三人聽完小蘭的敘述，都麵麵相覷，尤其薛玉憤恨不已。

    想不到居然是因為老百姓的不信任，所以才沒人來辦業務。

    薛玉跺腳道：“真是不知好歹！枉我還幫忙出了不少力呢！”

    李義見她氣憤的樣子，有些無奈地搖搖頭，道：“老百姓不信任咱們，也無可厚非…”

    “什無可厚非？他們居然連皇上都信不過！”

    “算啦！別生那大氣。”李義看了一眼陳蘭蘭，道：“你看人家陳小姐，再看看你…”

    “我怎啦？”薛玉白眼一翻，撅著嘴扭過了頭。

    陳蘭蘭一臉歉然道：“李大哥你可別這說，我也氣悶的緊，隻是沒來得及發牢騷罷了。”

    李義歎了口氣，這事兒換誰估計都得鬱悶。薛玉隻是性子直爽，所以情緒都寫在臉上，陳蘭蘭就顯得比較含蓄，但剛才也直言不諱表明了自己的想法，說明她也是真的生氣了，隻是沒有薛玉表現得那強烈而已。

    這種事情雖然讓人感到沮喪，但也不是無法解決的什大難題。至少在李義看來，他在三分鍾之內都能想出兩三個辦法來。

    最簡單有效的辦法無非就是找個托兒…

    額，不是！是增強客戶體驗，比如讓他們有機會能夠享受到大唐銀行的優質服務。

    李義相信，隻要有了領頭羊，就會有源源不斷的客戶來銀行辦理貸款和存款業務。

    而現在自己所需要做的，就是找到那個第一個來辦理業務的人。

    這就叫做“頭羊效應”。

    現在目標已經明確，實施起來自然就很容易了。

    在薛二小姐的“熱心”幫助下，李義成功找到了一名“幸運”客戶。

    該客戶姓沈，叫沈老三。據說沈老三家境貧寒，僅有三畝薄田，妻子早逝，膝下育有一女，被沈老三視為掌上明珠。

    女兒一年一年長大，眼看著就快到嫁人的年紀，上門來提親的人也有不少，但沈老三一個也看不上。

    並不是沈老三眼界高，也不是沈老三舍不得閨女嫁出去，而是因為他想要挑個好點的女婿，起碼不能跟自己一樣是個大字不識的莊稼漢。

    結果時間一長，提親的人碰了幾次釘子也就不再來了，弄得沈老三心是又氣又急。

    氣的是怎來提親的都是一群大字不識的大老粗；急的是女兒都已經十二歲了，卻還在家耽擱著，萬一再等幾年變成老姑娘，就更難嫁出去了。

    為了閨女能嫁個好人家，沈老三一咬牙，拿房子和地作抵押，借了錢莊子二十兩銀子，打算做點小買賣，雖不敢妄想能大富大貴，至少也能跟別的掌櫃一樣，穿上一身綾羅綢緞總不成問題的。

    如此一來，還怕自己閨女嫁不了好人家嗎？

    不曾想沈老三錢沒賺到，連本都虧的幹幹淨淨。

    薛玉帶著人正滿大街找客戶的時候，路過一家錢莊，沈老三正坐在錢莊的地上，捂著流血不止的腦袋嚎啕大哭，一個滿身橫肉的大漢正從背後抱著一個小姑娘，小姑娘正在拚命掙紮，旁邊還站著一個富態的中年人在指指點點。

    薛玉最見不得有人欺負小姑娘，於是問明白事情原委後，毫不猶豫替沈老三還了賬。雖然三百兩銀子有點貴，但為了李義的生意，薛玉也咬咬牙忍了。