柏鬆誌替萬雁陽攬了個活兒，在月末的直銷月度銷售會議上做會議記錄。這樣一來，萬雁陽就可以名正言順地跟他一起參會。

    月度銷售會議主要是討論本月完成的訂單以及接下來一個月的訂單機會，由銷售經理李文康主持。

    “今天是9月最後一天了，截止到目前，我們團隊本月的訂單完成率是90%，本年的完成率是50%，跟計劃的有較大差距。今年滿打滿算還有三個月，大家要加油啊。”

    說罷，投影儀剛好可以用了，李文康打開ppt，向團隊展示了每個人的訂單完成率。

    萬雁陽在一片紅看到了一個綠。

    一年到頭甚少回辦公司的曲鬆就是那個綠，他的月度完成率是101%，年度完成率100%。不愧是拿過金牌銷售獎的人。

    紅跟紅差距也挺大的，比如羅益和譚雙。羅益的月度完成率是80%，譚雙是54%。

    萬雁陽在心“嘖”了一聲，這要是她帶的團隊，一天天的得被氣死。不得不說李文康心態挺好，並沒有發火的跡象。

    “這是每個人的數據。”李文康看了眼柏鬆誌，“鬆誌這個月才加入，你的數據從下個月開始算。”

    繼承人們有單獨的銷售任務，根據分的客戶的情況來定的，每個人都不一樣。

    “曲鬆做得不錯，繼續保持，最後三個月不能掉以輕心。完成率較差的也不要氣餒，手頭的銷售機會力爭百分百拿下，能在今年進的單千萬不要拖到明年。”

    看完數據，接下來就是每個銷售自己總結的丟單說明以及銷售機會。每個直銷手的客戶數量不多，三四十個的樣子，不像電話銷售有兩三百個。

    李文康很細致地跟每個銷售一一確認每個客戶的訂單進度，目前有什困難，需要哪些資源。

    一開始萬雁陽聽得還挺認真，到後麵就有點走神了，其實銷售們遇到的困難和需要的資源大同小異。

    出於上輩子的工作習慣，她在會議記錄上加了自己的總結。

    最後一個是柏鬆誌，萬雁陽的興致又提起來了。

    柏鬆誌先是講了下客戶交接情況，對同事們表示感謝，然後說了下個月銷售機會。

    “我的客戶隻有萬氏食品有機會，這個客戶是京市總部統一采購，有集團協議折扣，我這邊做不了什，看起來就是等著分單。”

    萬氏食品雲市分公司一直是這種采購模式，全國各地分公司的采購都由京市總部統一跟供應商談，量大可以獲得較好的折扣。

    單從這點來說，萬雁陽覺得原主那爹是個有頭腦的。

    針對萬氏這樣的集團客戶，柏氏京市總部有一個專門對接的部門叫集團銷售，直接匯報給柏文霽。當地銷售隻需要做好售後服務就可以分單。這樣的客戶新銷售喜歡做，省心，但老銷售不喜歡，因為完全不受自己掌控，從中撈不到任何好處。

    所以，當初柏鬆誌要了萬氏食品雲市分公司時，負責食品行業的老銷售沈樵挺開心的。

    李文康無異議，“可以趁這段時間帶工程師去做客戶回訪，體現我們對客戶的關懷。你的這些客戶一般從10月開始會做下一年度的采購預算，可以趁回訪的時候打聽一下。”

    “好的，謝謝經理。”柏鬆誌拿筆記下了。

    會議結束已近中午，按照慣例，開完會就是團隊聚餐。王豔把餐廳信息發到了銷售群，這意思就是群全員參加。

    萬雁陽在出發聚餐前把會議記錄發給了李文康，抄送給了所有銷售。

    席間，李文康看完工作郵件，突然說了句，“小萬的會議記錄做得不錯。”

    說者無心，聽者有意。王豔心有點不得勁兒了，以前的會議記錄都是她做的，李文康可從沒誇過她做得好。

    萬雁陽衝他笑了笑，“多謝經理誇獎。”

    除了柏鬆誌，其他人明顯有點驚訝，這會議記錄還能做出什花兒？搞得這些向來不看會議記錄的銷售們紛紛拿起手機去看郵件了。

    看完後，有人沉默了，有人開始誇誇了。

    “雁陽你的總結簡直就是點睛之筆啊，厲害。”羅益說完衝她比了個大拇指。

    萬雁陽不著痕跡地瞄了一眼做她旁邊的王豔，趕緊說了點別的岔開了話題。天地良心，這隻是她個人的良好習慣，並沒有要表現的意思，李文康這當眾表揚完全在她意料之外。

    下午三點左右，柏鬆誌接到了萬氏雲市分公司經理的電話。

    “她的工作內容不包括出外勤見客戶，不過您這情況特殊，我這邊會去征求一下她的個人意見，晚點再給您答複，可以嗎？”

    “再見。”

    基層曆練對柏鬆誌來說，最大的挑戰是在客戶麵前裝孫子，相信對其他人來說也是一樣。他們出身富貴，從小都是被人捧著長大的，哪怕他是私生子，因為出生在宋家，別人也不敢輕慢他一分。可以說，來曆練前，字典就沒有低聲下氣四個字。

    有時候跟一些不講理的客戶電話溝通時，他也不是沒想過撂挑子不幹了，但深呼吸幾次後還是忍了下來。

    區區萬氏一個分公司的經理，他根本不屑用“您”，但他現在身份就是個普通銷售，這經理就是個大人物。

    “萬雁陽。”柏鬆誌轉動辦公椅對著她，“有事兒跟你說。”