第765章 籌備參會

      駝城城區的日化市場。

      就相當於是蘭花花化妝品，一個對外展示形象、和影響力的的窗口。

      畢竟駝城雖說和沿海的城市比不成，甚至也比不過內地的三四線城市那繁華。

      但這好歹也是一座三邊重鎮。

      北可輻射內蒙，西可影響銀夏自治區，往東還能銷往煤炭大省。

      因此，

      駝城應該也算得上，是一座具有輻射效應的塞外中心城市了。

      也相當於是蘭花花護膚品的大本營。

      如果在自家的一畝三分地上，都做不到根基深厚、枝繁葉茂的話。

      那以後還怎做到品牌溢出效應，這去外麵和別人競爭？

      其實每個地方都有當地的區域品牌，和幾家在他們本地極具影響力的企業。

      這些品牌和當地的龍頭企業，外麵的人不一定聽說過。

      但當外地人去到那座城市的時候，一下子就能很直觀的感受到，當地龍頭企業那種強大的影響力。

      時間長了。這些企業、尤其是當地的強勢品牌，就會在南來北往的旅客心中，留下深刻的印象。

      這種強烈的印象，對普通人來說，也就是：哦，原來在這還有這知名的品牌啊。

      以前，還不知道呢！

      僅此而已。

      但是這種區域品牌的強大衝擊力，對於其中一部分、從事商業流通領域的有心人來說，意義那就完全不一樣了。

      時間長了，他們就會主動找上門來談合作。

      這便是區域品牌的溢出效應。

      現在老婁球勢了。

      白副主任終於去掉了，籠罩在他頭上十幾年的那個“副”字。

      他甫一轉正，便對蘭花花化妝品大開方便之門：洗滌日化櫃組最好的陳列位置，盡管擺。

      想上多少名促銷員，隻管上！

      整個百貨大樓一樓、二樓的天花板上麵，蘭花花化妝品的各種吊旗，隻管掛上去。

      樓梯兩邊牆壁上，蘭花花化妝品的宣傳畫，貼的滿滿當當！

      就連台階之間的、豎向那點間隙，也見縫插針的貼滿了蘭花花化妝品的宣傳廣告詞：

      【今年過節不收禮，收禮還收蘭花花】

      【父母粗糙的雙手，需要我們做兒女的細心護】

      【美麗的容顏，離不開蘭花花潤膚乳的妝點】

      【蘭花花護膚品，電台主持人的首選】

      經此一役、掀翻了老婁之後的好處。

      此時便凸顯出來：第一百貨大樓被韓麗娟包裝的，比蘭花花化妝品廠的專賣店，還要專賣店。

      這種狂轟濫炸式的地推廣告，擱在後世，會很惹人煩。

      但在這個時期，大家夥不但不會反感，反倒還會覺得很新奇。

      枯燥的日子，單調統一的著裝，能夠倒背如流的各種口號，早就讓大家夥兒有點膩了。

      因此很多大紅大綠的衣服，大家夥兒不但不會覺得土氣，反而還會覺得很喜慶。

      正好！

      蘭花花護膚品這些俗不可耐的宣傳畫，廣告標語，反而還會讓大家夥兒覺得很討喜、很新鮮。

      要是等到別的廠家，他們以後也有樣學樣的、跟著蘭花花化妝品這搞的話。

      總有一天，

      大家夥兒會有審美疲勞，會開始反感了

      蘭花花化妝品這樣狂轟濫炸的打廣告，其實也是有底氣的：洗滌日化產品，質量過關就好，

      以後再根據市場的反饋，來微調一下配方。

      畢竟化妝品，護膚品這種東西它和機械設備不一樣。

      這個東西，質量真還沒法做直觀對比。

      而洗滌護膚品不一樣：有些在南方很適用的產品，到了北方就不一定。

      適合於油性皮膚的產品，幹性皮膚的顧客買回去，她還會覺得清湯寡水的，沒啥效果呢！

      但在這個時期，絕大部分的女性顧客是分不清什幹性，油性，中性的。

      基本上，大家夥都是在瞎買瞎用

      因此隻要產品質量過關，那就可以加大營銷上的投入了。

      目前，

      好在市場上，還沒有哪一個生產廠家，有蘭花花化妝品這種超前的營銷意識和策略。

      這就給了蘭花花化妝品，一個良好的發育期、品牌培育期。

      隻要在營銷手段上，能比別人超前一步。

      蘭花花化妝品，就能吃到最美的那塊兒肉！

      不得不承認：像蘭花花化妝品，這一套強行灌輸品牌印象的招式，確實能夠帶來很好的經濟效益。

      要不然的話，

      後世就不會有那多的廠家，拚了命的去爭每一片空牆。

      拚了命的去貼“推拉”標誌、張貼宣傳畫，搞什外牆廣告之類的了。

      處理好駝城的事情。

      羅旋在比較深沉的王瑞瑞那，扮演了一回工地打樁機操作員。

      又給較為膚淺的韓麗娟，送了一台縫紉機之後。

      便返回了脂米縣十鋪公社。

      此時，

      做事曆來都是雷厲風行的魏領導，已經給家具廠安排好了運輸車輛。

      同時也給參會的相關人員，從省府開具出來了各種證件。

      這一天，

      魏領導把羅旋叫到他的辦公室，開口問：“這次十鋪家具廠，浩浩蕩蕩一行，足足有20來號人前去參會。”

      “羅旋，有一句話我不得不說到前頭，你有把握，能在交易會上達成幾筆訂單嗎？”

      “當然，這並不是我給你下達的任務，更不是命令。

      因為去參加交易會，你們也是是第一次，毫無經驗可借鑒。

      而且做生意這個東西嘛，誰敢保證，最終是什樣的結果？”

      魏領導解釋道：“但這次你們出去，6輛貨車，每台車上配備2名司機，這就是12個人了。

      再加上跟車前去搬運家具，負責組裝家具，布置展台的人員也不少。

      另外還有負責接待客戶、介紹產品的人員這一次你們去參會。需要的開銷究竟有多大，你心也有數。”

      羅旋問：“領導，您這是擔心我們前去參會，結果卻羽而歸、一無所獲。

      你是擔憂別人，會說我們這是去公費旅遊，是浪費公家的財產？”

      魏領導點點頭。

      麵帶苦笑，“是啊。浩浩蕩蕩2，30號人一路上的開銷，就已經不少了。

      而你們在交易會上租賃展台的費用，更是高的驚人。

      再加上羊城，是個大城市。

      這次來參加展會的海外來賓、華僑華人同胞，國內最頂級的大企業，都齊聚一堂。

      你們去了那邊之後，人吃馬嚼的，最終的費用必然高的可怕。”

      魏領導微微歎口氣：“如果你不能取得一點戰果回來的話，在群眾的風評風議這方麵，確實是有點不太好交代。”

      魏領導一方麵，擔心脂米縣當地的輿論，另一方麵又怕把羅旋給嚇得知難而退。

      因此魏領導放緩語氣，安慰羅旋道：“當然了，即便是沒做成一筆訂單，但也不能說是一無所獲嘛！