第762章 不甘當老二
以彼之矛,攻彼之盾。
商業流通領域上的爭議和鬥爭,那就用純粹的商業手段,去打敗對手好了。
如今既然第一百貨大樓,仗著它影響力大。
那蘭花花化妝品廠,就要打造出一個,比它影響力更大的氛圍來!
借此反過來,倒逼第一百貨大樓,不得不主動來找自己合作。
在駝城的商業流通領域上,第一百貨大樓算是頂流企業。
但蘭花花化妝品廠,一開始就定位於整個塞北、乃至輻射周邊內蒙部分地區、西山省大部分、夏寧全境的區域強勢品牌。
如果蘭花花這個品牌,連一個小小地方的百貨大樓都治不了,那以後還談何麵對全國市場。
甚至是衝出國門呢?
要知道,
後世有一個叫做“保潔大姐”的化妝品公司,它的國際影響力,甚至都超過了一些小國。
別的品牌進入大型連鎖超市的時候,要掏高昂的進場費,條碼費,讚助費,陳列費
但這些東西,在這保潔大姐麵前那是不存在的!
哪一個稍微上點規模的店,能不賣他它產品?
任何一個店,都還得主動把這位保潔阿姨的貨,給擺在最好的位置上。
借以提升它們店的品牌形象。
也好給顧客一種暗示:看,我們店賣的,可都是知名品牌,大家隻管放心購買.
把最知名的品牌,擺在最好的位置,其實並不能給這些商業流通企業,創造什利潤。
但它們卻不得不這做。
這就是品牌的力量!
蘭花花化妝品廠,目前雖然還隻是僅僅是一棵幼苗。
但如果蘭花花化妝品的目標,僅僅定位於在一個小地方、供那些黑不溜秋的小店出售的產品的話。
那可就太沒出息了
目標需要定的遠大一點。
但是實際工作當中,還得踏踏實實的幹,一點點、一步步的把品牌形象給打造起來。
永遠都不會安於現有的成績、永不滿足於現狀。
拚搏奮進,不斷提升。
這才是一個長久企業的正確做法。
促銷活動是為了造勢,是為了給第一百貨大樓的競爭對手、那家第二百貨大樓增加人氣。
等到第二百貨大樓貨大樓人流如織、顧客盈門之時。
反過來,就可以影響到第一百貨大樓幹部職工們的情緒。
這些拿著鐵飯碗的幹部職工了,雖說對於單位的經濟效益怎樣並不是特別關心,而且他們也沒多少競爭意識和動力去競爭。
看眼睜睜的看著別人家敲鑼打鼓、又唱又跳的熱鬧。
而自個兒家單位卻不夠紅火,冷冷清清的,任誰心也不會舒坦。
先把第二百貨大樓搞的紅紅火火、熱熱鬧鬧的。
從而達到倒逼第一百貨大樓,產生一種初步想來找蘭花花化妝品廠合作的誘因。
有了初步的誘因,顯然還不夠。
畢竟這個時期,在百貨大樓的負責人心,單位的經濟效益如何,並不是放在首位的。
這一點,
與後世的私營零售企業,完全不同。
後世那些私營流通企業,今天和某個廠家鬧得天翻地覆,明天照樣可以握手言歡。
之所以會發生這樣的情況。
沒有別的原因,唯有追求利益最大化而已。
而第一百貨大樓,人家並不在乎這些。
在婁主任眼,上級的信任最最重要。
其次,他的位子和麵子,其重要性遠遠超過百貨大樓多賺一點、少賺一點錢。
更何況,
目前區區一個蘭花花化妝品廠的係列產品,遠遠沒有達到能夠影響到,堂堂市級百貨大樓整體效益的程度。
初步的合作誘因有了。
還得加把柴、給婁主任的屁股底下點把火,才能讓他徹底坐不住。
於是,
便有了錦泰氯堿廠,派人前來簽訂購銷合同一事。
其實即便是沒有錦泰氯堿廠這筆買賣,羅旋也有備用方案:大不了,讓另外一個單位出麵,去第一百貨大樓下個大訂單。
比如脂米縣府,或者是新成立的“駝城地區貨運信息服務社”。
反正人家簽合同、交定金。
第一百貨大樓隻管調度貨物就行了,它又不會去多想那多
總之,非得讓婁主任掉坑不可!
而現在婁主任,顯然已經意識到了問題的嚴重性。
隻見他放下電話就喊:“快,王同誌,你去組織車輛,我會打電話給財務處,讓他們給你調集一筆現金。”
別人要貨要的急不說,而且還是那種級別高到惹不起的國字頭單位。
再加上對方又打著“支農急需物資”的旗號。
耽擱春耕生產?
這個責任誰也擔不起。
事關重大,婁主任已經徹底慌了:“你帶著錢,趕緊坐車去脂米縣,找到那家蘭花花化妝品廠。
去他們的庫房麵,把貨給我湊齊,然後連夜拉回來。”
辦公室王姓負責人,小聲的提醒婁主任:“主任,那個以前負責蘭花花化妝品的羅旋同誌,他本人就在駝城。您看?”
“他?”
婁主任顯然對俊男並不感興趣,“那這樣吧,你去聯係一下蘭花花化妝品廠駐駝城辦事處,那位姓韓的女同誌。”
辦公室負責人問:“這個應該不能辦到,那位女同誌她不在第二百貨大樓搞促銷活動,就是在她們的辦事處。
我這就騎著自行車去找找她。
隻不過主任啊,我找到她之後怎說?”
婁主任想了想,“你啥都不用說,就說我要見她,然後讓韓麗娟同誌馬上過來一趟,我在辦公室等她。”
辦公室負責人點點頭,隨後轉身找韓麗娟去了。
而在公百貨大樓辦公區的過道上,第一百貨大樓白副主任,望著王同誌匆匆忙忙而去的背影,忍不住微微一笑.
韓麗娟是誰啊?
你以為是百貨大樓那些召之即來,揮之則去的女職工?
果然如白副主任所料。
沒過多久,從第二百貨大樓匆匆忙忙趕回來的辦公室負責人,便衝進了婁主任的辦公室:“主任,那個韓麗娟同誌,她說她很忙,現在顧不上過來。”
“什?!”
婁主任怒了,“前兩天還哭著喊著,要想給我們單位上貨這,豈有此理!老王你給我記住,以後隻要是他們蘭花花,化妝品廠過來的人,一律不接待!”
老王苦笑一聲:“主任,咱們是不是該把眼前的這一筆單子,給應付過去了,再說以後?”
婁主任一怔!
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