“沒事的羅益,幫我拿一份資料吧。”羅益從萬雁陽的神情看到的是胸有成竹,他就納悶兒了,一個非相關專業的小助理是不是太不知天高地厚了。
這想的,還有老神在在的柏鬆誌。這個客戶羅益做不下來,他卻可以輕鬆拿下,萬雁陽丟臉了也不影響他的訂單。
羅益打開後備箱,挑了一份最新款設備的宣傳彩頁,萬雁陽則拿了一份去年推出的中端產品資料。
“這個才是最新款,高大上。”羅益把自己挑的彩頁遞給萬雁陽。
萬雁陽沒說什,接過後道了聲謝。
並不是所有的客戶都青睞高大上的最新款,即便是聲稱看重技術的客戶。羅益連客戶真正的需求都沒搞懂,難怪成不了單。
跟采購經理麵談的時候,萬雁陽安靜地聽著,隻有問到她的時候才說話。采購經理待客禮貌,說話官方,聽起來對任何品牌都沒有偏好。
“隻要產品滿足要求,價錢都好商量嘛。”
至於怎個滿足法,采購經理表示要技術部認可。
反正聽下來就是說了一堆廢話,實質信息一點沒打聽到。
來到研發部,徐婉靜見到萬雁陽時愣了一下,隨即笑道:“沒想到是你啊,這快就見麵了,咱倆還真是有緣份。”
這倆人什時候認識的?柏鬆誌很好奇,決定晚點問問徐婉靜。
“徐經理,你認識雁陽啊?”
徐婉靜穿著白大褂,頭發利落地挽起,氣場很強。同樣是美女,羅益卻有些怵她,以前拜訪她也就匆匆聊幾句。
萬雁陽認識徐婉靜,羅益替她鬆了口氣,就算產品介紹得不好,大概也不會有什影響。
“是啊。你們今天來找我聊什?”徐婉靜對待供應商向來是開門見山,有事說事,不聊家常。
幾人在研發部的小會議室坐下。
“今天主要是帶新同事跟您認識一下,以後就由我同事柏鬆誌負責貴司了。”
“那,雁陽呢?”徐婉靜問道。
“我是柏鬆誌的助理。”萬雁陽答道,“以後柏氏產品相關的,如果找不到柏鬆誌,可以找我。”
柏鬆誌饒有趣味地看了萬雁陽一眼,這是要迫不及待地接觸客戶開始搗亂了嗎。
“可以啊。我認識你倆了,你們還有別的事嗎?”徐婉靜一副公事公辦的樣子。
羅益看了萬雁陽一眼,又看了眼柏鬆誌,在心數著數,如果十秒後他倆不說話,他就要做主跟徐婉靜saygoodbye了。
才數到三,萬雁陽就拿出了一份彩頁推到徐婉靜的麵前。
“還想跟你交流下柏氏的產品,方便嗎?”
徐婉靜拿起來看了看,“可以,不過你給我看的這款技術指標一般啊。”
“對,這款的技術指標不是市麵上最好的,我們今年上半年的新款有碾壓競爭對手的完美指標,但是不適合你們。”
羅益心那個急啊,這意思是娜美不配擁有新款嗎,萬雁陽說得這斬釘截鐵,八成要得罪徐婉靜了。
徐婉靜把彩頁放回桌麵,“哦?為什這說?”
“據我所知,貴司研發部去年已經采購了S公司最高端的設備,他家的那款產品完全能夠滿足你們現在的研發需求,暫時沒有必要再買一款性能略優於它的昂貴新款。剛才跟采購經理聊了,他說你們今年要擴大生產,生產部需要增加設備,生產部對設備的要求跟研發不同,他們不間斷地生產,最看重設備的穩定性,技術指標隻要滿足生產要求即可。
“業內有一條不成文的經驗,技術指標最好的新產品往往不夠穩定。我給你推薦的這款,經過了時間和眾多客戶的考驗,是我司運行最穩定的高性價比設備,非常適合生產部門。如果研發部購置一台這樣的設備,調試好方法轉移到生產部,幾乎沒有轉移方麵的困擾,交接會非常順利,節省彼此很多時間。”
羅益聽得目瞪口呆,忍不住在心給萬雁陽鼓起了掌,他以前怎就沒想到這種思路呢。隻是一味推高大上的產品,在技術大拿麵前摳指標,可不是被虐嗎。
那問題來了,這個小助理是怎知道這些的?
這一刻,柏鬆誌腦電波跟羅益同步了。平平無奇的戀愛腦是怎知道這些的?
徐婉靜笑了,“沒想到你還挺懂的。我能冒昧地問個問題嗎?”
“請問。”萬雁陽知道徐婉靜現在已經認可她的專業度了。
“你為什不做銷售?我覺得你很適合。”
“如果有機會的話,我會考慮的。關於我推薦的這款產品,需要我詳細跟你說一下各項技術參數嗎?”
“不用了,這份資料我收下了,有問題我會跟你聯係的。今天還有事要忙,就先到這吧,謝謝各位。”
徐婉靜下了逐客令,羅益立馬接住,再待下去他覺得自己特沒麵子。
“好的,那我們就先走了,謝謝徐經理的寶貴時間。”
剛出研發部的大樓,柏鬆誌就收到了徐婉靜的微信。
【婉靜:雁陽真是你助理?我怎覺得是你的殺手呢。】
【柏鬆誌:眼高於頂的你,這看得起她?】
【婉靜:這姑娘不簡單,是個好幫手。】
“雁陽,看不出來啊,你還挺厲害的。”羅益真心誇她。
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