陳茉聽說ricky跑去撬單子，也很驚訝，很快回過神來，給竇霓舉了一個例子。

    她當年為了晉升，也苦於奔波業務。沒有資源，隻能在公司內部找資源。很快，她發現，老客戶中有一家公司，正好是一家集團公司旗下的其中一間分公司。而集團公司旗下，有很多公司，她順著這根線往外捋，不僅用老客戶這家公司作為案例，拿下了其它幾家分公司的合作，最後還因為和客戶交往深了得到信任，順利拿下集團客戶，由此順利晉升。

    陳茉最後說：“實際上，分公司各自為政，很可能還是競爭關係。你能拿下其中一家，不是本事，你能囊括全部，才叫本事。你明白我說的意思嗎？”

    竇霓驚訝道：“意思是，ricky去天悅食品這件事，不違規？”

    陳茉說：“如果天悅食品的單子去，他就違規。但是，他隻是順著天悅食品的線，去捋上盛集團的資源，就是正常合規的。我再給你舉個例子，我也被人搶過單，最後報到上麵，老板說，你如果一直談不下來，剛好其他同事來幫忙，不是很好嗎。然後我不服氣，我找到客戶，客戶還奇怪，我們是一家公司屬於一個小組，跟誰簽都一樣，業績算大家的。”

    說起來，還是隻能怪竇霓競爭意識太淡薄。如果早點意識到拿下天悅食品的單子，就可以順著線索往旁捋，根本不會出現ricky去談合作的事。

    可陳茉解釋了公司的規則問題，卻沒指點竇霓，在不透露合作的情況下，如何劃定界限範圍。特別是，市場主管也要抓銷售，這樣的事情，在銷售部隻會多不會少。到時候，這些事情不會直接上報給陳茉，隻會讓竇霓一個人處理。

    陳茉問了竇霓三個問題，公司有沒有規章製度？竇霓和張經理的聯係是否緊密？ricky聯係的是張經理的私人電話還是公司電話？

    竇霓才發現，她隻顧著跑業務，根本沒留心過銷售部的製度。

    一打聽，才知道，銷售部每個員工都是有客戶拜訪表的。

    竇霓事後也請教了李思思。

    李思思說，留下客戶的公司電話隻能證明聯係過這家公司，卻不代表聯係過關鍵負責人。但留下負責人的電話，相當於把關鍵聯係人對公司公開。這其中有利有弊。一般公司認為，隻要聯係的不是同一個人，就不算搶單。而和負責人聯係不夠緊密，一直沒談下業務，最後資料公開，大家都能去。所以，這又考驗到銷售人員是否和客戶聯係緊密，關係如何。

    好在，和上盛集團的合作，在法務部已經在走流程，竇霓通過公司係統登記之後，加之張經理的維護，問題迎刃而解。

    竇霓不得不再次麵對ricky的競爭，隻要一天沒簽下合同，她一天沒當上主管，ricky都是不會死心的。

    竇霓在工作群發送了通知，還特別提醒小黑，要去係統備注客戶拜訪資料，這被小黑誤解為竇霓想撬單子，竇霓無話可說。但更多的人知道，一定是簽合同的過程中，有節外生枝的情況，才會讓竇霓平白無故對策劃部聊起銷售的程序來。

    下午，ricky回到公司後，竇霓當著所有人的麵問：“我明天和上盛簽合同，你要去嗎？”

    ricky一愣，打哈哈說：“明天我沒空啊，早上我還要去拜訪客戶。”

    隻這一句，幾乎所有人都知道到ricky私下搞了小動作。

    小黑悄悄問起ricky，是怎回事。ricky並未掩飾自己去過天悅食品的事，還教導小黑，可以通過這種方式去做單子，事半功倍。