東西試驗成功，但離真正量產還差得遠，首先是零件的標準化。在各個零件供應廠家來回奔波，一個多星期花出去了一萬多，才算做出來了像樣的產品。

    接著還要去辦生產許可證，以及亂七八糟的一堆證，李豐年到處求人幫忙，前後又是大半個月。

    等第一批一百個產品做出來，已經是一個多月以後，當然，這已經是快的出奇了。

    倉庫，裝箱的貨已經堆在架子上，周誌跟李豐年一人搬個馬紮坐在旁邊，就看著這些貨。

    “東西也做出來了，現在咋賣？”李豐年問道。

    “得先定價啊。你說該定多少？”周誌說道。

    “要不，定十塊錢一個？”所有的成本算上，也就八塊多，十塊錢一個已經有的賺了。

    “十塊？你開什玩笑。”周誌連連搖頭：“你去問問那些工人，有幾個願意買的？他們是願意用爐子，還是用這東西？”

    “啥意思？這定價還高？再低可就賠本了。”李豐年聲音立刻抬高了八度。

    “不是高，是太低了！你想啊，買這東西的就跟買剃須刀的一樣，兜不缺錢，圖個新鮮。可這樣的人也少，你定那低的價格，賺誰的錢去？就得定高點。你想想，這東西現在市場上稀缺啊，人家沿海生產的都賣國外賺外匯去了，就咱有。一樣的東西，憑什賣那便宜？”

    “那，定到二十塊錢一個？”

    “這還差不多，也別二十了。就定到十九塊吧，批發價。”

    “好！”李豐年一咬牙，道：“就十九塊錢一個！”

    東西做出來了，接下來就是怎賣。

    首選當然是百貨公司。李豐年親自去了一趟百貨公司，談產品上貨架的事。不過，事情並沒有想象的那容易。

    去的時候是信心滿滿，回來時卻垂頭喪氣。

    “這事怕是糟了。”停下摩托，李豐年把手提的箱子往地上一墩，歎氣道。

    “怎了？人家不要？”周誌問道。

    “不要。”李豐年搖了搖頭。

    “為什？”

    “人家不信嘛，我廠的東西以前就想去百貨公司賣，人家嫌棄沒牌子。現在再去，一聽又要賣東西，人家連談都不跟我談。”

    “你找的誰？”

    “說了嘛，人家都不搭理我。這城就這大點地方，互相都認得。也怪我，以前推銷東西把人家惹惱了。”他撓了撓頭，道：“你說，還能去哪賣？要不，咱們去擺夜市？”

    “想什呢。”周誌搖了搖頭：“咱們這是廠子，一開工就不能停。你一晚上能賣出去幾個？”

    “那咋辦？”

    “還得去百貨公司，這次我去。”

    “你？”

    “我認識的有人，你別管了。”

    ……

    周誌當然沒忘了，徐英輝的爹徐東就是百貨公司的經理，之前還聊過幾句的。

    提著壺，周誌蹬著車子到了百貨公司。這會已經快到中午了，店人不多，周誌報了自己的名字，讓店員幫忙去找徐東。

    幾分鍾後，店員回來答複，說是徐東在辦公室，讓周誌過去。

    周誌心早編好了說辭，也沒猶豫，很快就去了三樓辦公區。

    砰砰！

    找到徐東的辦公室，周誌敲了敲門，聽到一聲請進，他推門走了進去。

    “徐叔！”周誌關上門，笑著打了個招呼。

    “小周來啦！來來來，坐這。”徐東滿臉的熱情，站起來指了指旁邊的實木沙發。

    “謝謝徐叔。”周誌在沙發坐下，壺順手放在了旁邊。

    “你阿姨前兩天還念叨呢，說你怎這段時間沒消息了。”徐東提暖壺倒了杯茶，放在周誌跟前的桌子上。

    “不瞞您，我這段是有點事。整天東跑西奔，也顧不上別的。對了，我之前答應阿姨的那些東西，恐怕還得等等。”

    “哎呀！說這些幹嘛。”徐東連連擺手：“別聽你阿姨的，她那是鑽錢眼了，光想著自己賺錢，不想想你弄來那些東西多不容易。你啊，以後不用幫她帶那些東西。……哎，你今天來是有什事？”

    “是有些事想麻煩您。”周誌點點頭，說道：“是這樣，前些日子我去滬市，參觀了一家生產電熱水壺的廠子。一打聽才知道，人家的東西是專門出口賺外匯的。我看咱們這市場上賣這東西的不多，是個機會，就讓朋友幫忙弄到了一份設計圖。我這段時間忙得就是這個，現在東西已經生產出來了，想在咱這店賣。”

    聽到這，徐東的眉頭已經皺了起來，他立刻想到了之前離開的李豐年。不會這巧吧？

    “東西呢？我得瞧瞧什樣。”徐東說道。

    “在這。”周誌把盒子提到桌上，取出了壺。“這是底座，這是壺，隻要盛滿水再插上電就好了。”

    “用電燒水？”徐東有些遲疑。

    “對啊。您看，您這辦公室沒有爐子，喝熱水還能用暖壺。可人家國外有的沒有暖壺，就用電燒，這東西流行著呢。還有，這壺的水燒開自己就會斷電，安全！”

    “還能自己斷電？”徐東驚訝道。

    “當然了。要不這樣，您稍等片刻，我這就去打水給您演示一下。”

    食堂離得太遠，幹脆去洗手間找水龍頭接了壺水，匆匆回來，接著就插上電。

    “這就好了？”徐東問道。

    “好了，再等個十來分鍾。”周誌抹了抹腦門的汗。