第193章 銷售是門學問

      【本章為i自強不息，耐心解釋，來抽支中華煙3位朋友加更】

      要將姬續遠身上的綾羅綢緞，換成麻布粗紗，這個倒是沒問題。

      可這把紫砂壺，

      還是他唯一的親生兒子姬存奚，當年從國外留學歸來，路過宜興的時候，給姬續遠帶回來的禮物。

      現在，竟然要將它扔了？

      這讓姬續遠，如何能夠舍得？！

      深感左右為難之餘，姬續遠歎口氣，“讓我吃粗食、穿布衣，這都不算啥。

      可這個茶壺，已經陪著我多少年了，真是舍不得拋棄啊。

      以前我傍晚時分，都是一邊喝著茶、一邊聽聽收音機的戲曲什的。

      那個收音機，我聽從你的建議將它捐出去了。可我向來愛喝茶，你一下子讓我陡然去喝茶沫子.”

      “誰喝茶沫子了？咋過得這樸素了呢？”

      正在此時，籬笆圍欄外麵響起劉富貴的聲音，“那茶沫子能喝？來來來，我這正好有一盒雀舌，送給姬老先生嚐嚐。”

      話音未落，劉富貴拎著幾大包禮物，已經推開院門走了進來。

      見家來了客人。

      三嫂子趕緊從灶房跑出來迎接劉富貴，幫忙將他手上的禮物接過。

      張大孃則忙著去沏茶、搬凳子。

      劉後會提來的禮物當中，有一個用荷葉捆紮起來的包，從麵散發出一陣陣的鹵肉香味。

      “你怎才來啊？”

      羅旋聞聞那個荷葉包，“我們都吃過飯了，才把鹵牛肉給提溜來？沒點送禮的誠意。”

      劉富貴嘿嘿一笑，“我原本打算忙完農機廠的事情，就趕過來的。沒成想，還沒跨出廠門，就被我二叔的小舅子家的三姑給拉住了。

      還沒等我打發走她，又是鄰居家的小姨子的二姐夫，跑來說情.哎，哪一個我都得罪不起，所以才來的晚了。”

      劉富貴現在是整個紅星鄉，赤手可熱的人物。

      不要說紅星鄉，二十幾個生產隊的人，會去找他走後門、安排人進農機廠上班。

      就連別地鄉鎮上、甚至是縣城麵，有一些人都拐彎抹角、彎山繞水的找到劉富貴的頭上，想要讓他幫忙。

      這個時期，能夠進廠當一名工人，那也是一件非常光榮、但卻很不容易辦到的事情。

      不要說生產隊，大把的人夢想著跳龍門，就是城鎮居民麵，閑賦在家的人也是不少。

      誰不是心心念念的想鑽進單位，弄個鐵飯碗？

      旱澇保收，從此生老病死都有了保障。

      所以，

      現在的劉富貴，可非昔日那個到處瞎竄的盲流了，人家是正兒八經的“紅星農機廠銷售科負責人”！

      牛的尾巴都能翹上天了！

      “姬老先生，我這次來呢，主要是想向您取經的。”

      劉富貴與羅旋慣熟。

      所以他也不藏著掖著，一開口就開門見山的向姬續遠請教，“您說，為什中午在飯桌上，要建議農機廠和翻砂廠、木器社分開？

      而不是合三為一，成立一家規模大一些的農機廠呢？”

      姬續遠瞟一眼羅旋，隨後緩緩站起身來，“這件事情你問羅旋就行，他也深得老夫幾分真傳。我老咯，摻和不來這些新鮮事物。”

      說著，

      姬續遠端起紫砂壺，徑自推開院門，出門遛彎去了。

      “翻砂廠、木器社，它們的效益並不怎好，你將他們合並進農機廠，看似你們廠規模大、品種全，似乎能節約成本、擴大農機廠的影響力。”

      羅旋道，“其實，那都是虛胖！就像一艘到處都是窟窿的破船，哪出點問題，這船都得翻。

      目前倒是沒事，但以後翻砂廠和木器社，隻會拖累你們農機廠的整體效益、使得你們農機廠荒廢了主業。”

      這個時期，

      不管是哪個地區，哪個縣，甚至是每一個鄉，都喜歡追求建立起各種門類齊全的工礦企業。

      至於什成本控製、生產效率、風險管理，這些統統都不是首要考慮的事情。

      見劉富貴不解。

      羅旋問他，“假如你是一個弄爆米花的小販，你會不會在自家地，全都種上玉米？會不會自己生產糖精、自己去挖煤炭？以圖把規模做大一些、把成本降低一點？”

      劉富貴搖搖頭，“當然不會，那還不得把人累死？”

      “累倒是其次，主要是成本、風險無法控製。”

      羅旋解釋道，“如果爆米花好賣，那就去外麵收購一些玉米，回來加工成爆米花賣就好。

      何必要自己種玉米呢？

      要是遇到天旱水澇，玉米受損的話，就靠你弄點爆米花賺的錢，還不夠賠進去的！

      一樣的道理，要是煤炭你也自己雇人去挖，那砸到人了，責任算誰的？”

      劉富貴也是心思通透之人。

      聞言，劉富貴恍然大悟：“明白了！同樣的道理，農機廠需要什鑄造件，直接向翻砂廠下訂單就好。至於它生產中，遇到鐵水飛濺、模具爆裂.

      等等這些生產事故，所造成的人員、財產損失，就無需我們農機廠操心了。”

      羅旋點點頭，“是啊，表麵上看起來，翻砂廠賺了你們一部分利潤。但農機廠卻可以輕裝上陣，不用分心去管鑄造件這些事情。

      而且鑄造件那一部分的鋼鐵指標，也是由翻砂廠去操心。

      你們農機廠，隻需專注把控好機器的質量。

      將打穀機、拖拉機組裝好，努力去解決銷售、和售後的事情就好了。”

      劉富貴想了想，微微頷首，“這個辦法好！同樣的，我們隻需要向木器社提供圖紙，讓他們按照我們的要求生產出來踏板、擋板這些部件就好。

      要是他們生產出來的部件，不合格的話，我們退貨就行。原材料和人工上的損失，咱一概不管！

      這就是中午你說的‘分工合作、效益共享’？

      好，這個法子好，省心省力。呀，姬老先生不愧是老牌資本咳咳咳，不愧是精於管理的高人！”

      剛才羅旋向劉富貴建議的這些東西，其實就是後世最為常見的產業鏈建設。

      各個企業各自隻負責一段工序，專心把機器上的某一部分配件做好就行。

      要是一個企業從螺絲釘，到整個成品都自己生產的話，不但管理成本高的嚇人，而且往往哪個環節都做不好。

      術有專攻。

      攤子一旦鋪得太大了的話，不是這出問題、就是那有毛病，出故障。

      好好的一個管理層，結果變成了**員，時時忙於到處去救火。

      破事一大堆，成天讓人焦頭爛額的，哪還有精力把企業做好？

      農機廠隻負責生產打穀機上的核心部分，比如大轆、連同上麵的那根鋼軸。

      這個地方，是整個打穀機上磨損的最厲害的構件。

      羅旋建議劉富貴：一定要用高碳鋼，用來做這根鋼軸。

      而且，打穀機上麵使用的軸承，也得向上級打報告，一定要用哈軸四廠生產的好軸承！

      像農機廠這樣的企業，需要外調一些主要配件的時候，是需要向縣的輕工業局打報告、寫申請的。

      如軸承、潤滑油之類的物資，並不是廠想買就能買到的。

      羅旋之所以建議劉富貴，在打穀機上這兩個關鍵部位，一定要用質量最好的配件。