劉工激動的模樣，李牧羊並不奇怪。

    以前打交道他就發現了，劉工這個人就這個德行。

    你要是好好給他說，他就很誇張，但你要稍微堅決一些，他就又變得軟起來。

    “劉工，這可不是搶錢，我這不說給你幫忙吧，至少也解決了難題吧。你想想，這現在都啥時候了，馬上9月底了，這要是第一層霜下來，地可就凍了。”

    “這些我咋不知道？”劉工沒好氣地說，“我前幾天不也給你說過嘛。”

    “對啊，你知道嘛，我還以為你忘了呢，這地要是一凍起來啊，想再挖開，可就不容易，你要花費更多人力物力是不？

    那你想啊，到時候你難道給上麵匯報，說是地凍了，不能怪你，那人家會問你，你早幹嘛了，非要等到地凍才做，是不是做事不上心啊？”

    劉工沒說話。

    事實上這些話先前他就給李牧羊表達過意思，隻是沒這明顯罷了。

    李牧羊在他的基礎上添油加醋，說的更加嚴重一些，搞的他現在反而有些擔憂。

    “雖然我不是你們公家人，但我其實也聽說過一些，你們啊，有時候隻看結果，不看事情的難度和過程，我怕是到時候沒人會聽你說吧。”

    “哎你說這個也不是沒道理，上麵的人根本不知道下麵做個事多難，你就說我在你們村建這個配電站，從頭到尾你都看到了，能是個簡單事嗎？”

    “可不是嗎，要不為啥說上麵一張嘴，下麵跑斷腿呢，你們確實不容易……”

    李牧羊順著說了幾句，快速掉轉話頭，“所以，現在的問題不是為何省錢，而是把事情做好，做成吧。

    你想想，你們上麵的人會以為你省了一兩塊錢誇獎你嗎，當然不會。為啥呢，人家公家的錢多了去，根本不在乎這一塊半毛的，但事情進度沒有達到要求，到時候可是一層層都不好交待啊。”

    “唉。”

    劉工初步被帶入小溝渠，李牧羊覺得還欠兩把火。

    “說到這個，其實我一直還在擔心呢，這一到九月底時，很可能隨時落下第一場冬雪。我們平原上落雪很快就會消融，但山可不同，一旦落下來，可能整個冬天也不會消融……

    如果是這樣的話，那山的木頭想運輸出來，基本是很難的啦。

    可不從山搞木頭回來，我們平原上哪找這鬆木呢，想都別想，所以這事你可要多上心，事不宜遲，過了這個村，可就沒這個店了哦！”

    好吧，李牧羊是將“威逼”做到極限。

    要是被家看到，就以為他人設崩了呢。

    在家人麵前，他一直是個老好人，忠厚老實，說話好聽，完全不會像在外麵麵前這樣展示出咄咄逼人，世故圓滑的模樣。

    做生意就是這樣，沒有什將心比心。

    在利益分配沒談好前，就應該盡力去爭取，等到談好後，就嚴格遵守合同，保持誠信，就算個好的生意人。

    李牧羊這隻是前期模擬。

    他的果園前期是個種植產業，但一兩年後，果園的桃子開始大麵積上市，就會轉變為生意。

    遲早要用到一些生意經。

    包括他和吳忠實的關係，如今他隻是小打小鬧，吳忠實指甲縫給他勻點，就夠吃飽他。

    但一旦兩人變為幾萬，甚至幾十萬的生意，就會牽扯很多利益分配問題。

    人不可能突然就變得聰明。

    不是說，到時候他就直接擁有高超的生意技術，要想在將來能和吳忠實這樣久經沙場的人有談話的資本，從現在開始，他就應該在細節上注意。

    一點點培養自己商業思維。

    他前世見過太多的人，在生意小規模時一直在賺錢，所以就想著將規模擴大，能賺更多錢。

    但事實是，生意這玩意，不同規模的運行理念不同，很多人做大後，很快就因為經營不善，不但沒有賺到錢，反而將之前積攢下來的一點點東西給虧損完了。

    未雨綢繆，是李牧羊這輩子一直記在心的事。

    不能屎堆到屁股門上，才想著解褲腰帶。

    果然，劉工聽到下雪的事情，眉頭皺了起來，也被嚇到了。

    他不是山人，不知道其實下雪根本不會影響木頭運輸，反而更輕鬆呢。

    因為木頭這東西，山上有專門的運輸渠道，一般都是靠近一個懸崖，將木頭直接滾下去。

    如果下雪的話，木頭在山上轉運時反而更輕鬆。

    利用信息不對等賺取利益，這是做生意最基礎的原則。

    “這說的話，確實還要抓緊點，”劉工長舒口氣，但還是麵露為難，“不過16塊確實還有點多，上麵根本沒有給我這大的空間。”

    “這樣嘛，劉工，人都是活人，怎能被尿憋死呢，你可以換個方式解決問題。”

    “？”

    劉工不知道他葫蘆賣的什藥，很是戒備地看著他。

    “我記得你上次說過，配電站建好之後，需要有個人配合你們做實驗對吧？”

    “沒錯啊，不是說放你們家嘛？”

    “這不就是了，你可以以此和上麵說嘛，就說大家對拉電很排斥啦，需要一些補助……”

    “哪有排斥，我隻是沒問而已……”

    “話不能這說吧，你看看，開始拉電，你們是不是需要做一些試驗電路，這些電路其實將來都沒啥用，是要拆掉，那不就是浪費嘛。

    那如果試驗的地方離配電站越遠，是不是你們就需要耗費的材料和人力更多呢，這一來一去，可不是要很多錢嘛，所以從理論上說，這個試驗的地方肯定要離配電站越近越好是不？”

    劉工睜大眼睛，他震驚地看著李牧羊，感覺自己快要被忽悠瘸了。

    眼前這個人，真的是個老農民嘛？

    就憑他這種口才，做什不行，看很多做生意的人，當官的人，都趕不上吧。

    誰能想到，他就是普通果農呢？

    “另外，你還要考慮試驗的便利性嘛。你想想，我們家離配電站近，是不是有問題更容易解決，還有啊，我們關係融洽，熟稔啊，溝通起來要更簡單，輕鬆是吧？

    就說我們村很多人，你和他們說話，說十句他們能聽懂半句就不錯，基本是做點事情，就要給他們好處，你倒是想想，這樣折騰來折騰去，不是瞎耽誤工夫嘛。

    耽誤工夫沒啥，你倒是還能接受，那你們上麵的領導呢，他們能受得了嘛，一想到你竟然把幾個村民都搞不定，是不是就會懷疑你的工作能力？”

    “這……“

    李牧羊這些話，其實每一句都危言聳聽了。

    但偏偏道理就是這個道理。

    劉工始終處於一種有點反抗，但轉瞬又覺得好像是，又覺得誇張，又覺得有道理的糾結。

    慢慢就被帶到溝。

    “所以啊，我給你說，你就說找到我們作為試驗點，為了讓我們配合，也是費了一些費用，但誰叫我們關係好呢，我也不和你斤斤計較，就不要額外收了，全部放到電線杆上吧。”

    李牧羊說得口幹舌燥，才將話題又繞回來。