朱茯苓耐著性子說：“咱們現在的主營業務還是定製服裝，每一位客人都很珍貴，除了她們來店時要招待周全，逢年過節也可以關心一下，送一些小禮品，並且送上新品畫冊，讓客人們挑選，不用每次親自來到店。”

            “新品畫冊又是啥？”

            朱茯苓：“……”

            她看向林彥，林彥也是一臉茫然。

            朱茯苓扶額。

            可算知道國內的服裝，尤其是定製服裝，為什幾十年後才有起色，因為起步實在太晚了。

            80年代在國外，定製服裝行業已經成熟到快要進入內卷時期了，為了搶客戶，各種手段層出不窮。

            而新品畫冊，是基礎中的基礎。

            “我們不可能隔三差五做新品時裝發布會，而很多客戶對服裝設計沒有概念，她們隻知道要穿好看的衣裳，但具體怎樣才叫好看，她們也說不上來。”

            “所以我們每隔一段時間要推出一些新款，展示在店，也製作成畫冊，送到客人的手，客人看上哪一款，我們可以為她量身定做那一款。”

            聽起來有點像成衣銷售，但又有所不同。

            普通成衣是批量製作，一個款式好幾個尺寸，直接擺在服裝店供人挑選，選好直接買。

            而定製服裝的每個款式隻有一套樣衣，印製在畫冊給客人挑選，如果客人喜歡，再根據客人身材尺寸單獨定製，手工製作，並且可以根據客人的需求，在款式上做調整。

            更個性化，服務檔次更高，價格也更高。

            不過有錢人就是喜歡更高的品質，更好的服務，也樂意付出更高的價格。

            這邏輯一套一套的，還特別有道理。

            林彥愣了好半天，忍不住豎起大拇指。