前世小米公司推出miui係統的時候,麵臨的是一片近乎蠻荒的市場,但也沒有競爭對手,憑借著miui打出來了一片天;
而這一世,因為葦慶凡的出現,洛神係統搶先一步推出,搶走了miui的“使命”,miui麵臨的情況大不一樣,屬於沿著先行者走過的路往前走,有方向,有邊界,這樣走起來無疑更省事,但毫無疑問也少了原本miui的風頭。
據葦慶凡了解,哪怕小米團隊貼著洛神係統打,並且瘋狂適配古詞手機,但此時用戶量也不過十萬左右,可能還沒到。
前世的小米團隊,可是在miui一年之後才發布小米手機,又拖了三個月才量產,與此對比,這一世小米團隊的硬件項目提前了太多。
如果按照原本曆史,miui此時僅僅推出一個月而已!
這其中有古詞手機成功的緣故,已經走出來了一條路,給了小米團隊更大的信心,同時也因為古詞手機的成功帶給了小米團隊巨大的壓力,讓他們意識到不能再拖下去了。
再拖下去,他們可能連第二個吃螃蟹的機會都會被搶走!
葦慶凡從沒有想過小米公司會因為他的出現而消失或者崩散,這時前世曾經精準預測並且抓住了時代機遇的一批人,成就了他們自己,也在一定程度改變了時代,稱得上是人中之傑,不可能就此默默無聞。
然而,他已經搶走了最重要的先手——從後來者的眼光來評斷,小米公司唯一的優勢,真的就隻有先手。
沒有這個“為天下先”的名頭,小米不會有那多粉絲,更不會積攢下來那高的路人緣——後者都被他們自己各種騷操作給作沒了。
失去了這一層光環的小米,已經徹底失去了跟古詩詞同級別競爭的資格。
在這個時空麵,小米公司從出現開始,就隻是個跟風者、抄襲者,再加上這個團隊的急功好利、短視,不論是先手還是後勁,都不再被葦慶凡放在眼。
惟一要顧慮的,是接下來幾年必然出現的、小米會貼著古詞手機碰瓷的各種手段和言論——會讓人覺得很惡心。
葦慶凡很快在心麵做出了自己的決定:戰略上輕視,戰術上無視,保持戰略定力,不能被小米拉到他們的賽道上。
也就是說,要保持逼格,蘋果那樣的逼格:iphone發布之後,蘋果公司十多年如一日的被各種碰瓷、吊打,蘋果對此回應過什嗎?
葦慶凡唯一有記憶的,是iphone11發布會上,把華為p30pro和三星s10吊打了一番,而且是用自己去年的xr吊打了一番。
這是因為mate20和p30切實威脅到了蘋果的高端市場,不得不在發布會上將蘋果a係列處理器性能領先安卓兩代的事實稍微擺出來給大家瞅瞅,此後禁令下來,蘋果就立即恢複了原本的高冷,不再搭理其他品牌。
他琢磨完了大概的應對方略,隨後回到了京城,在公司的管理層會議上下了一個“封口令”:
公司管理層,禁止在任何公開場合——主要是網絡平台,發表任何影響公司形象的言論,包括不限於私自回應友商的碰瓷挑釁、不和諧言論,如非必要,不可認證公司管理層身份。
當然,也不能全然不理,因此會議之後,他又找來了營銷部負責人林婷,跟她討論了一下接下來必然出現的小米碰瓷行為的應對。
林婷基本是認同葦慶凡的考量,隻是有點奇怪他怎會這樣在意一個名不見經傳的小團隊,以古詞手機如今毫無疑問執國產手機之牛耳的地位,葦慶凡作為負責人,這樣為了一個沒名堂的小公司而鄭重其事,讓她感覺有點掉價。
不過葦慶凡既然有戰略上的輕視,她也就沒多勸,在短暫思索之後,提出來了自己的應對方法:讓營銷部一個副手進行微博認證,職位不用太高,高了跌份,隨後在小米比較過火的時候以此人的名義的進行回應。
除非小米做出來了一定的成績,並且對古詞手機產生了威脅,否則回應的級別不會超過她本人。
言下之意,你這個公司總裁,實在沒有必要打理這樣的小蝦米。
——雷君在業內鼎鼎有名,林婷雖非軟件、投資行業,卻也聽過,但如今在手機行業,相較於已經打出來了一片天、蒸蒸日上的古詩詞而言,真就是個新人而已。
商議已定,葦慶凡心中踏實不少,說到底,哪怕重生一趟,他麵對這些前世隻能仰視的業內大佬,理智上的判斷是一方麵,可心麵還是有點虛,總擔心被對方翻盤了。
古詞手機已經搶占了1999的性價比,接下來小米能選的方向,不外乎三個:
其一,同樣1999直接對標,這個方向基本沒活路,因為古詞手機的體量更大,議價、供貨方麵擁有壓倒性的優勢,這樣跟古詞手機碰等於找死;
其二,來個1888,按照前世榮耀早期打小米的套路來,但是小米沒有華為的積累,更沒有自研的芯片,前世榮耀的打法幾本就是“知道你快開發布會了,我先開發布會;你開發布會,我開售;你搶購,我現貨”的打法,利用現貨優勢瞄準小米沒辦法立即現貨銷售的弱點往死打。
然後最終憑借著背後有爹的巨大優勢,活生生把小米踩腳下,快踩死的時候,禁令來了,若非如此,小米極大概率要跟魅族一個下場,哪還有心思在那大喊“我們也被製裁了,但我們起訴了,我們贏了”。
其三,走紅米的路!但早期不現實。
原本曆史上小米推出紅米手機,直接原因是移動找上門,想要推廣3g,因此希望能跟小米合作推出更便宜的智能手機;但小米本身就有要推出更廉價智能手機、搶奪更大的市場規劃。
所謂的互聯網模式就需要迅速搶占市場,有什能比低價能更迅速搶占市場呢?
紅米手機能賣爆,在當時性價比是真的無敵,然而沒有小米手機兩代的積累,小米公司拿什去做紅米?
因此,葦慶凡猜測第一代小米小手,大概率會選擇“1888”或者“1699”、“1499”的策略,依舊是貼著古詞手機打,但是一定會看起來更有性價比。
而古詩詞的應對方式就更簡單了:你有議價權嗎?你有優先供貨嗎?我不需要比你便宜,我能買得到就行了!
多出的利瀾投入研發,進行正向循環,打後期!
至少在未來五六年,智能手機都是個增量市場,隻要古詞手機自己不出問題,憑借著先行者的優勢,保持擴張並不困難。
這足以支撐葦慶凡的未來戰略了。
重新整理清晰了自己的整體規劃之後,葦慶凡徹底放鬆下來,隨後重新去看公司8月份的報表。
每年的暑期都是手機熱銷期,加上產量穩定和名氣、口碑的進一步積累發酵,8月份古詞手機的出貨量達到了129萬台,總出貨量達到了430萬台。
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