“……確實!京城距離利州幾百路呢。”
聽了紅袖有關路程的分析,幾大豪族商隊的管事,也都紛紛變得沮喪。
幾百路,又是戰亂不斷,這一路上,還不定有什風險。
一來一回的,少說也要一個月。
這,是靠著急所不能解決的問題啊。
但,放著錢不賺,錯失這多的客戶,管事們又都舍不得。
還是有人看出紅袖的沉穩與淡定,眼珠子轉了轉,趕忙問道:“沈管事,你剛才說,不用急!那,你是不是有什好辦法?”
龍門寨本事大著呢。
來的路上,各家的管事,就親眼看到,親身體會到了。
散關、倉州一直到京城,每一道關卡都能輕鬆通過。
雖然做生意,跟“通關”有區別,可看紅袖這老神在在的模樣,就知道她一定有所應對。
這位管事一開口,其他的管事也都反應過來。
他們紛紛看向紅袖,然後他們也都從紅袖的神情看出了些許端倪。
眾人七嘴八舌的開口——
“對啊!沈管事,您一定有辦法!”
“沈管事,快幫幫我們吧。世道艱難,生意不易啊。”能夠有這輕鬆賺大錢的機會,真的不該錯過呢。
“是啊是啊!我們家女郎君總是說,貴寨寨主聰慧英明,定能有所籌謀。”
幾個管事圍著紅袖,你一言我一語。
紅袖倒沒有覺得聒噪,她含笑聽著,等眾人慢慢安靜下來,她才緩緩開口:
“諸位郎君,勿急勿躁。”
“有關缺貨的問題,我們寨主確實早有預案。”
紅袖這不是幫自家寨主吹噓,而是在臨行前,她真的得到了寨主的“傳授”——
“預售?限量?”
聽到紅袖緩緩說出一些自己從未聽說過的詞兒,幾個管事都有些懵。
“何為預售?限量又是什意思?”
“單從字麵上看,預售,是預先銷售?沒有貨,先給錢?”
“有道理!那限量呢?限製數量?買賣這種事兒,不是多多益善?怎還限製?”
“對啊!限量的話,我們豈不是賣得都少了?”
賣的少,還怎多賺錢?
幾個管事又開始議論紛紛,嘁嘁喳喳。
而經過討論,他們依然摸不清頭腦。
“諸位郎君,你們猜得沒錯,預售就是在沒有貨物的情況下,提前銷售,收取一定的定金,然後預定好貨物的名額,待到貨物抵達,再按照名額配送。”
紅袖還是等眾人討論過一輪,慢慢安靜下來,才又開始解釋。
“諸位放心,我們的鮮花皂,在最近一段時間內,都是天下獨一份。”
物以稀為貴,壟斷的生意,就是商家說了算的賣方市場。
“限量銷售,也是為了更好的促進銷售。東西少,價值才高,才會讓顧客覺得買之不易,才會分外珍惜。”
預售+限量,饑餓營銷的兩把利刃,尤其是在奢侈品領域,簡直就是無往不利。
紅袖也沒有經驗,但她相信自家公主啊。
公主說可以,那就一定可以。
紅袖那種由內而外的自信,也讓眾管事,從半信半疑,慢慢有了信心。
“……我們聽沈管事的!”
“對!哈哈,試一試,咱們就按沈管事所說的方法,試一試!”
眾人又哈哈笑著,附和著紅袖的決議。
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