第1255章 家生子

    不新鮮沒什，關鍵是印度沒有補貼文化，不然可以把計劃抬高到國家飲水安全的高度，以販水機服務的人群多寡進行補貼，有了補貼打底，企業輕裝上陣，比較容易獲得不錯的收益。

    沒有補貼，這個計劃隻能看看和借鑒，除非以龐氏的模式來運營，或者一心奔著去瘋牛病割韭菜，不然沒什搞頭。

    “直接賣水想要盈利時間線拉得太長，不是太行啊。”

    南易鎖眉沉思，先想到銀河女神在印度的業務線，再想到銀河女神和幸福水在非洲地區的拓展策略，銀河女神走了低端路線，生產塑料袋包裝的純淨水，幸福水走了高端路線，賣高價瓶裝純淨水。

    [九十年代流行過一種塑料袋包裝的冰棒，有叫大冰冰，也有叫橘子冰，就是一種勾兌出來的甜水裝在塑料袋包裝，凍硬後咬著嘎脆。]

    在印度，銀河女神在礦泉水、純淨水領域一枝獨秀，牢牢霸占著中高端市場，後麵隻有Bisleri品牌對它有點威脅。

    銀河女神在營銷的過程中，巧妙地運用了種姓製度，向用戶傳達“高人一等”的心理暗示，做的就是差異化市場，必須有一批人不能消費得起銀河女神。

    所以，銀河女神在印度隻能浸淫中高端，不能進入低端市場，哪怕弄個新牌子也不行，除非新牌子絲毫不借用銀河女神的品牌影響力，當成獨立的新項目進行運營，不然很容易打破銀河女神的逼格。

    印度低端純淨水市場不小，袋裝純淨水有機會獲得不錯的銷量，但必須走薄利多銷的路線，一袋純淨水的毛利可能隻有零點幾個盧比，即使每年賣到百億袋以上，純利也沒有多少……

    “先推銷理念，賣機器？”

    南易撫摸著下巴，一個大致的想法冒了出來。

    先鼓吹安全飲水的理念，然後推廣袋裝純淨水的解決方案，既解決飲水的問題，也解決一部分人的就業，趁機銷售袋裝水生產設備，等消費者接受袋裝水，市場全麵打開，生產袋裝水的小作坊也是時候爆出各種觸目驚心的衛生問題，“純淨水不純淨”、“安全水不安全”，諸如此類。

    接著就可以取締黑作坊，加強監管，提高從業門檻，隻允許有實力、有社會責任心的企業從事此項業務，一套組合拳打出去，這塊市場也就成了。

    “這操作有點複雜，要分潤利益的人也多，不過可行性很高。”

    南易思考良久，一家叫做“Voluntary Water Services”，簡稱VWS（自願水務服務）的機構雛形慢慢勾勒出來，一條線接著一條線理過去，遇到坎就拆解，爭取先在模擬中把路走通。

    一個上午，南易都是坐在桌前，在腦子做文章。臨近中午，覃承影帶著一個印度年輕人來到他身前，他才從思緒中醒過來，揉了揉太陽穴，讓腦子先放鬆一下。

    等腦子變清明，他笑著才看向年輕人，“希瓦，班加羅爾正是一年中最熱的時候，你穿著西裝不熱嗎？”

    希瓦·沃爾瑪，孔雀山莊管家狄瓦曼·沃爾瑪的孫子，從他呱呱墜地的那一刻到出國接受高等教育，所有的費用都是南易在負責，之前在波士頓詢實習，學了一手不錯的PPT手藝，已經能調用大量的數據再輔以華麗的文字寫出高深、拗口但解決不了問題的報告。

    高屋建瓴的務虛已經到位，希瓦現在回印度就是為了進一步修煉下巴人的務實。

    “先生，我已經習慣了。”希瓦彬彬有禮地回道。

    “哈。”南易拍了拍沙發，“過來坐。”

    希瓦一坐下，南易就摟住他上下端詳，“你小的時候沒看出來，現在一看，你長得有點像蘭維爾·辛格，是個帥小夥，是不是有很多女孩子喜歡你？”

    “並沒有，先生。”

    “哈哈，在我麵前不用太拘束，你小時候在我身上尿過兩次。”

    被提起小時候的糗事，希瓦臉上略有點不自然，不過很快恢複正常。

    南易見狀在他肩膀上拍了拍，“你爸爸最近忙嗎？”

    “上個月他接到未來半年的天氣預測報告後，就開始忙著調整今年的種植策略，洋蔥的種植麵積會增加5萬畝。”

    過去三十幾年，神農南糧一邊在印度收購土地，一邊和農民展開合作，農民以土地和勞力入股合作社，然後服從合作社的分配進行勞作，合作社按月發放少量工資，並在每年的年底分紅。

    合作社進行半機械化作業，投產比較高，並且有實力從大地主手拿到水資源，加入合作社的農民要比他們單獨種植輕鬆，且能獲得更高的收益，因此合作社模式在印度南部不少地方站穩了腳跟，但擴張的步伐一直保持克製，不讓商業行為被理解為政治行為。

    由於大部分的種植收益給了農民，神農南糧隻能維持勉強經營，漫長的成本回收期後，利潤也是忽略不計。當然，神農南糧進入印度不是為了給農民送溫暖，自然是衝著利潤來的，隻不過印度戰略被輔助化、期貨化、投機化。

    輔助化是輔助濕婆神集團的農藥和化肥擴散，勝利農藥和團結化肥幾個品牌在印度能處於最暢銷行列，合作社功不可沒。

    期貨化自不用說，合作社手有現貨，大都會證券的震蕩波團隊就可以在農產品期貨市場橫衝直撞，震蕩波做多的時候，誰要敢做空，合作社就敢用棉花釀酒，小麥當柴燒。

    投機化也可以叫操控市場，南易向來對氣候和天氣非常重視，南氏可以夠到的一切高科技都應用在神農南糧監視係統“預言家”上，持續幾十年不惜血本的投入，神農南糧對天氣有了很高的預測能力。

    有了天氣預測能力加上對各地農作物種植、銷售、貯存數據的統計，神農南糧能實時獲取各種農作物的各種數據，即使是很多國家的戰略儲備糧數量都逃不過南氏的眼睛。

    預言家的工作人員平時經常會玩一種小遊戲，就是打賭某些糧倉是不是空的，以及什時候會發生火災，他們玩這種遊戲樂此不疲，枯燥的工作被增添了不少色彩。

    就是有了預言家的支持，神農南糧（印度）非常清楚每個季節各蔬菜可上市數量，特別是印度消耗量比較大的大料、辣椒、洋蔥，尤其是洋蔥，不但印度本土的消耗量極大，同時還是孟加拉、斯蘭卡、尼泊爾的主要進口國。

    按照印度以往的策略，一旦因為天氣原因導致洋蔥耕種時間比往年推遲，導致市場上供不應求、價格飆升，便會通過財政補貼推出“平價洋蔥”，同時也會大力提高洋蔥出口關稅，甚至是臨時頒布出口禁令。

    對神農南糧而言，一旦提前預知印度今年的洋蔥產量較少，就可以調整種植計劃，在不影響洋蔥價格提升的範圍內，盡可能擴大洋蔥種植麵積，待洋蔥上市時節到來，快進快出，在洋蔥的價格高不可攀前就出給批發商，不賺最後一個銅板，也不當眾矢之的。

    印度之外，可以提前通知孟加拉三國的合作批發商，讓他們提前籌措資金、打通關節，一起吃下今年的這波大行情。雖說一噸洋蔥的利潤也沒有多少，但一做就是幾十萬噸的買賣，不管是哪國貨幣，一次賺過億都會很輕鬆，而且是短平快，被買家求著賣的生意，既能賺錢，又能賺點人情。

    希瓦他爹就是負責神農南糧印度蔬菜業務的主要負責人之一，辣椒和洋蔥業務基本由他在負責。

    “什天氣？”

    “南部地區以及馬哈拉施特拉邦今年的降雨量會激增，洋蔥的腐爛現象要比往年加重好幾倍。”

    南易略作思考，說道：“總部有什指示？”

    “爸爸不會把機密告訴我。”希瓦說道。

    南易輕笑一聲，“抱歉，我忘了你不在合作社工作。我們不聊洋蔥，說說我叫你過來的事。”

    南易說了下他在班加羅爾要做的項目，“你先在這幫我一段時間，等項目上軌道之後，走或者留隨你意願，無論如何，每個項目至少有你5%的股份。”

    “我聽先生吩咐。”希瓦臉上略有一絲驚喜。

    “OK，你今天先去找個住的地方，住在酒店太不方便。”