回家之後,吃晚飯的時候柳青和蘇綺談到了這件事情。
蘇綺倒是沒有什太大的反應,隻說道:
“這樣也行,到時候多上點咱們這家公司的產品。”
蘇綺是一個商人,她首先考慮的就是商業利益。
柳青現在有了巨大的流量,走上直播帶貨之路,能夠給集團創造價值,這就是值得肯定的事情。
當然,能夠多加一些自己公司的產品進去,那就最好了。
“那必須的,”柳青道,“咱們自家的產品要占到一半以上,而且同類型不會出現競品。”
小雯卻眨著眼睛問柳青:“青哥,缺助播不?到時候拉我過去,蹭蹭流量唄。”
小雯是一個主播,知道這一場直播活動,首先想到的就是流量。
那肯定會有流量。
不隻是柳青自帶的流量,還有葉默和風哥這兩個大網紅帶來的流量。
三個人的流量加在一起,已經相當恐怖了。
這還不是主要的。
最主要的,是這一場對天元傳媒至關重要的帶貨活動,天元傳媒肯定會花巨資來購買平台流量。
這一次的直播帶貨,目的就是為了突破天元傳媒的瓶頸,不再隻滿足於痘印帶貨一哥,而是要衝擊全網銷售冠軍。
這也不隻是天元傳媒的事情,痘印平台都會支持這樣的活動,也會給予一些免費的流量支持。
小雯也在直播間混了那長的時間了,能夠想象得出那個流量會有多大。
不要說百萬級,至少也萬級以上。
能夠在這樣的直播間混一個臉熟,對提升自己的人氣還是有好處的。
出現在這樣的帶貨直播間,以後在這個直播間消費過的觀眾滑到她的直播間,能夠認出她就是在柳青身邊帶貨的人,對她帶的產品也會多一些信心,對提升銷售額有好處。
平常她不想蹭柳青的流量,但這一次的流量實在是太大了,她也忍不住心動。
“沒問題。”柳青很爽快的答應了。
反正帶貨的時候需要助播,帶誰都是帶,還不如帶自己的女人。
蘇綺也沒有反對,這件事情就這定下了。
當天秦昆就親自聯係了多家合作方,拿著柳青親自帶貨的噱頭和那些合作方談價格。
大品牌談的是價格機製,需要的是全網最低的價格。
做不到比全網最低價還要低,那至少也不能高於全網最低價。
小品牌談的就多了,不隻是追求全網最低價,還需要坑位費。
流量那大的直播間帶貨,本身就是一次推廣。
柳青本來就有著很正麵的影響力,他來帶品,就是給品牌質量背書,品牌方以後也會用那樣的畫麵來作品宣,這當然需要付坑位費。
秦昆要的坑位費不低,一個品宣要萬,而且明確的表示了,位置有限,隻會拿十個出來。
不給這樣的坑位費,可以出現在那個直播間,但不會由柳青來帶。
這一次直播帶貨是由秦昆的那個企業賬號來帶,本身就是一個七乘二十四小時不間斷帶貨的賬號,雙11自然也不會停歇。
到了那一天,帶貨主播會由葉默、風哥和柳青這三大流量輪流著上,秦昆都隻會淪為助播。
不是每一個品柳青都會帶的,想讓自己的品和柳青同框,那就得付坑位費。
但是,以柳青現在在網上的熱度,也不遜色於那些一線明星。
講到提高消費者信任度這方麵,比那些一線明星更厲害。
這個價格,也不能說是亂開價。
也不是天元傳媒盯上了那點錢,而是有坑位費的存在,更能夠平息別的合作方的不滿。
——那些讓柳青親自來做品宣的,是額外支付萬的。
——機會給了你,是你沒有珍惜。
當然,那幾個國民品牌肯定不會出坑位費,人家也不稀罕讓柳青來給他們的品質背書。
小品牌也不會想著跟他們講公平。
人家是沒出這個坑位費,但是人家在各個平台的廣告投入,那都是按億來計算的。
怎可能會公平?
當天晚上,秦昆就搞定了雙十一那一天的合作方。
說是雙十一,其實是從11月10號中午十二點開始,一直帶貨到11號淩晨兩點,一共十四個小時的直播帶貨。
別的時間,都由天元傳媒別的帶貨主播來帶。
第二天,就有那這個國民品牌的代表過來和天元傳媒簽訂合同。
天元傳媒也開始拍攝宣傳片,就是關於這一次直播帶貨的。
這個時候痘印平台關於直播帶貨的限製還沒有那多,什最大優惠、銷量第一這樣的詞還可以用,給家人送福利這樣的話術也可以用。
在宣傳片中,就列出了那幾個國民品牌,明確的表示要給家人們最大的福利,讓他們能夠用全網最低的價格買到最好的產品,全部都由旗艦店發貨,假一賠十。
柳青這個天元集團的總裁,也參與了宣傳片的拍攝。
然後就在公司多個賬號發出來。
葉默和風哥,自然也要宣傳這件事情,也要參與到宣傳片的拍攝。
幾天的時間,確定的那些合作方都過來羊城,和天元傳媒簽下了雙十一的價格機製的合同。
雙十一不比別的時候,價格肯定要比平時低一點,必須要簽訂新的合同。
宣傳片也是每天都有新的出來。
最好質量,最高銷量,最低價格那樣的廣告詞滿天飛舞。
回饋家人,送福利,那是每個廣告麵都有的。
還有什一塊錢六瓶的可樂,免費抽獎送汽車等等。
這些廣告主要針對的人群就是愛占小便宜的人群。
而直播帶貨的消費主體,也是這樣的群體。
廣告看起來粗製濫造,俗不可耐,但正好能夠擊中他們目標群體的心。
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