參展的第一天,終於結束。
等到大家夥兒忙完了,晚上已經累癱了的一幫男女職工,都回他們的招待所休息去了。
趁著交易大廳還沒有清場的間隙,羅旋和李麗抓緊時間,算了一下今天的斬獲:
第一筆開張的買賣。
是和一位來自馬來的客商,簽訂了他在馬來檳城的獨家代理權。
由於當時,大家都搞不清海外市場的具體情況。
那就更談不上對馬來這個國度的家具市場,有什了解了。
所以那位看上去、實力並不怎強的馬來客商,隻訂購了50套家具,外加5000元的保證金。
天競時興家具廠便將這個馬來第二大城市的獨家代理銷售權,給了對方。
這一單合同,
家具廠的銷售額隻有3萬來塊。
而那5000塊錢的代理保證金,則不能算在銷售總額麵。
隻因為按照協議:那位馬來客商,他在第二次進貨的時候,有權從這筆保證金當中,抵消掉1000元的貨款。
直到分5次,抵消完了為止。
因為在獨家代理協議當中,有一項條款:代理商每年隻要能夠達到5萬元的銷售額度,就不需要向生產廠家交納保證金。
這種合約,其實對於國內的生產廠家來說,很多時候是有點吃虧的。
但這個涉外合同,是由交易展覽會主辦方提供的官方模板。
基本上是不允許隨意更改的。
不僅僅脂米縣的家具廠,是用的官方的合約模板。
而且其他參會的廠家,因為他們生產的商品品類不同,銷售總額會有不同的要求之外。
官方所提供的這種涉外合約,其內容都大同小異。
或許,
是因為他們考慮到國內的大部分廠家,都沒有涉外貿易的經驗。
所以主辦方,才搞出來這一種標準化的合同。
大家夥兒隻要按照會展中心工作人員的提示,在合約上的空白處,刷刷刷往上填就是了。
那位馬來客商,這一次預定了3萬塊錢的家具。
這筆交易,如果在內地的一些小廠,算是還不錯的買賣了。
其實算下來,也就幾千美元的買賣而已
就這一點交易額。
別說來自四九城、佛山的那些家具同行們看不上。
甚至就連對於天競時興家具廠來說,也是一筆並不怎顯眼的交易:自家的家具,在駝城的展廳,哪天不賣出去個10套8套的?
那也是4,5000塊錢的營業額了。
而馬來那位客商,他不過才采購3萬塊錢的家具而已要知道,這可是國家級的出口交易會!
這種小買賣。
擱在別的家具同行展台上,估計人家理都不會理他。
但天競時興家具廠,卻願意做這筆生意!
這是家具廠的第一筆海外訂單,也是一次在異國他鄉,展示天競時興家具廠產品的一個窗口。
總歸也能讓人心中,有一點希望不是?
再加上賣給他的家具價格,還是挺美麗的:
十鋪公社的這家家具廠,顧客要是把主臥係列買全,也就是500來塊錢。
還是這一次賣給那位馬來客商,其實已經加價了20%,是以600元/套成交的。
沒辦法。
隻要家具的做工足夠精細,款式足夠新穎。
有了賣點,哪怕貴一些,別人也得搶著要。
更何況,這次天競家具廠還把一個地區的獨家代理權給了對方。
如此算下來,
那位實力弱小的馬來客商,他肯定是不會吃虧的。
要不然的話,人家也不會下單。
第一筆訂單來自於馬來,銷售額為3萬元。
而第二批訂單則來自暹羅。
那是一位從事家具貿易的老華僑,他一來到天競時興家具廠的展台,便一眼看上了這些款式新穎的版式家具。
在這個時期,
這些老華僑對天朝還是非常有感,而且感情還是非常深的。
他們在采購商品的時候,往往會傾向於、優先考慮從天朝這邊購買。
所以這位已經來參加過了,很多次交易會的老華僑。
他一來到展台前,看了看家具的款式和做工,詢問了一番價錢之後。
當場就和李麗,簽訂了暹羅的獨家代理權。
這一單買賣的貨值總額,竟然高達8萬美刀!
按照60年代,1:6.82的匯率算下來,這一次天競時興家具廠,斬獲了54.56萬元戶銷售額。
這一批訂單。
讓在場所有男女職工,都歡欣雀躍不已:現在有了這筆訂單,以前對家具廠前來參會的所有質疑、甚至是捕風捉影的指責,都算得了什呢?
拿合同回去,堵死他們的嘴!
到時候也好看看那些人,他們臉上的表情究竟會是什樣子?!
這次前來參加交易會的客商,實在是太多,太熱情了。
好像在他們眼,壓根就沒把錢當成錢一樣的!
第一單馬來的。
第二單,暹羅的。
而第三單就是那位原田,他隻能算是有了采購意向,但並沒有真正的實際下單。
隻不過,
對羅旋的服務意識、和服務態度特別滿意,更重要的是對天競時興家具廠的款式和細節上的處理工藝,都非常欣賞的原田。
他雖然並沒有和家具廠簽訂代理協議,但他卻當場放下了20000元的保證金。
要求羅旋不要與來自東瀛的其它客戶簽約至少在接下來的3天之內,請羅旋不要把東瀛區域的代理權,交給別人。
據原田說,
他需要回到賓館去,打電話詢問一下情況,還要拜托他國內的朋友,幫忙去查閱一些資料。
順便了解一番,關於家具機械方麵的專業知識之內的。
原田這一番操作,直接就把家具廠的所有職工們給搞蒙了:家具款式就在那擺著。
外外的材質、做工,他也看過了。
而且原田提出來的一些小細節上的改進,家具廠這方麵也答應他了。
那咋還不下單呢?
買就買,不買就不買,利利索索的,哪有那多的彎彎繞繞?
還好在人家也放了20000塊錢的誠信金。
哪怕後天原田還不來下單,按照約定,家具廠可以不用歸還這筆款項。
這一想的話,倒也沒損失。
今天開張第一天的買賣,達成了57萬多的交易額。
如果加上原田交上來的那20000塊錢的話,也就是60來萬。
至此,羅旋和李麗兩姐妹便徹底放下心來。
至少不用擔心回到脂米縣之後,無法向父老鄉親和魏領導他們交代了。
計算好當天的營業額。
此時時間已經不早了。
交易展覽大廳的工作人員,已經在開始清場,所以在這麵已經待不成了。
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