第707章 聽說過促銷員嗎?
這一次,
羅旋、黃萱和彭勇,以及開車去竇家畔煤礦賣糧食回來的簡騰、陳小白,在駝城呆了足足一個多星期。
陳小白賣糧食所得的3600塊錢,還沒有來得及捂熱呢,就已經全部砸進去做廣告了。
這一次做廣告,按照羅旋的設想,先是主做牆體廣告。
在城市市區範圍內,多以宣傳口號為主、然後在這些口號的下麵掛上“蘭花花化妝品宣”。
比如說:【大幹快上、力爭上遊.蘭花花化妝品宣。】
【打好冬季水利攻堅戰,爭取秋收增產100萬擔蘭花花化妝品在這說一聲:社員同誌們,您們辛苦了!】
【圍堰新增萬畝田,社員臉上笑開顏.蘭花花化妝品恭祝我市水利建設,取得巨大的新成就!】
這樣一來,
以口號為主、打廣告為輔,更不容易引起街道辦、還有宣傳部門的注意,從而能夠有效的降低他們的抵製情緒。
而在國道邊上一些顯眼的牆壁上,廣告的風格就變了:
【母親那雙勤勞的雙手,需要我們細心的護蘭花花護手霜,采用最先進的配方、最好在原材料精心調配】
【我們幸福的生活,離不開爸媽無怨無悔的付出。父親那張滿是皺紋的臉,一支蘭花花潤膚霜,讓我們的父親露出久違的笑顏.】
而在一些小一點的公社,這次的廣告詞,那就更加的簡單直白了:
【今年過節不收禮,收禮隻收蘭花花】
【蘭花花化妝品,是送給革命伴侶的最好禮物】
【美麗的容顏,離不開蘭花花的悉心護】
【蘭花花護手霜,讓你的雙手如同米脂一般潤潔.】
……
諸如此類的廣告牌,似乎是在一夜之間就充斥著整個駝城的大街小巷,以及城市周圍的國道旁、公社駐地,以及一些位於交通要道上的生產隊的牆壁之上。
忽如一夜春風徐來。
在短短的幾天之內,整個坨城市區、幾十家國營理發店。
它們的牆壁上,全部都貼滿了宣傳畫。
在這種大紅大綠的宣傳畫中,一位美麗、時尚的,而且還是有點兒胖乎乎的姑娘,笑吟吟的拿著一支護手霜,正忙著往她的纖纖玉手上麵塗抹
這一幅畫上麵配的字幕是:”我自己的手,我自己來護”。
還有在宣傳畫。
是一位農家姑娘,正半跪在地上,替她那年邁的母親手上,細心的塗抹著護手霜。
而姑娘那位曆經滄桑的老娘,此時正咧著嘴、露出滿臉幸福的笑容
而這一張宣傳畫上麵的字幕寫著:媽,您辛苦了!您用這雙勤勞的手,撐起了我們這個幸福的家。
這些宣傳畫,要就是一位漂亮的姑娘,自己護自己的雙手,突出一個“愛美的主題”。
要就是做兒女的,正在悉心的用護手霜,回報自己的雙親
這種宣傳畫是突出一個“感恩”、突出一個“孝道”。
到了第二天,
整個駝城地區的人,都在紛紛詢問:“甚是蘭花花護手霜?”
“額也害不哈,就知道到處都是寫著蘭花花的牌子那是個甚東西?”
“他二舅,蘭花花化妝品是哪疙瘩的?咋解到處都看得見這個牌子?”
“不知道啊,額也是看見二街拐角處,那個巨大的牌牌上麵寫著這個蘭花花。”
“春蘭,咱們去百貨公司,逛逛?聽別人說蘭花花護手霜、洗發水都很不錯,額想買一瓶回來試試。”
“行啊,我這手也裂了,正想去買一隻護手霜哩。隻可惜,前兩天我去日化門市的時候,那營業員拿出來的護手霜全都變成水水了一曼介用不成。”
這下子!
整個駝城的人都在議論紛紛、都在打聽蘭“花花化妝品”的來頭、都想知道它的價格,究竟賣的貴不貴。
可偏偏就沒人去關心:這個化妝品的質量怎樣?它的性價比,到底高不高?
其實,之所以出現這種怪現象,也並不奇怪:第一波開始學會打商品廣告的廠家,它的產品哪怕就是臭狗屎,也能忽悠住不少人。
隻因為在這個時期,所有的人都沒有接觸過“廣告”這種新鮮事物。
在他們的認知當中:但凡是能上廣播電台的東西,那絕對都是好東西。
隻要能夠出現在宣傳畫片上的,信它,一準沒錯!
有人曾經說:過陝州省城的人,他們的消費觀念要比香江滯後20年。
而在偏遠閉塞的塞北,這邊在人的消費觀念,又要比省城的人落後20年。
塞北顧客的從眾心理,遠超其它地方。
而且這邊的人買東西,特別的幹脆,特別的豪爽。
擱在菜市場買菜的話,都沒人講價!若是在後世的話,這邊的人出去買房子,人家論棟!
買金銀首飾.論斤![真實事件]
再加上,這個時期所有的人,大家都沒見過媒體廣告、更不知道“軟文廣告”為何物。
有了高空廣告的拉動效應。
再配以地麵上鋪天蓋地的、巨幅牆體廣告的轟炸效應。
所以,
這一次“蘭花花護膚品”,一下子就引起全城轟動,其實並不是多出乎意料的事情。
可以這樣說吧:誰要是有那個本事,去【天朝人民廣播電台】打一次廣告的話,啥產品都能給他賣斷貨!
僅僅是在廣播電台麵打一次廣告,在這個時期,都能帶來如此巨大的轟動效應。
更何況這一次,羅旋在駝城地區的廣告力度,已經遠遠不止在廣播電台做廣告了。
這一次羅旋在駝城地區,通過廣播電台軟文廣告拉動、報紙上的軟文廣告美化。
這些是屬於從高空層次往下轟炸的廣告,一下子就能讓所有的駝城群眾,對“蘭花花”這個品牌,產生一種莫名的信任。
再配合以地麵上的牆體廣告、店內宣傳畫,這種廣告形式所帶來的轟炸效應。
因此“蘭花花化妝品”這6個字,就通過這種不斷的重複灌輸、強行的植入了所有群眾的腦海。
現在兜不是那寬裕,還在猶豫?
沒關係,隻要他們記住了這個品牌就好!
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