第857章

    王立清從鬆江府春耕儀式後的舉辦的宴會，並沒有獲得他期望的收獲……認識更多的商界大佬，獲得更多的發展機會。

    這好不容易才讓友人介紹著認識漢天機械公司的鬆江分公司總辦，結果沒說兩句話就被擠出來，連個名敕都沒機會互換。

    這讓王立清很失望。

    要知道結識並和漢天機械公司鬆江分公司的總辦建立一定的聯係，乃是他這一次來參加晚宴的主要目標。

    可惜的是，和他抱著同樣打算的人太多了。

    最後沒辦法，他隻能在會場遊走，認識一些其他人，隻不過收獲並不大。

    有意思的是，也有不少人來認識他……而這些人無一例外都是織布廠或有織布廠的綜合紡織公司的負責人。

    他們的目的也非常的明確，那就是希望從安華紡織公司獲得新型棉紗……經過一年時間的醞釀，如今市場上對新型棉紗的優點已經非常熟悉了，同等質量下更低的成本，同時如果采用足夠好的長絨棉，還能夠加工出來更優質的棉紗，拉到了量產型棉紗的質量上限。

    而這些，都讓市場對新型棉紗大為追捧。

    但是……如今市場上的新型棉紗數量並不多，畢竟漢天機械公司生產的新型紡紗設備，推向市場也不過一年左右的時間，機械設備總產量是非常有限的……根本無法和過去十多年來所積累的一係列采用蒸汽機為動力的紡紗設備的數量相提並論。

    設備有限，意味著新型棉紗的總產量也有限。

    因此如今市場上的棉紗，實際上絕大部分依舊是各種舊式棉紗，新型棉紗的占比不會超過百分之五。

    而且最關鍵的是，占據市場棉紗供應量不過百分之五的新型棉紗，其中百分之九十以上又集中在各大綜合性紡織企業，如漢天紡織公司，蘇秦紡織公司等，而這些大型綜合紡織公司下屬棉紗廠生產的新型棉紗，可不那會對外銷售，都是自產自用，以加強他們的布匹以及成品紡織品的綜合競爭力。

    真正能夠夠對大量普通織布廠以及中小型綜合紡織公司供應新型棉紗的，隻有少數幾個類似安華紡紗廠一樣的獨立紡紗廠商。

    隻是這些獨立紡紗廠商的新型棉紗產量，加起來也隻占據了總產量的百分之十左右。

    這意味著，新型棉紗在市場上，存在著嚴重的供不應求現象。

    而且這個現象，短時間內，甚至兩三年內都無法得到緩解……

    還是那句話，漢天機械公司的新型棉紗設備產量有限……而大楚帝國的紡織行業又極其龐大，如果想要進行全麵的設備升級，那所需要的新型紡紗設備將會是一個龐大無比的數字。

    光靠漢天機械公司一家，哪怕進行持續的擴產，加班加點的進行生產，估計二十年內都無法完成……

    要知道，大楚帝國目前的大量紡紗設備，可是國內至少上百家各類紡紗設備生產廠商，經過了長達二十多年的累計生產後所達成的龐大數量。

    可不是漢天機械公司一家……

    漢天機械公司雖然也做棉紗設備，但是他們一向來隻做高端棉紗設備，市場占有率頂多隻有十多個百分點而已。

    這個市場占有率，說的還是年銷售額……可不是指銷售量。

    如果是指銷售量的話，那撐死了也就七八個百分點。

    王立清認為的三五年內新型棉紗的供應問題能夠得到緩解……主要是認為漢天機械公司不可能獨占壟斷新型紡紗設備三五年之久。

    國內有實力的紡紗設備廠商可不少……比如大名鼎鼎的李氏製鐵公司，他們下屬的鬆江李氏機床公司就有棉紗設備業務。

    其生產的棉紗設備，在中高端市場領域也不錯，他們的產品大概能夠以漢天產品百分之八十的價格，為客戶提供漢天產品百分之九十的性能……雖然產品性能算不上真正的高端，但是也比中端產品好不少。

    其市場占有率也是很不錯的，最近幾年據傳投入了不少研發資金，衝擊高端紡紗設備領域。

    還有鎮江紡織機械公司，這是一家專門注重於紡織行業各類設備研發以及生產的企業。

    在紡織領域，他們的設備是最專業的！

    也許他們的設備並不會應用多高深先進的各種技術，但是他們生產的設備卻是最符合紡織企業的，在諸多細節上都有非常獨到的專利技術，能夠切實的解決紡織企業的諸多痛點，同時產品的質量控製的非常嚴格，故障率極低，同時還擁有在全國主要工業城市的比較完善的售後維護體係。

    他們除了自建的維護體係外，還通過和當地的一些機械廠家進行合作，建立了經過第三方售後維護體係。

    他們可以自豪的說，在全國本土範圍內，任何一個超過十萬人以上的工業城市，都擁有他們的售後服務體係。

    客戶的設備發生故障後，可以在短時間內就獲得來自廠商，或廠商的合作夥伴的上門維修服務以及其他的安裝調試等。

    鎮江紡織機械，主打的是嚴苛的高質量以及完善的售後服務體係，讓客戶買的放心，用的放心……而減少設備的維護維修時間，也就意味著設備的生產時間更長，能夠產出更多的產品。

    所以，鎮江紡織機械公司的產品，在一些紡織品相關的性能參數上，談不上多先進，基本上都是保持在主流水平……他們甚至從來不做所謂的高端紡織設備，因為他們很少用什先進技術，用的都是別人用過的成熟技術……

    但是鎮江紡織機械公司，往往會把這些看似已經成熟的技術做出花來……

    所以鎮江紡織機械公司的設備，看似性能參數不咋地，賣的雖然也不算貴，但是和便宜其實也沒啥關係，屬於標準的中端水平，但是他們依舊深受各大紡織企業的歡迎。

    作為普通的紡織企業的老板，你自然是會希望自家的設備在使用壽命期間，平日沒啥事不出問題，停機維護的時間間隔也比較大，維護時間也不用太久……而且也不需要什太高超的工程師們負責保養維護。

    盡可能的讓設備保持更高的生產效率，降低平均成本，提升平均利潤。

    而這些，也是鎮江紡織機械公司在產品上的追求。

    他們當年最早喊出來的口號是：工人需要休息，但是我們的機器不用。

    鎮江紡織機械公司，他們才是名副其實的國內紡織設備巨無霸，市場占有量極高，一度達到了百分之三十多！

    這可是一個相當恐怖的數據。

    要知道，國內做各類紡織設備的企業至少有一百多家，而他們一家就占據了百分之三十多的市場份額，考慮到紡織行業的龐大規模，其營收規模是極其龐大的。

    隻不過其利潤也不高，其精益求精的高質量生產，完善的售後服務體係都吞噬了他們的大量資金，因此他們的毛利率並不算高……不過即便如此，他們的現金流也非常的充足。

    並且在漢天機械公司研發出來了新型紡紗機後，第一時間就投入巨資進行相關研發，試圖攻克新型紡紗機的技術難關。

    按照業內很多人的猜測，最多兩三年時間，鎮江紡織機械公司應該就能夠拿出來類似的產品……或者換句話說，兩三年時間內，他們就能夠繞過去漢天機械公司在新型紡紗機上所構築的一係列專利牆。

    新型紡紗機……其關鍵點還是一些內部結構上的變化，並不是說生產設備的材料或工藝有太大的變化，而結構上的變化，這些其實是可以複製的……

    問題在於，人家漢天機械公司有專利，你不能隨便複製，否則就是專利侵權，然後被告到破產。

    你必須繞過漢天機械公司的專利，以其他的方式來實現同樣的功能。

    不過這並不容易……因為漢天機械公司和很多高新技術企業們一樣，都喜歡在發布新產品之前，先把新產品所用的技術途徑注冊了專利不說，而且他們還把已經想到的其他能夠實現同樣功能的途徑都一股腦都申請了專利。

    所以別看漢天機械公司隻用了一種技術途徑，但實際上人家申請了幾十種類似的技術途徑，直接把後來者的路給堵死了一大半。

    這種做法，在蒸汽機領域更甚，三大蒸汽機廠商的相互競爭，就是不斷的打造蒸汽機專利牆，同時想辦法繞過其他兩家的專利牆的一個過程。