如果你曾經在貴州生活過一段時期，那除了琳琅滿目的特色美食和險奇瑰麗的自然風景之外，你對於這個地方最大的感受大概率就是……喧浮。

    作為GDP常年墊底的省份，與貴州這邊並不高的人均收入形成鮮明對比的是，這邊的物價水平和人均消費開支占比絕對能讓所有第一次到這的外省人大吃一驚。

    而且與其它欠發達地區不太一樣的是，諸如城口那邊之所以物價高昂，很大一部分原因是因為交通不便導致的流通受限，客觀因素占比比較大；但是在貴州的絕大部分區域，物價的高昂除了物流因素之外，其實更多的是源於風氣問題。

    嗯……

    這說吧，或許是因為一些曆史原因，貴州這邊的人普遍好麵子，有非常多的一批人，明明兜就隻剩下五十塊錢了，但卻會在出門後毫不猶豫地花上二十塊錢買上一包軟ZY，再大手一揮，把剩下的三十塊錢買上三盤麻辣田螺，跟那些所謂的剛認識的朋友，坐在街邊抽煙打屁一整個晚上。

    這種窮大方的情況在各地都有，但是貴州明顯更嚴重，而且其中未必有多少“拓展人脈”的心思在麵，也並不是說貴州人真的就那義氣深重——之所以如此，很大一部分原因就是出於一種“我想讓別人知道我過的很好，哪怕咱倆壓根底就不熟”的微妙心理。

    換個說法，當下其它地方的攀比行為雖然嚴重，但攀比對象往往是局限於自己身邊的那幾個人，而且好歹也有有一個最起碼的底線，比如不能嚴重影響自己的日常生活；

    但是在當下貴州，這種攀比的範圍已經擴大到村級甚至鄉級的程度了——也就是說，隻要聽到村麵或者鄉麵有誰誰誰買了一輛摩托，那但凡有一絲可能，我哪怕賣血也要買上一輛，然後開到街上去炫耀炫耀。

    別以為這話很誇張，但凡你去調一調寶馬車在華夏區的銷售數據，就會發現，在很長一段時間內，貴州寶馬車的銷量都能擠在前五甚至前三，銷量能常年穩壓貴州的，也就是魔都和帝都了——對比一下雙方的人均GDP水平，你應該能看出一些問題來了（從蘋果4S出來後，也是這種現象。）

    但是現在是2004年，蘋果4S還沒出來，而貴州除了那些煤老板以外，沒幾個人買的起寶馬，因此，具體到鄉縣級，各種類型的消費電器就成了大家用來攀比的道具；

    大尺寸液晶電視、雙開門冰箱、洗衣機、電腦、手機……但凡能讓自己看起來像個“城人”的高科技產品，都成了率先賺到了一波小錢的村民們追捧和炫耀的對象，甚至有人買了新冰箱後，就這放在院壩曬上三天，還美其名曰“散散味”。

    因此，和平鄉鄉街上新擴建的那些商鋪中，最引人垂涎三尺的，並不是那些用於餐飲用途的小鋪麵，而是那個專門規劃出來用於售賣各種電器的小家電城。

    ………………

    等到司馬鵬和張林來到小院子的時候，一個穿著藍色布料西裝的男人正在那肆無忌憚地喝罵著，而他身後那十多名一看就知道是鄉街二流子的小弟，怎看怎戳眼睛。

    “怎回事？”做了一早上泥塑菩薩的張林走到人群中，問了問正在跟西裝男人對峙的工作人員。

    從並不規範的服裝上來看，這名工作人員明顯是資產管理公司的員工，見到張林這位特派員詢問，先是有些不安地瞥了瞥西裝男子，然後小聲把事情的原委說了出來。

    那名西裝男子叫宋向前，和平鎮上人，兩年前鑄投商貿開始在和平鄉成立辦事處的時候，小有頭腦的他立馬PPP了一家河沙廠，專供附近幾個鄉的建築用材，短短一年的時間，很是發了筆小財，個人資產絕對能進入鄉的TOP5；

    手有錢之後，宋向前自然不甘心守著一個河沙廠吃一輩子，很快就憑借著細河沙在各類基建工程中的重要性和稀缺性，攀上了市麵的一些關係，並一躍成為不少工程的土石方承包商。

    接觸過工程的人都知道，對於一些小工程而言，具有濃烈地頭蛇屬性的土石方承包商是一個誰也不敢招惹的牛逼存在；更何況這是在2004年的貴州，其複雜的宗族關係和獨特的社會風氣決定了這種土石方承包商遠比外省人想象的更加威風——要是一個不高興，就連工地上的白帽子也是說揍就揍，放別的地方你敢信？

    因此又是一年多下來，連續拿了六七個工程土石方合同的宋向前身家暴漲了十倍不止不說，威風也是大大見漲。

    原本他威風就威風唄，隻要每年的分紅按時足量發放，宋向前跟鑄投商貿之間其實也沒多少交集，這份威風也使不到鑄投商貿的身上——而且和平鄉的鄉街擴建同樣指定了宋向前作為土石方承包商，資產管理公司跟他是甲乙方關係，按理來說這份威風就更使不到工作人員的身上了。

    但是前段時間不知道是誰在宋向前的耳邊吹了點歪風，這貨竟然打算把鄉街的小家電城全部租下來，然後統一自主進貨、自主定價售賣。

    這種想法其實可以理解，畢竟在千禧年之初，雖然部分家電行業幾輪血戰後利潤已經大幅下降了，但在商家給出的各種返點補貼及營銷費用平攤的政策下，可以兩頭吃的中間商其實是可以活的很滋潤的；

    而且行業人都知道，像這種被普通人不屑一顧的縣鄉級下沉市場，其實才是真正的風水寶地——這邊的價格可以賣的更高，當下也不用提供什足額的保修保換服務；

    最關鍵的是，當下這可以被當做各種瑕疵品、山寨品的傾銷地……用隻有大牌家電一半的進貨成本賣出大牌家電80%的價格，再加上商家的返點，其中的油水可想而知（其實還有以舊代新、賒銷模式下廠家倒閉等種種機會成本，這就不一一說明了）。

    但問題是……

    這種下沉市場的小型家電城是楊鑄“蓄水池”計劃重要的組成部分之一，怎可能由得下麵的合作社想怎幹就怎幹？

    況且作為一個平台性企業，鑄投商貿太清楚在沒有強大的約束力情況下，放由這種縣鄉級渠道地野蠻生長，最終會演變成什樣的情況——不談後世，僅談現在，縣鄉級各種商店麵賣的“可日可樂”、“雷碧”、“綠前”還少？

    因此，在接到資產管理公司的反饋後，鑄投商貿辦事處的工作人員想都不用想，直接否定了宋向前的申請，並且再一次強調了鑄投商貿對於這個小型家電商城的招商策略：

    1、入駐的必須是和平鄉PPP合作社的企業租戶，不能以個人名義租賃。

    2、每個鋪麵賣什電器、賣什價格、提供什樣的售後服務，必須由鑄投商貿指定分配後，統一進貨、統一管理、統一監督。

    3、合同一年一簽，鑄投商貿每年將會根據各個用戶的服務態度、服務品質、串貨與否、營銷配合度、企業分紅落實情況等方麵進行綜合打分，如果評分較低，則會取消其續簽資格，重新招商。

    這種在大夥眼很有些霸王條款性質的政策一貼出來後，其實是很有些引起非議的，畢竟對於閑散慣了、且各有不足為外人道矣小心思的村民而言，什事情都要聽鑄投商貿的、什事情都要聽從鑄投商貿的管理，簡直比殺了他們還難受。

    隻不過大家都看得出來，隨著和平鄉各種各樣P出來的項目逐漸進入正軌，隨著有錢人的迅速增多，這個小家電城是鐵定賺錢的，因此即便心中再有不滿，但衝著錢的麵子，過來搶著申請商鋪名額的人是一堆接著一堆。

    而當初宋向前想要吧小電器城的鋪麵一網打盡的行為也著實惹了一番眾怒，隻不過這貨現在有錢有勢，身後又經常跟著一大批子小弟招搖過市，因此大家也隻是敢怒不敢言罷了。

    但或許是宋向前這一年多來過的太飄了，又或許是鑄投商貿這兩年的軟弱行為給了他一些錯覺，覺得這個聲名在外的企業不過就是一個軟柿子罷了，根本不敢在和平鄉這種偏遠地區外加土家族和苗族的混居地跟自己這種地頭蛇硬剛，因此三番五次商量無果後，竟然就直接帶著一票子小弟找上們來，揚言要是不把鄉街上的小型家電城包給自己，就要讓辦事處的工作人員知道“很叫鍋兒是鐵造的”；

    言下之意就是今天要是不答應他的要求，辦事處的工作人員人人都要見紅不說，鄉街二期的在建工程也別想繼續下去了——要是心情還不好的話，指不定一期已經建好並且投入運營的小型家電城也會在推土機的威力下，變成一堆廢墟。

    ………………

    聽了資產管理公司工作人員的簡述，張林瞅了瞅一臉跋扈的宋向前和他身後那一群寫滿了桀驁凶戾的小弟，卻是理都沒有理對方，而是轉過頭來看向司馬鵬：“小鵬，你覺得……咱們是該先禮後兵呢，還是直接殺雞儆猴？”

    司馬鵬有些詫異地看著張林，不知道他為什先詢問自己的意見，但旋即反應過來，對方雖然跟自己是一個小組的搭檔，但卻有師徒之實——很顯然，張林是在考教自己這個徒弟呢。

    瞅了一眼臉色陰沉下來的宋向前和那群感覺到受辱，身子就要往前拱的小弟，司馬鵬回想起了今天早上所見的一幕幕；

    微一沉吟後，司馬鵬環視了一圈表情各異的工作人員，最終搖了搖頭：“先禮後兵就算了……有些時候，釋放出太多的善意，隻會讓別人把你當成軟腳傻子，一個不冷靜下，突發之外的損失可能更嚴重。”

    張林滿意地點了點頭，相處了快三個月，這個漂亮小夥的品性他是極喜歡的，隻不過有些時候顯得太過單純和理想化，如今能說出這種話，至少說明他成熟了不少。

    司馬鵬見張林頷首，卻是歎了口氣：“但是殺雞儆猴卻也不合適……或者說，這個度應該拿捏好；”

    “咱們公司畢竟是過來做生意的，不是過來拉仇恨的，貴州這邊鄉村的宗族觀念非常濃，我們又是外人，如果手段過於剛戾，說不得就會適得其反！”

    張林聽到司馬鵬用婉轉地形式否定了自己的兩個意見，卻沒有任何的不悅之色，臉上反倒是湧起了一絲笑容，點了點頭後，忽然來了一句：“小鵬……你知道公司為什非要堅持在貴州這邊做試點？”

    ？？？

    司馬鵬一臉懵逼地看著張林，不知道都這檔口了，自己的這半個師傅為什扯到這個話題上。

    見到司馬鵬不答，隻是一臉堤防地看著麵前即將爆發的宋向前，張林輕輕地一歎：“那是因為，貴州這邊絕大部分地區的行政等級低啊……哪怕是TR市！”

    說完，摸出電話撥了個號碼出去……

    ………………

    一個半個小時後，隨著一長串急聲響起，一大群人越過已經被拆掉的大門和塌了一小半的土牆，衝進了鑄投商貿的辦事處。

    見到眼前這群人身上的製服，宋向前麵色一變，趕緊鬆開了踩在張林身上的腳丫子，然後小跑著迎了上去：“老根（本地的對於結拜兄弟的稱呼）……不不不，陳處，你怎過來了？”

    他原想跟這位好不容易拉扯上關係的老根打聲招呼的，但發現這位老根臉色很難看，位置站的也很靠後，察覺了不對的他頓時改了口。

    為首的一名中年製服男子看著院子倒著的幾名工作人員，臉色鐵青的厲害，惡狠狠地掃了一眼宋向前後，大手一揮：“全部都帶走！”

    宋向前表情一呆，正要喊冤的時候，中年製服男子旁邊忽然閃出來一個人：“且慢！”

    盯睛看去，卻是一名三十歲出頭的男子，從身上的服裝來看，明顯是鑄投國貿的人。

    隻見這名男子衝過去扶起臉上已經多了好幾塊淤青的司馬鵬，略作檢查，發現這位國舅爺隻是受了點皮外傷之後，頓時後怕地長長地舒了口氣——還好，或許是顧忌影響，下手的人還算有分寸，要是這位主的傷勢再重一點，別說動手的這票子人了，就連自己都別想有好下場。

    但是不管如何，既然這位主受了傷，自己這個外聯組組長保護不利的罪名卻是逃不了了，想起那位大BOSS令人戰栗的狠絕，男子恨不得扇自己兩耳光之餘，掃向宋向前和那票子鄉街二流子的眼神宛如刀子般的冰冷。

    “張隊，我想你很清楚今天這件事情的嚴重性……不是我看不起你，哪怕是你的頭，也扛不起這個後果！”男子一邊熟練地給司馬鵬摸骨，以防這位國舅爺哪有隱患，一邊則是冷聲看著那位中年男人。