正文 第十章 你的人脈價值百萬1

    第十章 你的人脈價值百萬1

    人脈，致富離不開的推動器

    要成為億萬富翁，除了思維、冒險、抓機遇、創業和創新等必須要具備的或要做的事情之外，你還需要把握什呢？

    人脈？

    對，要想成為億萬富翁，你必須注意你的人脈。

    富人共有的特點是什？

    《行銷致富》的作者佐治亞州立大學的史坦利教授對此進行研究後說：“答案是一本厚厚的名片簿。

    更重要的是他們廣結人際網絡的能力，這便是他們成功的原因。”

    富人們不僅曉得有哪些資源蘊藏在他們厚厚的名片簿，更願意把這些資源與其他富人分享。

    想成就事業，就要有成功的人際關係。

    羅斯福曾經深有感觸地說：“成功的公式中，最重要的一項因素便是與人相處。”

    如果你已深刻地“感受”到這一點，便要用極大的行動力去“執行”！

    眾所周知，在美國前總統克林頓成功競選的過程中，他的擁有高知名度的朋友們扮演著舉足輕重的角色。

    這些朋友包括他小時候在熱泉市的玩伴，年輕時在喬治城大學與耶魯法學院的同學，以及當學者時的舊識等。

    當演說家羅安數年前應邀在阿肯色州熱泉市為旅遊業年會演講時，他才深刻地體會到這些人對克林頓總統的支持。

    一個人的力量往往是十分有限的，許多問題往往不是一個人能夠獨自解決的。

    當問題因無法解決而陷入僵局時，你就必須請教能為你指點迷津的人，請求他們幫助你，給你建議，以便順利解決問題。

    美國石油大亨洛克菲勒在總結自己的成功經驗時曾經表示：“與太陽下所有能力相比，我更關注與人交往的能力。”

    正是洛克菲勒的這種超卓的人脈溝通能力成就了他輝煌的事業。

    人脈的重要性表現在哪呢？

    首先，人脈可以為你提供可遇而不可求的機遇。

    雖然是金子就會閃光，但那也需要有人能看見光。

    現實中不乏這樣的人，相貌堂堂，胸懷大誌，才華滿腹，既有學曆，又有超人的工作能力。

    然而，他們卻始終鬱鬱不得誌，甚至是別人眼中的失敗者和負麵教材。

    於是燙金的文憑、豐富的經曆可能成了累贅沒有這一切也不過如此嘛！當然不是，千馬還需要伯樂呢。

    美國老牌影星寇克·道格拉斯年輕時十分落魄潦倒，沒有人認為他會成為明星。

    但是，有一回寇克搭火車時，與旁邊的一位女士攀談起來，沒想到這一聊，聊出了他人生的轉折點。

    沒過幾天，寇克就被邀請到製片廠報到。

    原來，這位女士是位知名製片人。

    這個故事不正說明了，即使寇克·道格拉斯的本質是一匹千馬，也要遇到伯樂，一切才能美夢成真。

    2002年中國百富榜上30位左右的企業家最看重的十大財富品質中，“機遇”排在第二位，而在mba學員眼中“機遇”則是十大財富品質的首選。

    “機遇”的潛台詞是“關係”，因為人脈關係越好，機遇相對就越多。

    中國內地興起的mba熱潮就是一個佐證，讀書不僅為了“充電”，更為了搭建高品質的人脈關係並從中尋找商機。

    即使是哈佛商學院的畢業生，在總結讀書的收獲時，也把“建立朋友網絡”放在第一位。

    人脈在mba學習中已提到一個相當重要的高度。

    哈佛商學院的一位教授總結說，哈佛為其畢業生提供了兩大工具：首先是對全局的綜合分析判斷能力；其次是哈佛強大的、遍布全球的、4萬多人的校友網絡，在各國、各行業都能提供寶貴的商業信息和優待。

    哈佛校友影響之大，實非言語能形容，全校有一種超越科學界限的特殊集體精神。

    哈佛商學院建院90多年來，有超過6萬名校友，這些校友多半已是各行業的精英，在團結精神凝聚下，織成了一張穩固的人脈網絡。

    在中國創業的哈佛mba體會最深，他們在沒有其他背景的情況下，靠的就是哈佛mba這塊金色敲門磚。

    在華爾街，在幾大風險投資基金中，對哈佛mba來說，找到校友，就是找到了信任。

    其次，人脈可以為你提供財源。

    李嘉誠的次子李澤楷家中實木裝飾的餐廳掛滿了鏡框，上麵鑲嵌著李澤楷與一些政界要人的合影，其中有新加坡總理李光耀以及英國前首相撒切爾夫人等。

    結交上層人士廣植人脈，是李澤楷能夠在商界遊刃有餘的堅實基礎。

    1999年3月，李澤楷憑父親李嘉誠與他個人的人脈資源，使香港特區政府確立了建設“數碼港”的項目，並將其交由盈科集團投資獨家興建。

    李澤楷則再次利用豐富的人脈資源，收購了上市公司得信佳，並將自己的盈科集團改名為“盈科數碼動力”。

    盈科的收購行動及數碼港概念的刺激，使其股市市值由40億元變成了600億元，成為香港第十一大上市公司，李澤楷一天賺了500多億。

    2003年1月，李澤楷出席了在瑞士達沃斯舉辦的世界經濟論壇，並與微軟的比爾·蓋茨、索尼的董事長兼首席執行官出井伸之這些傑出的企業家在一起討論。

    這使得李澤楷的個人形象在商界更具有影響力，同時也為李澤楷在商界賺得更多財富，培植了廣博的人脈。

    激勵大師安東尼·羅賓說：“人生最大的財富便是人脈關係，因為它能為你開啟所需能力的每一道門，讓你不斷地成長，不斷地貢獻社會。”

    上海威順康樂體育詢有限公司董事長兼總經理吳榳華直言自己有兩三千個朋友，每年都會見三四次的有1 500多個。

    而經常聯係的就有三四百人。

    目前吳榳華的個人資產已經超過八位數。

    吳榳華感言，自己的事業是因得到朋友的幫助才會這順利。

    “包括開公司、介紹推薦客戶和業務等，各種朋友都會照顧我，有什生意都會馬上想到我。”

    在朋友的推薦下，從1999年到2000年，吳榳華涉足房產行業。

    當時上海的房市非常熱，很多樓盤都出現了排隊買房的盛況，而且有時即使排隊也不一定能買到房。

    吳榳華通過朋友不僅買到了房，而且還是打折的。

    最好的時候吳榳華手中有十幾套房產。

    2004年，政府開始對房產行業實施限製政策。

    吳榳華聽朋友的建議將房產及時變現，收益頗豐。

    經營好你的人脈關係網，然後，你就可以像“穩坐中軍帳”的蜘蛛，自然會有獵物送上門來你隻需要迅速出擊就可以穩操勝券了。

    再次，人脈寬廣的人所得到的賺錢信息也越寬廣。

    在這個信息發達的時代，擁有無限發達的信息，就擁有無限發展的可能性。

    信息來自你的情報站，情報站就是你的人脈關係網，你的人脈有多廣，情報就有多廣，這是你事業無限發展的平台。

    商場上稱信息為“情報”。

    一個生意人怎樣獲得工作上必需的情報呢？

    我們所知的最有效的方法是：1經常看報；2與人建立良好關係；3養成讀書習慣。

    其中，生意人最重要的情報來源是“人”。

    對他們來說，“人的情報”無疑比“鉛字情報”重要得多。

    越是一流的經營人才，越重視這種“人的情報”，就越能為自己的發展帶來更多的方便。

    日本三洋電器的總裁龜山太一郎就是很好的例子。

    他被同行譽為“情報人”，對於情報的收集別有一番心得，最有趣的是他自創一格的“情報槽”理論。

    他說：“一般匯集情報，有人和事物兩個來源。

    我主張多從他人那獲得一些情報。

    如此一來，資料建檔之後隨時可以靈活運用，對方也隨時會有反應，就好像把活魚放回魚槽一樣。

    把情報養在情報槽，它才能隨時吸收到足夠的營養。”

    把人的情報比喻成魚非常有趣。

    一位有名的評論家也說：“我每一次訪問都像燒一條魚一樣，什樣的魚可以在什市場買到，應該怎烹調最好，我得先弄清楚。”

    對於生意人來說，如何從他人那得到情報及處理情報，這樣的工作，其實有時和記者的工作是一樣的。

    許多記者都知道，在沒有新聞時，設法找個話題和人聊聊，就能捕捉到許多新聞線索。

    生意人也是這樣，當你沒有辦法隨時外出時，那就利用電話來跟朋友們討教吧！

    最後，人脈可以使你財路更寬廣。

    人脈越寬，路子越寬，事情就越好辦。

    一個成功的富人，往往能帶動和影響他身邊的一批人。

    如果你有良好的人脈網絡，你就能拓寬自己的財路，更容易取得成功。

    京城“火花”收藏家呂春穆就是很好的例子。

    他原是北京一所小學的美術教師。

    一天他在雜誌上看到一位教師利用收集到的火柴商標激發學生們的學習興趣和創作靈感的報道，他決定收集火花。

    於是，他展開了廣泛的交際活動。

    他油印了200多封言詞中肯、情真意切的短信發到各地火柴廠家，不久就收到六七十個火柴廠的回信，並有了幾百枚各式各樣的精美的火花。

    此後，他主動走出去以“花”為媒，以“花”會友。

    1980年，他結識了在新華社工作的一位“花友”。

    這位熱心的花友一次就送給他20多套火花，還給他提供信息，建議他向江蘇常州一位“花友”索購一本“花友”們自編的《火花愛好者通訊錄》，由此他欣喜地結識了國內100多位未曾謀麵的“花友”。

    他與各地“花友”交換藏品，互通有無；他利用寒暑假，遍訪各地藏花已久的“花友”，還通過各種途徑與海外的集花愛好者建立起聯係。

    就這樣，在廣泛交往中他得到了無窮無盡的樂趣和享受，為他的成功創造了機會。

    他先後在報刊上發表了幾十篇有關火花知識的文章，還成為《北京晚報》“諧趣園”欄目的撰稿人。

    他的火花藏品得到了國際火花收藏界的承認，並躋身於國際性的火花收藏組織的行列。

    1991年，他的幾百枚火花精品參加了在廣州舉辦的“中華百絕博覽會”……他以14年的收藏曆史和20萬枚的火花藏品，被譽為“火花大王”而名甲京城，獨領風騷。

    人脈作用當然不僅僅有以上這些，它能從各種細微的方麵影響你的生活，人脈是你致富離不開的推動器。

    在一個講究雙贏或多贏的時代，大家也逐漸認識到，一個孤軍奮戰的英雄是難以成就大業的，隻有通過強大的人脈平台，才能造就傳世的偉業。

    每個人的內心深處都會有所企圖，或許你會說我不圖高官，不圖厚祿，不圖學位，但沒有人說不想讓自己“永垂不朽”。

    求長生者、立牌坊者均是這一思想的變相反映而已，究其實質，即是圖“可大可久”。

    大是空間，久是時間。

    空間求其至大，就要廣結善緣，交往廣闊，過從甚密，結交各路英才；時間求其永，就要死而不亡，肉體消失，精神永存，長留人心，讓別人永懷長思。

    單就“大”而論，就要懂得“有緣惜緣，無緣隨緣”，“珍惜任何相處的時刻”，“把握任何相處的機會”，盡情擴大，以至於無窮無盡；還要懂得將人際關係中妨礙自身發展的因素自私、偏見、心胸狹隘等揪出來一一鏟除，成為“隻有才華，毫無脾氣”，到處都受歡迎的人物。

    到那時，人緣好、人脈廣、助力大，成功自然也就快了。

    進而凡事自我要求，凡事體諒別人，凡事心存感恩，凡事助人為樂，一路走來，始終如一，則勝利在望，成功可期！

    一個人永遠不要靠自己一個人花100%的力量，而要靠100人花每個人1%的力量。

    比爾·蓋茨

    得人脈者得錢財

    一個人事業的成功，80%歸因於與別人相處，20%才是來自於自己的專業技能。

    人是群居動物，人的成功隻能來自於他所處的人群及所在的社會，隻有在這個社會中遊刃有餘，才可為事業的成功開拓寬廣的道路，沒有一定的交際能力，免不了處處碰壁。

    這就體現了一個定律：人脈就是財脈！

    好人脈，可以為你帶來巨大的財富。

    世界一流人脈資源專家哈維·麥凱就是巧妙地利用人脈來推銷自己，找到一份好工作的。

    哈維·麥凱剛大學畢業就進入了失業大軍。

    因為當時全國經濟蕭條，工作太難找了。

    好在哈維·麥凱的父親是位記者，認識一些政商兩界的重要人物。

    其中有一位叫查理·沃德的先生，是全世界最大的月曆卡片製造公司布朗·比格羅公司的董事長。

    四年前，沃德因稅務問題而入獄服刑。

    哈維·麥凱的父親發現別人控訴沃德逃稅的案件有些失實，於是赴監獄采訪沃德，寫了一些公正的報道，這使沃德非常感激麥凱的父親。

    出獄後，沃德對哈維·麥凱的父親說，如果孩子畢業後想找個好工作，他可以幫忙。

    哈維·麥凱跑了許多家企業，但都因為經濟不景氣，公司裁員而被拒絕。

    父親想起查理·沃德先生的承諾，便抱著試試看的想法讓哈維·麥凱給沃德的公司打電話。

    誰知沃德回答得十分幹脆。

    他說：“你明天上午10點鍾直接到我辦公室麵談吧！”

    次日，哈維·麥凱如約而至。

    他為麵試做了充分準備，誰知招聘卻變成了聊天。

    沃德興致勃勃地談到哈維·麥凱的父親的那一段獄中采訪，整個談話過程非常輕鬆愉快。

    聊了一會兒之後，沃德說：“我想派你到我們的直屬公司工作，就在對街品園信封公司。”

    哈維·麥凱頃刻間有了一份工作，而且擁有最好的薪水和福利。

    那不僅是一份工作，更是一份事業。

    42年後，哈維·麥凱已成為全美著名的信封公司麥凱信封公司的老板。

    在品園信封公司工作期間，哈維·麥凱熟悉了經營信封業的流程，懂得了操作模式，學會了推銷的技巧，其中最大的收獲就是他為自己積累了大量的人脈資源。

    這些人脈成了哈維·麥凱成就事業的關鍵。

    建立人脈關係就是一個挖井的過程，付出的是一點點汗水，得到的是源源不斷的財富。

    維克多是從父親的手中接過這家食品店的，這是一家古老的食品店，很早以前就在鎮上很出名了。

    維克多希望它在自己的手中能夠發展得更加壯大。

    一天晚上，維克多在店收拾貨物清點賬款，第二天他將和妻子一起去度假。

    他打算早早地關上店門，以便為外出度假做準備。

    突然，他看到店門外站著一個麵黃肌瘦的年輕人，他衣服襤褸、雙眼深陷，一看就知道是一個典型的流浪漢。

    維克多是個熱心腸的人。

    他走了出去，對那個年輕人說道：“小夥子，有什需要幫忙的嗎？”

    年輕人略帶點靦腆地問道：“這是維克多食品店嗎？”

    他說話時帶著濃重的墨西哥味。

    “是的。”

    年輕人更加靦腆了，他低著頭，小聲地說道：“我是從墨西哥來找工作的，可是整整兩個月了，我仍然沒有找到一份合適的工作。

    我父親年輕時也來過美國，他告訴我他在你的店買過東西，喏，就是這頂帽子。”

    維克多看見小夥子的頭上果然戴著一頂十分破舊的帽子，那個被汙漬弄得模模糊糊的“v”字形符號正是他店的標記。

    “我現在沒有錢回家了，也好久沒有吃過一頓飽餐了。

    我想……”年輕人繼續說道。

    維克多知道了眼前站著的人隻不過是多年前一個顧客的兒子，但是，他覺得自己應該幫助這個小夥子。

    於是，他把小夥子請進了店內，好好地讓他飽餐了一頓，並且還給了他一筆路費，讓他回國。

    不久，維克多便將此事淡忘了。

    過了十幾年，維克多的食品店越來越興旺，在美國開了許多家分店，他於是決定向海外擴展，可是由於他在海外沒有根基，要想從頭發展也是很困難的。

    為此，維克多一直猶豫不決。

    正在這時，他突然收到一位陌生人從墨西哥寄來的一封信，原來寫信人正是多年前他曾經幫助過的那個流浪青年。

    此時那個年輕人已經成了墨西哥一家大公司的總經理，他在信中邀請維克多來墨西哥發展，與他共創事業。

    這對於維克多來說真是喜出望外，有了那位年輕人的幫助，維克多很快在墨西哥建立了他的連鎖店，而且經營發展得異常迅速。

    人脈的作用就是這樣，隻要你在生活中稍稍留一點心，幫助別人，可能就會為你日後的發展帶來滾滾財源。

    人脈資源是一種潛在的無形資產，是一種潛在的財富。

    表麵上看來，它不是直接的財富，可沒有它，就很難聚斂財富。

    不是嗎？

    即使你擁有很紮實的專業知識，而且是個彬彬有禮的君子，還具有雄辯的口才，卻不一定能夠成功地促成一次商談。

    但如果有一位關鍵人物協助你，為你開開金口，相信你的出擊一定會完美無缺，百發百中！

    人脈資源越豐富，賺錢的門路也就更多；你的人脈檔次越高，你的錢就來得越快、賺得越多。

    隻要善於把握、打理、培植你的人脈，就能聚集人氣，進而鑄造人望，有了這樣的臂助，資金、技術、渠道還不是唾手可得，何愁大事不成？

    除了愛情、親情之外，我們每個人都要麵對世間無數的人情。

    關係近一點的，謂之友情，歡樂憂愁都可分享；遠一些的，也有泛泛之情，婚喪嫁娶要破財隨“人情”；關係惡劣僵硬的，更少不得嗔怨情，傷和氣、傷身體。

    觀事業有成之人，有些固然是天賦異稟、可恃才傲物之輩，但更多的還是朋友遍天下、行走可借力的人。

    還是那句老話，人有智商、情商、財商，高到一定程度，自然可以挖掘人脈潛力、聚攏無窮人氣、成就非凡人望。

    一個好的人脈關係網，可以讓你的個人職業生涯和生活更容易成功，帶來更多財富。

    人脈就是錢脈！要想成功，就一定要營造一個適於成功的人脈關係網。

    一個沒有良好的人脈的人，即使再有知識，再有技能，那也得不到施展的空間。

    在中國，人脈資源尤為重要，如果你想獲得事業的成功，盡早建立自己的人脈資源網吧。

    如果你的人脈上有達官貴人，下有平民百姓，而且，當你有喜樂尊榮時，有人為你搖旗喊，鼓掌喝彩；當你有事需要幫忙時，有人為你鋪石開路，兩肋插刀，你就能感到人脈的力量！

    曾任美國總統的西奧多·羅斯福曾說：“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關係。”

    的確如此，在美國，曾有人向2 000多位雇主做過這樣一個問卷調查：“請查閱貴公司最近解雇的三名員工的資料，然後回答：解雇的理由是什。”

    結果是無論什地區、無論什行業的雇主，2/3的答複都是：“他們是因為不會與別人相處而被解雇的。”

    很多成功的商界人士都深深意識到了人脈資源對自己事業成功的重要性。

    曾任美國某大鐵路公司總裁的a·h·史密斯說：“鐵路的95%是人，5%是鐵。”

    美國成功學大師卡耐基經過長期研究得出結論說：“專業知識在一個人成功中的作用隻占15%，而其餘的85%則取決於人際關係。”

    所以說，無論你從事什職業，學會處理人際關係，你就在成功路上走了85%的路程，在個人幸福的路上走了99%的路程了。

    無怪乎美國石油大王約翰·d·洛克菲勒說：“我願意付出比天底下得到其他本領更大的代價來獲取與人相處的本領。”

    所以，你要想成功，就一定要營造一個適於成功的人際關係，包括家庭關係和工作關係。

    中國有句古話，叫做“家和萬事興”。

    你與配偶的關係如何，決定了你與子女的關係，而家庭關係給我們與別人的關係定下一樣的模式。

    同樣，我們與同事、上司及雇員的關係是我們的事業成敗的重要原因。

    一個沒有良好的人際關係的人，即使再有知識，再有技能，那也得不到施展的空間。

    對此，美國商界曾做過領導能力調查，結果顯示：

    1.管理人員的時間平均有3/4花在處理人際關係上；

    2.大部分公司的最大開支用在人力資源上；

    3.管理者所定計劃能否執行與執行成敗，關鍵在於人。

    可見，任何公司最大、最重要的財富是人。

    在我們中國，人脈資源同樣重要，如果你想獲得事業的成功，盡早建立自己的人脈。

    在中國的文化底蘊中，十分注重人氣在事物發展中的作用。

    這一點也被華商在經營中所極致運作。

    人氣可理解為人際關係受歡迎的程度，當然它具有促使致富的能量，並且也具有毀掉財富的能量。

    處理與協調人際關係是創富活動的重要組成部分，它常常要花費經營者的許多精力，有時甚至嚴重困擾經營管理者，如何提高人際協調的藝術已越來越為眾多的經營管理者所重視，長袖善舞、營造良好的人際關係，已成為現代企業一個不可或缺的要素。

    不同的人際關係，會引起不同的情感體驗，人與人之間，由於滿足了各自的需要，就會產生親密關係，雙方就感到心情舒暢，反之則會疏遠、矛盾甚至敵對。

    前者有利於各自事業的發展，而後者則必然影響或阻礙各自事業的發展。

    現代創富理念是：善借人氣，點旺財氣。

    善借人氣即指恰當和諧地處理和利用來自上下左右前後、東西南北中的各種人際關係。

    得人脈的人才能夠真正得到錢財。

    建立人脈關係就是一個挖井的過程，付出的是一點點汗水，得到是源源不斷的財富。

    哈維·麥凱

    多一個朋友多一條路

    我們都知道比爾·蓋茨今天真正成為世界首富的原因，是因為他掌握了世界的大趨勢，還有他在電腦上的智慧和執著。

    其實，比爾·蓋茨之所以成功，除這些原因之外，還有一個關鍵的因素，就是比爾·蓋茨的人脈資源相當豐富。

    假如把營銷比喻成釣魚的話，是釣大鯨魚，還是釣小魚比較好呢？

    回答肯定是大鯨魚。

    比爾·蓋茨20多年前創業的時候，就了解了這一點。

    他創立微軟公司的時候，剛剛20歲，還是一個年輕的大學生，就簽到了一份大單。

    他一開始就釣了一條大鯨魚。

    比爾·蓋茨是這樣積累人脈資源的：

    第一，利用自己親人的人脈資源。

    比爾·蓋茨20歲時簽到了第一份合約，這份合約是跟當時全世界第一強電腦公司ibm簽的。

    當時，他還是位在大學讀書的學生，沒有太多的人脈資源，他怎能釣到這大的“鯨魚”？

    可能很多人不知道。

    原來，比爾·蓋茨之所以可以簽到這份合約，中間有一個中介人比爾·蓋茨的母親。

    比爾·蓋茨的母親是ibm的董事會董事，媽媽介紹兒子認識董事長，這不是很理所當然的事情嗎？

    假如當初比爾·蓋茨沒有簽到ibm這個單，相信他今天絕對不可能擁有幾百億美元的個人資產。

    第二，利用合作夥伴的人脈資源。

    比爾·蓋茨有兩個最重要的合夥人保羅·艾倫及史蒂芬。

    他們不僅為微軟貢獻他們的聰明才智，也貢獻他們的人脈資源。

    比爾·蓋茨融合了他們的人際關係發展自己的生意。

    第三，發展國外的人脈資源。

    比爾·蓋茨有一個非常好的日本朋友叫彥西，他為比爾·蓋茨講解了很多日本市場的特點，為比爾·蓋茨找到了第一個日本個人電腦項目，以此來開辟日本市場。

    第四，雇用非常聰明、能獨立工作、有潛力的人來一起工作。

    從比爾·蓋茨賴以成功的人脈資源中我們可以看出，親人和朋友在其中占有相當大的比重。

    我們沒有比爾·蓋茨ibm董事會董事那樣的母親，那我們還能依靠什？

    隻有朋友和雇用的人了，朋友在其中占有了重要的位置。

    一匹好馬可以帶領你到達你夢想的地方，一個好朋友可以帶你實現自己的願望。

    年輕的壽險推銷員傑克來自藍領家庭，他平時也沒什朋友。

    華特先生是一位很優秀的保險顧問，而且擁有許多賺錢的商業渠道。

    他生長在富裕家庭中，他的同學和朋友都是學有專長的社會精英。

    傑克與華特的世界根本就是天壤之別，所以在保險業績上也是天壤之別。

    傑克沒有人際網絡，也不知道該如何建立網絡，如何與來自不同背景的人打交道，而且少有人緣。

    一個偶然的機會，傑克參加了開拓人際關係的課程訓練，傑克受課程啟發，開始有意識地和在保險領域頗有建樹的華特聯係，並且和華特建立了良好的私人關係，他通過華特認識了越來越多的人，事業上的新局麵自然也就打開了。

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