正文 第四章 創業和創新是致富必走的兩條道路
第四章 創業和創新是致富必走的兩條道路
沒有投資，你永遠是窮人
很多人相信努力工作致富，這並不是一種錯誤的想法。
如果努力工作，而所得又足夠多的話，確實可以致富。
但現實並非如此，很多人工作之後才發現，工資永遠是那少，除了基本生活開支，剩下的收入不值一提。
不用說那些諸如汽車、房子等奢侈消費品無法企及，就是那些稍貴一些的東西，在購買時，也會讓人舍不得掏腰包。
所以，羅伯特·清崎在《窮爸爸，富爸爸》說：窮人是為錢工作，而富人則讓錢為他工作。
這意味著，沒有投資，你永遠是窮人；隻有投資，你才能富有。
每一個人都是自己的投資家，你的投資將決定你的一生。
格林先生前一陣子還在為失業而犯愁，可現在，他手頭已經有100萬美元了。
前幾天，他買了兩張彩票，沒想到幸運之神降臨到他的頭上，他買的彩票中有一張中了頭等獎。
整整100萬美元，這對格林先生來說是個天文數字，這些錢他幾乎一輩子也掙不來。
“去他媽的工作吧，”格林先生想，“我應該好好享受一下，這多錢怎也花不完。”
馬上，格林先生開始籌劃如何花他的100萬，他現在可以擁有那些做夢才會想要的東西。
他首先買了一棟豪華的別墅，然後又為他妻子和他自己各買了一輛進口的高級轎車，還買了一大堆以前想得到的東西。
100萬已經用了一半了，該買的似乎也都買了，格林先生和他的妻子開始待在家享受生活。
兩年後，格林先生又開始工作了，他的錢被他全花光了，現在他又身無分文。
可是，麻煩的是他改不了大手大腳花錢的習慣，不久他便負債累累，銀行警告他如果再不還債，就要將他用於抵押的房子拍賣來還清債務了。
像格林先生這樣一下子暴富起來，不久又變窮的人並不少，他們雖然曾經有過一大筆錢，但錢並不能幫他們形成富人的思維模式，他們不能留住這些錢，而這些錢卻助長了他們不良的習慣，使他們在花光錢後又負債累累。
有一則這樣的新聞報道，一個年僅29歲的年輕人因為幹活時不願意摘下他手上的冠軍戒指，而被洗車站的老板解雇了。
這個年輕人曾經是一個籃球明星，他在職業生涯中掙了幾百萬美元。
可是在他退出籃壇後，他的朋友、律師、會計師把他的錢全拿走了，他隻能去做一名薪水低廉的洗車工人。
而現在，他連洗車工也幹不了了。
這位年輕人的籃球技術很好，這種特殊的技能讓他掙了一大筆錢，可是他的財商很低，雖然有幾百萬美元，但思維模式卻沒有因為錢多而改變，仍是窮人的思維模式。
他對法律和財務知識一無所知，他的錢很快全被別人騙去了。
這位籃球明星很能掙錢，但都是替別人掙錢，他為自己什也沒留下。
胡誌標對家電有一種天生的愛好，從小就以組裝半導體為樂。
成年後，他不知從哪兒弄到一本鬆下幸之助的自傳，從此夢想著要當“中國的鬆下幸之助”。
1995年，胡誌標聽到一個消息：有一種叫“數字壓縮芯片”的技術正流入中國，用它生產出的播放機叫vcd，用來看盜版碟片比正流行的ld好過百倍。
這個東西一定會賣瘋，這消息給胡誌標很大的刺激。
經過市場調查，胡誌標得知萬燕公司已正式在國內市場推出vcd產品。
胡誌標決心加以仿製。
當年10月，“真心實意，愛多vcd”的廣告便在當地電視台播出，效果很好。
於是胡誌標孤注一擲，將千辛萬苦從銀行貸到的幾百萬元大部分都投進了中央電視台，買下體育新聞前的5秒標版，這是出現在中央台上的第一條vcd廣告。
通過廣告轟炸，愛多迅速打開市場。
在廣東市場站穩腳跟後，胡誌標買了一張中國地圖掛在牆上。
他發誓要將愛多的紅旗插遍全中國。
隨後胡開始了征服全國的旅程。
第一批隨胡出征的業務員千奇百怪，有賣鹹魚的，有賣雪糕的，有賣假肢的，有賣水泥的，還有剛剛賣完三株口服液的，唯獨沒有賣過家電的，但也正是這一奇怪組合，使胡誌標可以百無禁忌，奇招迭出。
不出幾年，愛多就成為我國vcd行業的佼佼者。
擁有致富欲望的人，他的終極目標不是成為一個雇員，通過努力工作來實現生存與發展，而是創建自己的事業，從自己的事業中獲得生存與發展。
他們在學習或為別人工作中，都始終在為自己投資，這些投資不是簡單意義上的投資，它還包括對自己的財商教育。
如果你現在還沒有為自己投資過，不管你是在學習還是在為別人工作，從今天開始，拿出一部分時間、精力和金錢開始為自己投資吧。
每天投資一點，你會真正感覺到為自己活著。
為自己活著，才能活得更加輕鬆、更加瀟灑，才能真正感覺到生存的意義。
廣東巨星影業公司的老板鄧建國是那種其貌不揚，走在街上絕沒有回頭率的人。
1991年，鄧建國兜揣著一千元錢，肩上扛著一台由別人抵債而來的舊攝像機來到廣州尋找機會，不久他發現拍專題片有錢可賺。
幾年時間下來，鄧建國靠拍專題片就賺到了十幾萬元。
1995年，當過6年鄉村電影放映員的鄧建國開始籌拍電影，但是處女作《廣州故事》讓他虧損了200萬。
次年，鄧建國東山再起，注冊巨星影業公司，將港台明星湯鎮宗、任達華、溫兆倫等簽於旗下。
鄧建國一邊笑著付給明星們大把大把的鈔票，一邊苦著臉四處販賣自己的影視計劃。
其實這時是他一生中最窮困的時候，比他當年在農場打工還窮。
那時候他身上至少還沒有債，現在卻負債累累。
鄧建國頂著巨大的壓力，當年就投拍了《珠江恩仇記》、《廣州教父》、《鴉片戰爭演義》等影片。
1997年，巨星影業公司一舉創下廣告貼片一億一千萬元的驚人收入。
此後他的事業漸入佳境，先後拍了《反貪風暴》、《康熙微服私訪記》、《東方母親》、《美麗人生》、《風流才子紀曉嵐》、《猛龍過江》等20多部影視劇，成績斐然。
現實生活中，每個人都有自己的安全區。
如果你想跨越自己目前的成就，就請不要劃地自限，要勇於充實自我，要接受挑戰去冒險，你一定會發展得比想像中更好。
人在應付生活中的各種危險時，常常憑著經驗和本能。
比如，你不會去站在不穩的石頭上，也不會把手伸進火。
之所以這樣，就因為你有過痛苦的經曆與血的教訓。
在同一個地方跌倒的情況是很少的，燙過一次手你就不會再去玩火。
失敗是一種寶貴的經曆，它會讓人得到經驗，變得聰明。
然而，他也會讓人失去冒險精神，從而失去成功的機會。
犯錯誤不可怕，可怕的是對犯錯誤的恐懼。
很多窮人總是擔心自己創業會失敗，又失去了現有的穩定收入，落得個偷雞不成倒蝕一把米。
所謂的穩定收入是很多人行動的障礙，猶如人生的雞肋，說到底還是缺乏自信。
對絕大多數窮人來說，靠薪水永遠隻能滿足生活的基本要求。
老板之所以雇你，不是要讓你發大財的，也不是要和你共同富裕。
所以最終，要創造自己的幸福，還得靠你自己。
“隻要安穩地過一輩子就行了，不必賺太多的錢。”
假如你的頭腦被這種念頭占據，你一輩子也賺不了大錢。
隻有不滿足現狀，奮發向上，才是賺錢發財的前提。
不願意過單調無意義的生活，想過更充實的生活，這種念頭才是引導你奮發向上的最佳動機。
這並不是鼓勵你欲壑難填或貪得無厭，而是鼓勵你為社會創造更多的價值，充分發揮自己的能力。
假如你是一個機關的職員，每天固定上下班，雖然收入穩定，但不免有買房和供子女上學的壓力。
如果你不滿足現有的生活水平，那你將會想辦法使你的收入增加500元，甚至10 000元。
隻要有這種需要，就會激發強大的動力，你就會通過努力不斷實現這些目標。
反之，如果你滿足於現狀，那你恐怕不能保持現狀，因為物價可能上漲，貨幣可能貶值，意外開銷隨時都可能出現。
汽車大王福特曾說過：“一個人若自以為有許多成就而止步不前，那他的失敗就在眼前。”
因此，如果一再謀求安逸，不思進取，不去投資，你就隻能永遠貧窮。
當然，要投資也不能老想著一蹴而就。
許多人一提致富，就想一夜暴富。
固然，一夜暴富的可能性不是沒有，如中六合彩之類，但畢竟有此運氣的人不多，絕大多數人還得依靠勤奮努力逐漸積累財富。
一次調查顯示，美國41萬個百萬富翁中，78%的人年齡超過50歲，他們的財富都通過連續二三十年每周7天做相對枯燥的工作而獲得的。
這個統計數字告訴我們：每當一個“英雄”創辦了一個航空公司、一個計算機公司，或者一個巧克力餅幹公司，同時就有成千上萬個“成功者”在新聞機構沒有被人注意到的崗位默默無聞幹著同樣出色的工作。
既然一夜暴富是不現實的，我們唯有靠早行動才能早致富。
美國人查理斯調查了美國170位百萬富翁，發現他們的共同特點是很早就強迫自己將收入的1/4左右用於投資。
越早開始投資，就能越早達到致富目標，從而使自己與家人能越早享受致富的成果。
而且越早開始投資，利上滾利時間越長，時間充裕，所需投入之金額就越少，賺錢就越輕鬆且愉快！
沒有最好，隻有更好。
諺語
隻有創業才能走上致富的道路
曾經有人說：“淘金者需要夢想，發財者需要膽量。”
一個人若想成為億萬富翁，隻有創業才能達到目標。
生活中，許多窮人都僅僅滿足於當一名雇員，替別人打工，生活雖然有保障，但永遠不會大富大貴。
而大多數富人都選擇做企業主或投資者，因為富人更相信自己的能力和眼光，選擇做企業主和投資者更能夠充分發揮自己的創造力。
他們都是善於抓住機會的人，一旦有了一個很好的機會，他們就會去投資或創業，但如果你隻是想當一名雇員的話，那即使有好的機會也無法抓住。
富人還具有強烈的欲望，總是希望自己能夠幹一番大事出來，這也是為什他們會選擇做企業主和投資者的原因。
李斯特先生在大學讀了兩年就退學了，經濟上的原因使得他早早開始了工作。
他在一家剛開張的公司做推銷員，推銷家具。
他的工作幹得非常好，很快就升遷當了培訓主管。
受此成功的鼓舞，他要找一個比作零售更掙錢的職位。
他去了一家大型跨國公司幹了幾個月的見習推銷員，但由於一些人在工作上刁難他，他不得不離開這份工作。
他又找了一家很大的家具公司推銷地毯。
短短4年中，李斯特先生在整個家具業的市場銷售中占據了一個製高點，他每年為公司帶來幾百萬美元的利潤，年薪達到幾十萬美元。
李斯特在工作方麵是一名極其優秀的雇員，雖然他才25歲，但已是一名銷售經驗豐富的老手。
這位年輕且高收入的奇跡創造者，認為自己是戰無不勝的。
他是地毯業一流的銷售經理，是公司的支柱。
他一天到晚都忙著工作，從來沒有想過將他收入中的一部分拿來投資。
他隻是不停地為公司掙錢，當然，他自己拿了其中的一小部分，但這已足夠他花的了。
他住在豪華的別墅，屋內擺設著奢侈的家具，一切看來都很美妙。
一天早上，李斯特先生被告知他的公司已被賣了。
更糟糕的是，買家沒有興趣要李斯特先生繼續擔任銷售經理。
這個消息不啻是一個晴天霹靂，頃刻之間，他感到自己的一切夢想都成了泡影，他又要落到小時候的那種貧困的生活中去了。
這種失落的痛苦在李斯特先生身上持續了好幾個月。
終於，李斯特先生從痛苦中走了出來。
他認識到，以前自己的命運都掌握在別人手中，為什不能讓自己來掌握自己的命運呢？
他決定自己成立一個地毯銷售中心，並從國際大都市紐約搬到美國地毯之鄉佐治亞達爾頓。
這是李斯特先生掌握自己命運的唯一選擇，雖然剛開始時他已身無分文。
用了7年時間，李斯特先生終於從困境中走了出來。
現在李斯特先生剛剛50歲出頭，他的地毯公司的資產已達到3 000萬美元，他還有其他許多產業。
今天，李斯特先生仍在為自己的事業而工作，隻不過幹的是另一種不同的工作，他的大部分時間用在計劃和管理他的投資上。
他已完完全全在為自己工作，而不必再為別人工作了，並實現了他的諾言：真正掌握自己的命運。
隻有自己創業才能真正掌握自己的命運，這是李斯特先生的經驗，也是商海中的一條至理名言。
鬆下在五代自行車店工作了整整7年，他雖然年紀不大，但在經營上卻有許多獨到的見解，向老板提出來以後，付諸實踐，都取得了不錯的效果。
老板對他更加賞識，而他也儼然成了老板的左膀右臂。
但在第七個年頭，也就是1910年的6月，鬆下卻突然向老板提出了辭職，因為他想拓展自己的視野，到一個和自行車沒有直接的、必然聯係的行業，希望發現一個新的、更有意義的生存環境。
盡管老板苦苦挽留，希望鬆下能夠不走，但鬆下的決定卻下得毅然決然。
當時，大阪全市已經動工鋪設有軌電車了，由梅四起經四橋到築港的有軌電車最先通車，而其他的路線正在建設之中。
鬆下看到這一切，馬上意識到隨著電車線路鋪設完畢，有軌電車開通，自行車的需求量將會大大降低，自行車產業的前景不容樂觀，而與電車相關的電氣事業則可能會呈蓬勃發展之勢。
從五代自行車店辭職以後，鬆下幸之助到大阪電燈公司求職，成了一名內線見習工。
在這之前，他對有關電學方麵的知識，可以說是一竅不通，但由於喜歡，有了鑽研的興趣，進步就顯得非常大。
他很快就掌握了電燈的安裝和處理技術，做起工作來得心應手，成了熟練的獨立技工。
由於工作出色，在1911年，鬆下被提升為技工負責人。
1915年，與井植梅野結成夫妻。
1916年又晉升為令所有人都為之羨慕的檢驗員，而當時鬆下幸之助年僅22歲。
在工作的時候，鬆下憑借著自己的聰明才智對公司的原有產品進行了改良，試製成功了一種新式電燈插頭。
這雖然算不上什重大的發明創造，但作為次一等的專利實用新案，向專利局申請，還是通過批準了，編號為42129。
鬆下拿著自己研製的成果去找老板，但卻沒有得到重視。
為此，鬆下的自尊受到了一次較為嚴重的傷害。
但他並沒有心灰意冷，就此罷休。
為了能夠獲得發展，以後取得更大的成就，他下決心要自己獨立門戶，開創事業。
其實現實中有許多人都有與鬆下幸之助相似的經曆，隻不過有些人就甘於在公司中做個職員，不思進取，碌碌無為一生了。
但鬆下沒有，他下決心要自己獨立門戶、開創事業，這才有了日後聞名於世的鬆下幸之助。
“從小就要努力學習，將來畢業後找一個好的單位”，這種觀念早已根深蒂固了，這就是人們心中的“出頭之日”，也是所謂的“大有作為”。
在這種觀念的指引下，人們紛紛尋找工作，而在尋找工作的過程中屢屢碰壁，嚐到求助他人謀生的艱辛，許多人因找不到工作而走投無路。
惠爾特和普克德在大學畢業之後，就深受這種“傳統”觀念之害，飽嚐了尋找工作的苦。
慶幸的是他們後來有所醒悟，轉變了思維觀念：與其找工作，不如自己創業，為別人提供創業機會。
擺脫了受雇於人的思想束縛，他們決定幹自己的事業。
兩人合夥湊了538美元，在加州租了一間車庫，辦起了公司，分別取二人姓名中的第一個字母為公司名稱，這就是後來聞名於世的惠普公司。
創業之初，迎接他們的是淒風苦雨：他們苦心研製出的音響調節器推銷不出去；試製出的發球出界顯示器無人問津。
這並沒有使兩個人氣餒，他們用這些與求助於人、四處尋找工作相比，想到自己在為別人創造工作機會，這點困難算不了什，於是他們依然雄心勃勃，夜以繼日地研究、改進，四處奔波去推銷。
工夫不負有心人，他們研製的檢驗聲音效果的振蕩器開始有了幾個買主，這令他們感到欣慰。
第二年，他們的辛苦終於有了回報，賺了1 563美元。
他們為自己賺的1 563美元感到高興，同時也深深地感受到了創業的辛勞，又從這艱辛中體驗到了常人無法感受的快樂。
20世紀70年代初，普克德憑著他在商海搏擊的經驗，認為微電子是工業的未來。
於是普克德為惠普定了決策，在“矽穀”創業，以微電子工業作為惠普的發展方向，他們在後來的業務活動的開展中自始至終堅持這一發展方向。
1972年，惠普研製出世界上第一台手持計算器，這一研製成果為微電腦的創造提供了條件。
手持計算器成為微電腦的重要組成部分。
1984年，惠普又研製出激光噴墨打印機。
時至今日，惠普在電子計算機硬件技術方麵仍然是首屈一指的，是全世界微電子工業最重要的電子元器件、配套設備供應商之一。
人生麵臨著無數次選擇，離校步入社會尋找用人單位幾乎是每個人就業的思維方式。
本可以自己獨辟一片天地，可如果跳不出這個思維方式，就隻能四處奔波找工作。
世界上的確有一批幸運兒，他們無須曆經創業的磨難，輕而易舉就能獲得大筆財富。
但是，我們也看到這樣不爭的事實，財富使許多富家子弟越來越窮困。
這是因為富家子弟隻會守業而不善於創業，缺乏先輩的創業精神，並且常出現揮金如土的“二世祖”，或許等不到先輩過世，其萬貫家財便已揮霍一空。
更重要的是，不勞而獲的財富，是最容易消磨一個人的意誌、智慧和品質的。
靠自己獲取財富的首要途徑，就必須勇於自己創業！
創業的意義非同尋常。
創業是拚搏精神的體現，與其一個人庸庸碌碌度過一生，倒不如轟轟烈烈幹一番事業，那創業就是最好的選擇；創業是經營才幹的體現，紙上談兵算不了好漢，隻有真槍實彈地幹才能分辨是驢是馬；創業是知識價值的體現，知識創造財富，你擁有知識成果，千萬不要賤賣，若想完全實現知識的價值，最佳途徑就是自己創業。
創業應該選擇什業種呢？
選擇業種必須遵循3大原則：第一，不熟不做。
也就是應在自己所處的職業範圍選擇創業，因為你熟悉這個行業的經營方式，你在工作中也積累了一定的經驗，這樣你創業時就可以少走彎路。
在許多成功的創業者中，他們所選擇的業種都是老行當或與所從事職業密切相關的行業。
第二，選擇有市場前景的行業。
概括地說，就是選擇朝陽行業，選擇市場的空白點，以及在尚未飽和的行業選擇創業。
第三，不要脫離自身的條件。
比如房地產開發，需要大資金運作；選擇軟件開發，需要較高的知識技術背景。
如果脫離自身的條件進行創業，草率行事，那等待你的很可能是失敗。
當然，條件不具備，並不等於你不能創業，你可以創造條件：積累資本、學習技術、掌握經驗，準備越充分，你創業的勝算就越大。
對自己不滿足，是任何真正有天才的人的根本特征。
契訶夫
發掘你的第一桶金
第一桶金是一個人將來邁向輝煌人生的奠基石，隻有先掘得人生的第一桶金，才能施展你更大的抱負，才能走向人生更大的成功。
因為任何一個成功者的第一桶金，都浸透著他的智慧與血汗。
有了第一桶金，第二桶、第三桶就容易源源不斷地來了，原因並不是因為有了資本，而是因為找到了賺錢的方法。
這時候的你，哪怕這第一桶金全部失去了，也有十足的信心與能力重新找回。
曾經有這樣一則故事：呂洞賓看見一個乞丐可憐，就在路邊撿了一塊石頭，用手指一點，那塊石頭就變成了金磚。
他將這金磚遞給乞丐，卻遭到了乞丐的拒絕。
呂洞賓奇怪地問乞丐：“你為什不要金磚？”
乞丐的回答卻是：“我想要你那根點石成金的手指。”
第一桶金的意義就在於此，不僅賺了錢，更重要的是找到了賺錢的方法。
賺取第一桶金的過程，實際上就是將普通手指變為點石成金的金手指的過程。
創業已經成功的人，他的經曆和素質本身就是一筆財富，他可能有失敗的時候，負債累累，比一個窮人還窮，但隻要心不死，可以肯定他還會富起來的。
讓我們一起來看看一些中外企業家賺取第一桶金的過程。
白手起家的富翁剛開始時都不是企業家和資本家，在積累財富和經驗的初期，他們或者是雇員，或者是自己雇傭自己的自由職業者。
新東方的校長俞敏洪是一位超級富翁，他並不是一開始就是一個企業家。
俞敏洪1984年畢業於北京大學英語係，畢業後留校任教。
當時的薪水每個月僅有120元。
他說，他當時唯一的能力就是教英語。
1991年底，他開始在一些英語培訓學校兼課，拚命教書賺錢。
一天教6個小時可賺60元，兩天就相當於剛開始在北大教課時一個月的工資。
次年他就辭掉了北大的教職，專職為別人補習英語。
“當時目標簡單，就想教書賺錢，然後出國讀書。”
他說。
但教著教著，他發現了一個重要的商機，那就是準備出國的人越來越多，他們都有補習英語的需求。
1993年10月，俞創辦了新東方。
但是，那時的學校員工隻有4個人，而學生也隻有20來個人。
然而新東方很快就發展起來了，它收費很低，且處於高校的聚集地北京市海澱區，周圍有北大、清華、人大、北師大等數十所高校，地理位置得天獨厚，再加上他有聲有色、帶有激情的講課，吸引了很多學生的到來。
1994和1995年，新東方發展特別快，開始在留學夢群體中樹立了權威。
1995年，從全國各地走進“新東方”的學員達到了1萬多人，俞編寫的《gre詞匯精選》被大學生們稱為出國留學考試的紅寶書，幾乎人手一冊，俞敏洪獲得了他從未有過的成功。
隨著新東方的迅速發展，俞敏洪開始聘請大量教師和高級管理人員。
在新東方，一名普通教師的年薪也能達到10萬以上。
2000年，新東方僅教學收入就達9 000萬元。
俞敏洪的第一桶金可謂來之不易，但正是這第一桶金奠定了他事業的基礎。
現在，“新東方”已經成為一個響當當的品牌。
在小平同誌“南巡”講話的1992年，55歲的尹明善不顧家人反對，開始創業。
他一開始就將創業核心指向了摩托車發動機，盡管在此之前，尹明善對摩托車是一無所知。
當時重慶摩托車有“嘉陵”和“建設”兩大品牌。
尹明善的做法是，將建設集團維修部的發動機配件買過來，自己裝配成發動機再賣出去，成本隻要一千四百塊，而賣價可以高達兩千。
因為零部件係出名門，產品質量有保證，所以銷路一路看好。
尹明善就是這樣借助建設集團的名牌零配件，迅速將銷路打開。
為防止建設集團察覺，老謀深算的尹明善還指示手下化整為零，今天買某部分零件，明天再買另一部分零件。
同時指示手下仔細研究哪些配件是通用的，容易買得到的，哪些零件是非建設集團不可的，然後積極聯係配套廠，設計替代品。
4個月後，等建設集團醒悟過來，下令一個零件也不許賣給尹明善時，尹的替代品已經開發出來了。
尹明善從摩托車行業掘得第一桶金高達百萬以上。
目前身價五億兩千萬元，列2001年《福布斯》中國富豪榜第九十六位。
李嘉誠17歲開始自資做生意，當時，有一家貿易公司訂購了一批玩具輸往外國。
當貨物已卸船付運，可以向對方收取貨款的時候，忽然，貿易公司的負責人來電通知，外國買家因財政問題，無法收貨，但貿易公司願意賠償損失。
李嘉誠覺得，這批玩具很有市場，不愁顧客，損失有限，就不用賠償了。
而且他也是考慮要留下一個空間，建立互信的關係，日後就有更多的生意機會了。
後來李嘉誠開始轉營塑料花，也沒有再把這件事放在心上。
有一天，一位美國人突然找到他，說經某貿易公司的負責人推薦，認為長江廠是全香港最大規模的塑料花廠，這令他一時語塞，因為當時他的廠房並不太大。
後來他才知道，從前那間貿易公司的負責人，認識這位美國人，並告訴他李嘉誠是完全值得信任的生意夥伴，還說了不少好話。
這位外商希望大量訂貨。
但是為確證李嘉誠有供貨能力，外商提出須有富裕的廠家作擔保。
李嘉誠白手起家，沒有背景，他跑了幾天，磨破了嘴皮子，也沒人願意為他作擔保，無奈之下，李嘉誠隻得對外商如實相告。
李嘉誠的誠實感動了對方，外商對他說：“從你坦白之言中可以看出，你是一位誠實君子。
誠信乃做人之道，亦是經營之本，不必用其他廠商作保了，現在我們就簽合約吧。”
沒想到李嘉誠卻拒絕了對方的好意，他對外商說：“先生，能受到如此信任，我不勝榮幸之至！可是，因為資金有限得很，一時無法完成您這多的訂貨。
所以，我還是很遺憾不能與你簽約。”
李嘉誠這番實話實說使外商內心大受震動，他沒想到，在“無商不奸，無奸不商”的說法為人們廣泛接受時，竟然還有這樣一位“出淤泥而不染”的誠實商人，於是，外商決定，即使冒再大的風險，他也要與這位具有罕見誠實品德的人合作一回。
李嘉誠值得他破一次例，他對李嘉誠說：“你是一位令人尊敬的可信賴之人。
為此，我預付貨款，以便為你擴大生產提供資金。”
這位美國人最後給出了6個月的訂單，更成為長江塑膠廠的永久客戶。
他們所需的塑料花逐漸地全部由長江廠供應，使得李嘉誠的塑料業務發展一日千。
做生意不怕吃虧，也需要以市場知識為依據的判斷，一時吃虧，長遠卻往往有利。
正是因為李嘉誠的誠信之舉，使得他掘到了平生的第一桶金。
1970年，25歲的美國小夥子特普曼來到丹佛市，在第2大道的一套小公寓，開始了他的創業生涯。
剛到丹佛，特普曼就徒步走遍了這個城市的每一個角落，了解、評估每一塊好的房地產的價值，計劃在這個城市發展他的房地產事業。
為此，他常常去看一些土地和樓盤，就像是這些土地的主人。
初來乍到時，人們不認識特普曼。
因此他必須計劃好為自己的房地產事業鋪平道路的每一個步驟。
他要做的第一件事就是盡快加入該市的“快樂俱樂部”，去結識那些出入該俱樂部的社會名流和百萬富翁。
對特普曼這樣一個無名小輩來說，要想進這樣高檔的俱樂部，實在不很容易，但特普曼還是決心去大膽嚐試一番。
特普曼第一次打電話給“快樂俱樂部”，剛說完自己的姓名，電話隨著一聲斥責就被對方掛了。
特普曼仍不死心，又打了兩次，結果仍遭到對方的嘲弄和拒絕。
“這樣堅持下去，將會毫無結果。”
特普曼望著電話機喃喃自語，突然，他心生一計，又拿起了電話。
這次他聲稱將有東西給俱樂部董事長。
對方以為他來頭不小，連忙將董事長的電話號碼和姓名告訴了他。
特普曼得意地笑了，他立即打電話給“快樂俱樂部”董事長，告訴他想加入俱樂部的要求。
董事長沒說同意也沒說不同意，卻讓特普曼來陪他喝酒聊天。
特普曼自然滿口答應了。
通過喝酒聊天，特普曼逐漸與這位董事長建立了良好的關係。
幾個月後，在董事長的特殊關照下，他如願以償，成為“快樂俱樂部”中的一員。
在俱樂部中，特普曼結識了許多富商巨賈，建立了良好的關係網。
1972年，丹佛市的房地產產業陷入蕭條時，大量的壞消息使這座城市的房地產開發商們嚴重受挫，丹佛人都在為這個城市的命運擔心。
然而在特普曼看來，丹佛城的困境對他來說無疑是天賜良機，從前那些對他來說是可望而不可即的好地皮，現在可以以較低的價格任意挑選收購了。
就在這時，特普曼從朋友處得到一個消息：丹佛市中央鐵路公司委托維克多·米爾莉出售西岸河濱50號、40號廢棄的鐵路站場。
特普曼憑著自己敏銳的眼光和經驗判斷出：房地產蕭條是暫時性的，賺大錢的好機會終於降臨了。
為此，他把自己所擁有的幾個小公司合並起來，改稱為“特普曼集團”，使他更具實力。
第二天一早，特普曼便打電話給米爾莉，表示願意買下這些鐵路站場，並約定了在米爾莉的辦公室商談這筆買賣。
風度翩翩、年輕精幹的特普曼給米爾莉留下極好的印象。
他們很快便達成協議：“特普曼集團”以200萬美元的價格購買了西岸河濱的那兩塊地皮。
不久，房地產升溫，特普曼手中的兩塊地皮漲到了700萬美元。
他見價格可觀，便將地皮脫手了。
經過許多人的幫助以及自己的努力，特普曼終於挖到了來到丹佛市的第一桶金500萬美元。
這是他闖蕩丹佛的第一筆大買賣，也是他第一次獨立做成的房地產生意。
此後，他開始了在美國輝煌的經商生涯。
賺取你的第一桶金很重要，它能為你以後事業的發展打下堅實的基礎。
有背景、有資金、有個富爸爸自然能夠解決“第一桶金”，這樣的創業者是幸運的。
而多數胸懷壯誌、身無分文，憑著知識、智慧、毅力和信心去“空手套白狼”的創業者如何獲得“第一桶金”就顯得至關重要。
由於想方設法想盡早挖到“第一桶金”，往往是心浮氣躁、怨天尤人，甚至為此而悲觀失望。
碰上不願慷慨投資的有錢人更是怨氣衝天。
其實大多數人的銀子都是來之不易的，所以越有錢的人就越知道賺錢的艱難。
創業者應該更多地去挖掘設計如何自力更生獲取創業所需要的“第一桶金”。
當然“謀事在人，成事在天”，成與不成，還要看自己的運氣。
創業是一個長期的艱苦過程，不可能在很短的時間內就創造一個億萬富翁。
之所以少，就因為難，物以稀為貴。
但是，挖掘“第一桶金”越是艱難，後來創業便越容易成功。
對白手起家的創業者來講，第一桶金也許要5年，第二桶金也許隻要3年，第三桶金也許隻要一年，甚至更短。
因為你已經有了豐富的經驗和可啟動的資金，就像汽車已經跑起來，速度已經加上來，隻需輕輕給點油門，車就可以高速如飛一般。
年輕人有的是熱情、書本知識，缺少的是經驗、金錢。
而金錢恰恰是創業所必需的，所謂初次創業成功就是掘到第一桶金。
有了這第一桶金，加之掘金過程中積累的經驗，你的創業之路開始步入正軌了。
那如何得到這寶貴的第一桶金呢？
有各種各樣的方法，如憑長輩賜予、偶然所得（比如中彩票）。
也有一位成功人士說過：創業者的第一桶金往往不是那幹淨。
隻要在法律許可的範圍內，找點其他門路也未嚐不可。
常言道：竅門到處有，看你瞅不瞅。
精誠所至，金石為開。
總之，創富必須先找到適合自己的一塊掘金之地。
這塊地應該具有如下特點：必須是市場所需要的；你的競爭對手不具備優勢或不願涉足；尚未被大多數人發現。
掘金之地應從以下幾個方麵尋找：首先應該從自身的經曆找。
以往的學習和工作經曆，絕不是時間的簡單堆砌，而是智慧的積累和能量的儲備。
無論是愉快的經曆、艱苦的經曆，還是漫不經心的經曆，都蘊藏著許多可供利用的有價值的東西。
如果放著“資源”不去開發利用，無異於一種浪費。
從經曆中找優勢，加以更新提高，你會發現成功並不是想像的那遠。
其次，從個人的“愛好”尋找。
每一個人都有自己的愛好與興趣，如果平時在愛好與興趣的過程中稍加留意近期外麵的世界，並將愛好與投資有機結合起來，你就有可能因“愛好”而富裕起來。
這樣的事例很多，那些it英雄幾乎無一不是電腦的“發燒友”，正是這濃厚的興趣引領他們一步步走向財富殿堂。
此外，選擇投資領域必須與自己的秉性結合起來。
如果你渾身充滿創造力，內心熱情如火，外表光芒萬丈，可考慮投資經營公關公司、自助火鍋店、快餐外送等服務業。
但如果你天性好靜，不願與別人打交道，那做這一行就是一種折磨，不如自己在家做一股市炒手，會有更多的收獲。
還有，如果你喜歡精致有品位的生活，那涉足美容業、精品店、手工藝品專賣店及小型咖啡屋，一定能讓你一展雄才。
如果你能時時設身處地為他人著想，那開一家心理診所、辦一家花店或園藝店正符合你的特點，因為這些行業正好需要你這種特征。
萬丈高樓，平地起。
諺語
與眾不同的思考才能賺錢
美國石油大亨約翰·d·洛克菲勒曾說過：“如果你要成功，你應該朝新的道路前進，不要跟隨被踩爛了的成功之路。”
創新是人類的特質，隻有擺脫常人的思維模式，踏出一條新的道路來，你才能在財富之路上異軍突起。
羅伯特在大學3年級時便退學了。
他年僅23歲時就開始在佐治亞州克林夫蘭家鄉一帶銷售自己創作的各種款式的“軟雕”玩具娃娃，同時還在附近的多巨利伊國家公園禮品店上班。
然而曾經連房租都繳不起、窮困潦倒的羅伯特如今已成了全世界最有錢的年輕人之一。
這一切不是歸功於他的玩具娃娃討人喜愛的造型和它們低廉的售價，而是歸功於他在一次鄉村市集工藝品展銷會上突然冒出的一個靈感。
在展覽會上羅伯特擺了一個攤位，將他的玩具娃娃排好，並不斷地調換拿在手中的小娃娃，他向路人介紹“她是個急性子的姑娘”或“她不喜歡吃紅豆餅”。
就這樣，他把娃娃擬人化，不知不覺中就做成了一筆又一筆的生意。
不久之後，便有一些買主寫信給羅伯特訴說他們的“孩子”也就是那些娃娃被買回去後的問題。
就在這一瞬間，一個驚人的構想，突然湧進羅柏特的腦海中。
羅伯特忽然想到：他要創造的根本不是玩具娃娃，而是有性格、有靈魂的“小孩”。
就這樣，他開始給每個娃娃取名字，還寫了出生證書並堅持要求“未來的養父母們”都要做一個收養宣誓，誓詞是：“我某某人鄭重宣誓，將做一個最通情達理的父母，供給孩子所需的一切，用心管理，以我絕大部分的感情來愛護和養育他，培養教育他成長，我將成為這位娃娃的唯一養父母。”
玩具娃娃就這樣不僅有玩具的功能，而且凝聚了人類的感情，將精神與實體巧妙靈活地結合在一起，真可謂是一大創舉。
數以萬計的顧客被羅伯特異想天開的構想深深吸引，他的“小孩”和“注冊登記”的總銷售額一下子激增到30億美元。
正是那個驚人的構想成就了羅伯特的輝煌。
一個小小的創意就能獲得巨額財富，就看你想不想動腦筋了。
即使是億萬富翁和經驗豐富的人也會出現失誤，並為自己的錯誤付出高昂的代價。
對剛剛起步涉足商海的人來說，這是很危險的。
你如何決定什是可能的、什是不可能的，都要依靠你的大腦去思考。
太明顯的事情不會讓我們發財，如果真是這樣，世界上到處都是億萬富翁了。
成功者和我們身邊那些沉溺於平庸、勉強度日的人相比，就像是瞎子中間富有洞察力的人。
億萬富翁與常人不同，他們善於用大腦去思考，他們想辦法解決阻礙他們前進的障礙，他們發現的是最終能夠讓他們到達成功彼岸的方法和行動。
創意並非都數一流，奇跡也並非統統能實現。
即便如此，仍應當鼓勵自己和別人積極思考。
“美國氫彈之父”泰勒幾乎每天都動腦思考出10個新想法，其中可能九個半不正確。
然而他就是靠許多“半個正確”的創意，不斷創造成功的奇跡！
借助思考，人們更容易找到獲取成功的突擊方向，可以在阻擋著的障礙上撕開缺口。
善於創意和珍視思考，是成功者應具備的可貴品質。
美國俄亥俄州一家小店的售貨員普洛斯特和雜貨店老板蓋姆脾氣相投，倆人經常互相串門，在一起喝咖啡、聊天。
盛夏的一天，普洛斯特到蓋姆家，一起在樓前喝咖啡閑聊，蓋姆夫人在一旁洗衣服。
普洛斯特突然發現，蓋姆夫人手中用的是一塊黑黝黝的粗糙肥皂，與她潔白細嫩的手形成鮮明的反差，他不禁叫道：“這肥皂真令人惡心！”
普洛斯特和蓋姆就此議論起如何做出一種又白又香的肥皂來。
那個年代，使用黑肥皂是一件平常事，但有心的普洛斯特卻萌發出創業的念頭。
他和蓋姆決定開辦一家專門製造肥皂的公司，名稱就用他倆名字的頭一個字母p和g，叫p&g公司。
普洛斯特聘請自己的哥哥威廉姆當技師，研製潔白美觀的肥皂，經過一年的精心研製，一種潔白的橢圓形肥皂產生了，普洛斯特和蓋姆欣喜若狂。
像麵對剛剛誕生的嬰兒一樣，該給它起一個什動聽的名字呢？
普洛斯特煞費苦心，日夜琢磨。
星期天，普洛斯特來到教堂做禮拜，一麵想著為新肥皂命名的事，一麵聽神父朗讀聖詩：“你來自象牙似的宮殿，你所有的衣物沾滿了沁人心脾的芳香。”
普洛斯特心頭一熱：“對！就叫‘象牙肥皂’，‘象牙肥皂’潔白如玉，又語出聖詩能洗淨心靈的汙穢，更不用說外在的塵埃。”
美好的產品、聖潔的名字，誰能不愛？
p&g公司為此申請了專利。
為了把這種產品推向市場，普洛斯特和蓋姆決定大力進行廣告宣傳。
他們聘請名牌大學的著名化學家分析“象牙肥皂”的化學成分，從中選擇最有說服力和誘惑力的數據，並將它們巧妙地穿插在廣告中，讓消費者對“象牙肥皂”的優良品質深信不疑。
p&g也由此大獲成功。
一般來說，競爭意識其實有兩種不同的程度，一種是想要打敗對方來獲取勝利的攻擊型競爭意識，另外一種是不勝對方也沒關係但不敗給對方的防守反擊競爭意識。
發揮防守反擊型競爭意識會怎樣呢？
那就是別人不做的事情，你覺得要負擔風險所以也不去做，大家都開始在做的事情，你一定很快地跟隨去做。
像有些人喜歡隨潮流一哄而上，飛奔去做保齡球或餐飲酒吧等行業，就是怕趕不上車的心態，趕上了之後，才發覺自己什技術、知識也沒有，隻好與別人來個技術合作。
並不是說技術合作是不好的，但采取“隻要跟著賺錢的潮流走……”的簡單做法也許會獲得蠅頭微利，但是卻絕對無法獲得巨大成功的。
因此，並不是所有的人或企業都是這樣的。
其中，在許多成功的富翁，有許多攻擊型競爭意識旺盛的經營者。
他們的共同點是有比別人強一倍的好奇心。
有好奇心才會不斷思考，有了思考並且又與眾不同，就能從眾人中脫穎而出。
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