第296章 廣告和杠杆

      李衛東一行辭別前來送行的沈躍英、劉錦慧和孩子，登上了飛往京城的飛機。

      客機在中午十二點三十分的時候降落在京城國際機場，你在南方露著腰，我在北方穿著貂，此時此刻，李衛東有切實的體會。

      剛出飛機艙門，就感覺到一股寒氣襲來，身上涼爽的衣服樣式，完全不能抵禦京城寒冷的空氣，幾人從行李箱拿出羽絨服裹了起來，才感覺到一絲的溫暖。

      這次李衛東沒有等晚上飛往齊州的航班，為了照顧李衛紅想要看一看故宮的願望，而是選擇了在京城落腳，然後再坐火車會齊州。

      陳穀、馬君和劉大椿三人都已經提前在機場等候了，三人都穿的很正式，從發型到服飾，神態到舉止，都是成功人士形象。

      幾人堆在一起抽煙聊天，三人在業務上有往來，劉大椿的生意得靠著陳穀和馬君照顧，而且他也是小字輩的，自然得供著點，很有談笑間就能定下大事的氣勢。

      旁邊還站著幾個是秘書或者助理之類的人，讓三人的商業人士的氣勢更勝。

      正在聊天的三人看到李衛東一行出來，趕緊迎了上去，讓同在這接人的其他旅客感到差異，李衛東一行四人，除了張東碩穿著略顯正式，其他的人穿著隨意，都以為是旅遊歸來的，肯定與商業不沾邊。

      李衛東這次雖然說是為了送李衛紅回來，但是保鏢秘書一樣不能少，丁元和張東碩都得跟著李衛東返回齊州。

      陳穀、馬君先上前與李衛東握了握手說道：“董事長，一路辛苦！”

      李衛東來的時候隻通知劉大椿來接機，沒想到陳穀和馬君也來了，李衛東也不反對，當然也不會讚成，但是這明顯不是說話的地方。

      劉大椿走到李衛東跟前，倒是沒有與李衛東握手，而是直接說道：“哥，房間已經定好了，明天晚上的軟臥票，後天一早就能到齊州，已經與夏總聯係了！”

      三人來的時候都是準備把李衛東一行全部接走，帶來的車比較多，李衛東的飛機降落，幾輛車就收到消息已經開到到達口，好幾輛高級轎車擺成一排，異常惹眼。

      李衛東點點頭說：“好，就這安排，趕緊走吧，交警都過來了，馬上都三月了，京城的天怎還這冷？”

      李衛東也顧不上抽煙就上了前麵的一輛奧迪，李衛紅也跟著哥哥上了這輛車，其他人見狀也依次上車。

      劉大椿把司機趕到其他車上，自己開著這輛奧迪與其他幾輛車前後駛離機場，向著市區行駛，劉大椿和李衛東說著京城發生的大事小事。

      車子進入市區，馬路兩邊火紅的燈籠，依然述說著元宵節的熱鬧與新年的喜悅，不出正月就是年，這燈籠至少得掛到出了正月。

      路上的汽車也多了起來，李衛東已經有小半年沒有來過京城，對京城的變化感受頗深，雖然無法與後世或現代的港島相比，但是已經具備作為首都的現代化的氣質了。

      劉大椿指著馬路上的車說道：“哥，你看路邊上的車，都是最近這些日子冒出來的，還是京城有錢人多。”

      “不過我就納悶了，普通老百姓，有那錢為什不買房非得要買車呢？我覺得這房子的價格肯定還要漲，這車過兩年也就貶值了！”

      李衛東看著馬路上川流不息的車，說道：“哪個普通老百姓能買得起車，能買得起車的，肯定多少有點生意！”

      劉大椿搖頭說道：“哥，最近京城拆遷比較厲害，給的補償款很多，有些人就要一套房子，然後把剩餘的錢買車！”

      “明眼人都看出來了，以後房子肯定要長，一些不要回遷房，要安置款直接去買房的，我們那這樣的客戶很多，我就勸著他們多買兩套，別留錢了，更別買車。”

      “但是人家不聽呀，甚至還當你是為了手續費呢，拿著錢非要買車，消費，我看這些人，以後手就一套房了，這錢花完了也就完了。”

      “那些沒有啥工作的，或者下崗的，靠這點錢能幹什，你看著錢毛的，估計用不了幾年吃個饅頭都得兩三毛了！”

      劉大椿邊說邊搖頭，沒注意到後邊李衛東的神態滿是讚賞，就得有這個覺悟才行呀。

      上輩子那些老京城人，大部分都趕上拆遷了，雖然都坐擁千萬家產，但是過得依然不能說幸福，除了那套房啥也沒有。

      僅有的退休金也不能讓他們過上體麵的生活，不是不給他們機會，而是在錢和房上沒選好，多要一套房，房租就夠體麵的生活了。

      李衛東笑著說道：“那你沒買上幾套，都知道要漲錢了，再不買可就買不上了？”

      劉大椿說道：“做夢都想買呢，我也就是錢不夠，要是錢夠的話，我肯定買個十套八套的，尤其是舊房子，看人家拆遷拿錢我也眼熱呀。”

      劉大春是李衛東買房子從頭到尾的參與人，對於李衛東的觀念奉為圭臬，人家大老板都買房，這房子肯定要漲價的。

      劉大椿雖然這樣說，但是心更有譜了，又說道：“現在各地房子交易都很火爆，咱們的幾個現有的公司，利潤額都很好，買房子的人很多，尤其是幾個大城市，利潤額很驚人。”

      “另外咱們還代理了幾個新樓盤的銷售，效果也不錯，得到了很多開發商的認可，估計今年肯定會更好！”

      “不過咱們的布局還是太少，有一些省會城市都沒有分公司，所以我們下一步的計劃，在所有的省會城市，副省級城市區域重點城市都有咱們安居客的品牌。”

      李衛東想了想說道：“這個思路是正確的，現在不是追求利潤的時候，占領市場才是主要的戰略目標，缺錢你們就寫報告申請。”

      “對了，還有廣告，不要怕花錢，一定要有鋪天蓋地之勢，得讓老百姓有個心效應，買房就得找你們才靠譜。”

      廣告效應有沒有作用，已經不用質疑了，上輩子李衛東經曆了那多，自然有正確的判斷，那種洗腦式廣告很難讓人忘記，甭管這個品牌是不是真好，廣告做的好就是好。