崩盤。

    ppg、凡客誠品、唯品會、聚美優品等，這些電商平台都經曆過類似的情況，嚴重的甚至讓公司瀕臨破產。

    所以孟飛的顧慮，也是在場所有高管們的顧慮，不然剛剛就沒必要在那兒爭執了。

    馬涼想了想，當即回複：“產品的問題，的確不能一蹴而就。

    但即便不自建平台，隨著各大電商網站的發展，再過上幾年，體量越來越大，【錦時】的線上業務依然會麵臨同樣的問題。”

    他這並非危言聳聽，等過個幾年，多少天貓服裝類目的頭部商家一樣有很多崩盤的案例。

    要知道那些大網店的年銷售額，不少都是過十億的存在。

    可一旦發生了嚴重的庫存積壓，資金鏈就轉不動了。也許財務賬麵上你可能還是盈利的，但就是沒多少現金流，最終一夜崩盤。

    “可是……可是……”孟飛這下沒話說了。

    又何止是他，就連專職負責電商業務的新副總裁肖文斌也不敢保證，過兩年【錦時】不會出現同樣的狀況。

    馬涼並沒有嘲笑他們，而是進一步想到了更深層次的問題。

    這個難題仿佛是無解的，隻要業務規模一大，就根本無法避免，隻能從管理和運營上想辦法，盡量把問題控製在可控的範圍內。

    之所以會如此，是因為電商平台沒辦法為服裝這類強體驗性產品提供試穿服務。

    線下實體門店，在這方麵就要好很多。

    隻需提供幾件試穿樣品，就能服務數十位甚至數百位客人。

    但同樣的事情放到電商渠道，付出的代價是需要為每一位客人都提供試穿樣品。

    因為快遞需要時間，一件商品來回周轉最快也要一周左右，這先天就拖慢了產品周轉率，也被迫讓你不得不提高備貨數量。

    這就是電商渠道為何庫存積壓比實體門店更嚴重的原因，也是無法解決的難題。

    要克服這個困難，就要繞過這個問題，另想他法。

    可馬涼想了半天，也沒有想出很好的對策，一時間陷入了沉思，整個會議室都因為他而沉默不語。

    隻有顏冰一臉自信地看著他，一點兒也不著急。

    她對自己的小情郎有著莫名的信心，仿佛再難的問題到了馬涼手都能迎刃而解。

    這也是她今天為何特意喊心上人來開高管會的原因。

    馬涼壓根就沒注意到，冰美人姐姐正含情脈脈地望著自己，可這一幕卻被在場的高管們都迅速捕捉到了。