第127章 敲定價值30萬貫的對明貿易

      秀家並不想關心李家的背景，反正不是現在的秀家可以招惹的存在，秀家隻是關心李家在劫掠了他們船隻之後，又原封不動送回的原因，釋放出如此的善意，李家所求恐怕不小。

      秀家整理了一下思緒繼續說道“本家初涉海貿，有許多規矩不甚了解, 此次多多感謝李家找過了，小國物貧，無以為報，但是今後但凡有用得到本家的地方，盡管開口。”

      李國助和李忠國聽了秀家的話，交流了一下眼神, 由李國助繼續說道“其實本家早在九州聽聞西國的備前可以自製火藥，價格隻是南蠻商人的一半, 火藥威力與南蠻火藥相差無幾。”

      “以前我們都不相信，日本沒有硝石，火藥隻有進口，從沒有聽過哪國是出口的，直到在你們運往九州的貨船上見到實物，這才相信。”

      “殿下放心，我們李家絕對不詢問羽柴殿下這硝石的出處，也不會幹涉殿下的內政，李家隻管做貿易，我們李家想要獨攬殿下的火藥生意，價格加兩成。”

      秀家聽聞李旦想要獨攬宇喜多家的火藥貿易就是一驚。

      別看宇喜多家大造廁所，發展土法煉硝，但是這東西會造成極大的環境汙染，隻能在高粱川、四川、旭川等水量大的河流入海口附近進行生產，生產過程中的汙穢之物直接排入大海。

      饒是如此，土法煉硝發展至今，宇喜多家火藥依然受限於硝石的產出，火藥的總產量上不去, 去年一共生產了成本10萬貫的火藥，自家使用3萬貫，以6萬貫的薄利供應給羽柴家等親近大名5萬貫，正在賺錢的是那成本2萬貫的火藥，賣出去了3.5萬貫。

      一般來說，我們都普遍認為日本不產硝石，比如在明人鄭舜功收集的日本資料《日本一鑒》中便說日本不產硝石，“近則竊市於中國，遠則興販於暹羅”雲雲。

      上述說法雖然不完全正確，例如在日本越中、飛驒就有些土產硝石，但以上的本土硝石產出量相比進口的量，簡直可以忽略不計了，因此幾乎也可以認為日本不怎產硝石，或者說本土硝石根本滿足不了使用需求。

      秀家為了拓展貿易上限，在賤嶽之戰結束之後，就與羽柴秀長合作，讓其幫忙從飛驒進口硝石，預計今年可以產出13萬貫的火藥。

      秀家也明白，中國產硝也不足，整個東亞的硝石都要靠暹羅和三齊佛供應, 李旦從浙江、福建購買從暹羅進口的硝石, 再自己加工賣到日本。

      從明商在九州販賣的火藥隻比南蠻商人低1成來看，明商的火藥成本其實並不低，利潤的大頭都被硝石貿易商賺走了。

      而如果可以在日本當地獲得一個穩定的火藥供應商，不僅可以降低火藥的采購成本，運輸成本也大大減少，隻是宇喜多家這邊火藥供應並不多，因此就隻能退而求其次，關注另一個方向——火藥價格。

      宇喜多對外出售的火藥雖然已經有了70%的毛利，但是相對於南蠻和明國火藥來說依然便宜很多，如果不是供貨量不足，完全是實打實的價格傾銷。

      想到這秀家就明白了他們的意思，秀家對外傾銷的低價火藥，雖然量不大，但是已經嚴重打擊到了他們火藥定價的自主權，因此寧願加兩成的溢價。

      更關鍵的是，如果其壟斷了宇喜多家便宜火藥的出口，遏製了低價貨源供應，可以保持其在九州火藥的價格，等過段時間，還有誰會記得火藥曾經有過這樣的低價呢？。

      這個邏輯就好像90年代可口可樂來中國與本土企業合作辦廠一樣，經曆了打價格戰，補貼小廠代工生產等模式之後，全中國的可樂生意全被洋品牌包攬了，本土可樂品牌要被金錢收購，要被貿易站打垮，如今李旦的想法與後世的歐美商人何其一致。

      雖然想明白了道理，但是秀家還是開口說道“對於火藥貿易，我們向來來者不拒，賣誰不是賣呢，不過本家生產火藥，優先目的乃是保證本家的火藥供應，多餘才是出口賺錢。”

      “同時本家是羽柴家的家臣，作為家臣，為主分憂這是義不容辭的事情，羽柴家需要火藥供應，本家沒有不給之義，這兩塊就占據了本家生產的大部分火藥。”

      “如今李先生想要向本家采購火藥供應九州，本家恐怕沒有這大供貨量給你們啊，就這點貿易量，李先生你們也看得上嗎？”

      “無礙，因為價格便宜，且能省去運費，量多與少，無非是成本總量下降多少的問題，對於本家而言，已經是賺利了。”

      說話的乃是李忠國，不虧是家老，說話滴水不漏。表明意思我買過來降低1貫錢成本也是提升利潤，可是相對於每年數百萬貫火藥貿易的李家而言，這幾萬貫對於成本的降低，其實是鳳毛麟角。

      秀家從他的話語中驗證了自己的所想，心也明白，對麵劫了你的船是給你警告，把你船隻放回來是給你釋放善意，如果你還不給麵子，以後宇喜多家在南日本的生意怕是做不下去了。

      於是秀家隻得答應他們的要求，雙方約定，宇喜多家生產的所有火藥除了自己使用和供應羽柴家外，全部由李家代理行銷日本，李家為此多付2成價格給宇喜多家。

      雖然協議之上沒有標注違約的後果，但是秀家心很明白，如果秀家偷偷摸摸供給給第三家大名，宇喜多家的船隊，就別想在南日本航行了，但是備前身處瀨戶內海，失去了海軍，宇喜多家就宛如甕中之鱉，再也沒有出頭之日。

      雖然這個協議很憋屈，但是秀家覺得可以舉一反三，向他們推薦了備前火繩，相較於火藥，備前火繩的生產力限製並不大，每年都有8萬貫左右的火繩被出口出去。

      關鍵是備前火繩不僅比南蠻繩便宜，而且比南蠻繩更耐燒，一經退出就供不應求，在日本市場上已經對曾經被南蠻人壟斷的火繩市場進行了衝擊。

      明國商人本身是不做火繩貿易的，這東西占地大，而且明國自己火繩都依賴南蠻進口，但是不妨礙他們就近取貨進行貿易啊！

      李家明顯是做了功課前來的，李國助如今聽說宇喜多家願意將火繩的代理權交給他們，當即拍板決定，依照火藥慣例，加價2成，交由李家全權代理。

      隨著秀家主動開拓商路，側殿的氛圍變得舒緩起來，聊到貿易秀家和李國助就像找到了共同話題一樣。

      此前宇喜多家從蝦夷獲得的物資，都要自己轉運平戶進行貿易，一年來回也就那幾趟，如果以後與李家直接簽訂了貿易協議，雙方在高鬆、岡山進行貿易，不僅可以大大縮短蝦夷往返的時間，增加往返的次數，關鍵可以帶動備前、讚岐的發展。