傅鬆沒想到，自己會在家門口見到鄭新潮和管正會。

    他連忙迎出去：“二位領導，快快請進。你們這是？”

    鄭新潮接過傅鬆遞來的茶，道：“實不相瞞，我是來求你幫忙的。”

    “求我幫忙？”傅鬆一愣，然後笑道，“真要幫忙也該我求你們啊！

    我一個小老板，能幫你們什？”

    鄭新潮無奈：“小老板？如果說能把生意做到東南亞、非洲，包括漂亮國的人隻是小老板，那路邊開店的豈不都成了窮鬼？”

    傅鬆打了個哈哈：“鄭總說笑了。”

    鄭新潮搖搖頭：“行了，我這人心藏不住事，就不繞彎子了。

    你知道湖藍衛視增加宣傳力度的事吧？”

    傅鬆點點頭：“知道。”

    湖藍衛視的確增加了《向著地雷前進》的宣傳力度，但在傅鬆看來根本沒什。

    畢竟酒香也怕巷子深，想讓自己的產品眾人皆知，大量的推廣是免不了的。

    鄭新潮歎了口氣：“湖藍衛視增加宣傳力度隻是明麵上的。

    他們的廣告招商部還和各大廣告商打了招呼，降低了《向著地雷前進》播出時，黃金時間的廣告費。”

    管正會立刻補充：“本來各大衛視的廣告費收費標準是5000元/秒。

    對於經常合作的合作夥伴優惠到4500元/秒。

    但湖藍衛視竟直接降到4000元/秒，簡直就是在砸同行飯碗。”

    傅鬆愣了一下：“什，你們的廣告費才5000元/秒，這便宜嗎？”

    一個標準廣告的時間差不多為20秒，按5000元/秒一共需要10萬。

    一天10萬，一個月就是300萬，一年也就3600萬。

    任何廣告能在衛視這個級別的電視台播放一年，隻要質量不差，就能傲立於同類產品之上，成為大家耳熟能詳的名牌。

    花3600萬打造一個明星產品，絕對物超所值。

    管正會咳嗽一下：“小傅啊，關鍵你自己說廣告費便宜沒用，必須那些掏錢的老板也認為廣告費便宜才行。”

    傅鬆一拍額頭：“不好意思，失態了。

    既然湖藍衛視降價，你們也跟著降價不就成了？”

    鄭新潮和管正會對視一眼，鄭新潮道：“小傅，關於是電視台的價格，不是想降就能降的。

    因為隻要我們起了這個頭，以後想再把價格提上去就難了。”

    “那湖藍衛視怎會降價？”

    “湖藍衛視和我們不一樣，對方的王牌是綜藝，廣告收入也全在綜藝上。

    黃金時間的電視劇表現一般，就算有損失，也不會傷筋動骨。”

    聽著兩人說到這，傅鬆有些明白了。

    粵省衛視拿到《士兵突擊》的播放權，並鋪天蓋地的打廣告，加上《士兵突擊》出自風頭正勁的彩蝶文化娛樂，讓湖藍衛視感覺到了威脅。

    於是對方直接降價，想通過這種方式把廣告商拉過去。

    但粵省衛視這邊卻不想打價格戰，他們的核心收益一直在電視劇這塊。

    雖然最近《華粵之門》火了，可這種火隻是小火，根本沒辦法與湖藍衛視的王牌綜藝比。

    拿自己的王牌和對方的邊緣節目拚，完全是自斷一臂。

    傅鬆道：“所以你們是想讓我幫忙出一個既不用降價，又能把那些廣告商拉住的方法？”

    兩人同時點頭。

    傅鬆卻皺起眉頭。

    他心清楚，能讓粵省電視台兩個超級大佬來找自己，說明此事已經到了極其嚴重的地步。

    說不定對方拉攏的廣告商，已經有人跑路了。

    商人最看中利益，隻要有利可圖，他們便會一擁而上，比什都熱情。

    反之一旦虧本，閃最快的也是他們。

    現在既然湖藍衛視降價了，粵省這邊不給出優惠根本不可能打動他們。

    沉吟片刻，傅鬆道：“鄭總，管總，我倒有個主意，就是不知合不合適？”

    鄭新潮眼睛一亮：“什主意？”

    “很簡單，階梯收費！

    即廣告費用根據收視率的不同，標準也不同。

    粵省衛視黃金時段的收視率為多少？”

    說到這個，管正會臉上全是驕傲：“粵省衛視黃金時段的收視率一般在0.600~0.800%之間，在所有衛視中能拍前五。

    湖藍衛視的電視劇收視率較差，能有0.500%就很不錯了。”

    傅鬆點點頭，怪不得湖藍衛視會主動降價，原來是幹不過。

    他又問：“央媽黃金時段電視劇的收視率有多少？”

    “央媽咱們肯定沒法比啊，他們不出爆款的話，差不多在1.000~1.200%之間。”

    “他們的廣告費呢？”

    “10000元/秒，當然，如果碰到爆款還會增加。”

    傅鬆道：“那這樣，您就通知那些廣告商，如果《士兵突擊》的收視率為0.800%，就按4000元/秒收取。

    每上漲0.1個百分點，一秒鍾就加收1000元。

    這樣一來，如果《士兵突擊》的收視率能破1.400%，就是10000元/秒，比央媽還優惠一些。

    我想那些廣告商應該不會反對。”

    此話一出，鄭新潮和管正會麵麵相覷。

    管正會問：“要是《士兵突擊》的收視率隻有0.600%呢？”

    傅鬆：“那就按2000元/秒收！”

    管正會的臉色瞬間就變了：“不行，絕對不行。

    按照你的建議，若最後真變成2000元/秒，錢是一方麵，粵省衛視絕對被同行笑掉大牙。”

    雖然管正會對《士兵突擊》很看好，可不怕一萬就怕萬一。

    一旦該劇因為意外遭遇滑鐵盧，將成為他職業生涯的重大汙點。

    粵省電視台不是私企，在麵做事當以穩健為主。

    自己哪怕不要業績，也絕不能犯錯。

    鄭新潮也點點頭：“小傅啊，你還是想想其他辦法吧！

    我們倆這幅老骨頭，可禁不起折騰。”

    傅鬆臉上全是無奈，自己又不是啥商業天才。

    能想到一個主意就已經很不錯了，怎可能向諸葛亮那樣，一甩手就是上、中、下三策隨便挑選？

    “鄭總管總，既然你們不好擔風險，那將風險留給我怎樣？”

    鄭新潮一愣：“留給你？”

    傅鬆點點頭：“對。就是咱們黃金時段的所有廣告費都按5000元/秒收取，但支付這個錢的人是我。

    然後我再用剛才的計劃，找那些廣告商談條件。

    如果賠了，我自己全認。

    如果賺了，除去5000元/秒的成本，剩餘盈利咱們二八分成，你們二，我八。”

    鄭新潮臉上全是尷尬：“不行，這怎行呢？

    你一個人擔著風險太大了，關鍵盈利又要和我們二八分成，所有都是你吃虧……”

    誰知他話沒說完，管正會立刻大聲道：“小傅，你這個主意非常棒，我很看好你。

    來，簽字！”

    說完直接甩出一疊紙和一根筆。

    看到那疊紙上一個字都沒有，傅鬆一呆：“管總，這……”

    管正會擺擺手：“沒事，你先把字簽了，等我把合同整理好後再打印到紙上，不會耽誤事。”

    傅鬆無奈的看著管正會，您老人家將生米煮成熟飯的態度，也太急迫了吧！

    他當然不會簽對方的空白合同，但傅鬆卻跟著兩人回到電視台。

    接著鄭新潮特意將粵省電視台的法務部叫了過來，根據雙方協商好的條款整理成冊，最後由鄭新潮、管正會和傅鬆三人同時簽字。

    等傅鬆離開，鄭新潮看向管正會：“老管，你也太不厚道了吧？

    這分明就是不平等條約，也就小傅那樣的老實人才會簽訂。”

    管正會卻渾不在意：“鄭總，話不能這說。

    紙上的條款都是小傅自己擬定的，他都沒意見，咱們為什要有意見。”

    “可是……他自願擔風險就算了，為什賺了錢還要分給咱兩成？

    根本就不公平！”

    管正會卻搖搖頭：“怎會不公平？要我說公平的很，再也沒有合同比這個更公平了。”

    從電視台出來，傅鬆看著手上的合同，差點就笑出聲來。

    他萬萬沒想到竟然會遇見這種好事。

    別看傅鬆提出幫他們擔風險時，滿臉悲壯，但那都是裝出來的。

    因為沒有任何人比他更清楚《士兵突擊》有多火爆。

    一部電視劇，麵70%以上的演員後來都成了知名明星，幾個主演甚至還是超級巨星。

    這樣一部神劇，怎可能賠錢？

    當然，合同中唯一有爭議的，就是賺錢後的二八分成。

    傅鬆看起來很吃虧，其實不然。

    如果《士兵突擊》賺的少就算了，但若賺的太多卻讓傅鬆一個人全拿走。

    那這些錢就不再是財富，而是一顆定時炸彈，說不定什時候就能把傅鬆炸得粉碎。

    但分給電視台兩成就不一樣了。

    在結果出來前這做，可以先讓電視台欠自己一個人情。

    等賺了錢分出去，又讓對方再欠自己一個人情。

    人情多了，雙方以後的合作不僅更如魚得水，而且有什好事，自己也能得到更好的照顧。

    關鍵是傅鬆現在並不缺錢，他缺的是人脈、資曆和名望。

    *

    卡洛酒店。

    二樓會議室。

    十來個身穿西服，精明幹練的男女坐在座位上討論。

    “我說你們知道管正會把咱們約過來有什事嗎？”

    “還能什事？廣告費唄！

    現在湖藍衛視那邊給咱們降了價，老管仗著粵省衛視在電視劇上相對強勢，就不想給優惠。”

    “不給？嘿嘿，那可由不得他。

    湖藍衛視一降價，其他衛視紛紛跟風，現在黃金時段的廣告已全部變成4000元/秒。

    沒錯，粵省衛視的電視劇的確強勢，但在所有衛視中卻不是最強的。

    人家都有優惠，憑什他沒有。”

    “就是，我已經決定了，若對方要價太高，我就放棄。