跟客戶品了這長時間的茶後，慢慢的熟識起來，黎淩拉家常式的說：“倪總，能聊聊您的創業曆程嗎？”

    客戶也沒有拘泥，開始談他的企業發展史：“我是農村的，19歲進城打工，從“最底層”的生意開始做，先是擺攤賣菜，現在想想那時候真辛苦啊，淩晨1點就得起床，趕在淩晨2點前早早到達蔬菜批發市場，不為別的，隻是想能進到好貨。 淩晨兩點多，蔬菜批發市場已經熱鬧非凡了，門口停了不少車輛，都是來進貨的。我都是先轉一遍，看看當天都有什菜，大概價位怎樣，要是哪天漲價或者降價了，要馬上做出反應。 轉了一圈以後，心中有數，就摸清哪家便宜哪家貴，預判一下今天市場上會缺什菜，什菜好賣。進完貨後，用三輪車把貨趕在5點前拉到早市上，我都是到早市最早的一個，把貨放好以後，開始理貨，理完貨後開始在早市上大致轉一圈，先看看別人有啥貨，用現在咱們公司專業的說法就是給我要賣的菜做個促銷政策，我每天有一兩樣菜是不賺錢的，甚至賠錢賣，主要是它們引客流量，也穩定住老主顧。

    早上7點多鍾的時候，市場逐漸上人，生意漸漸開始忙碌起來。我總是賣的最快的一個。

    我的原則就是顧客來賣我的菜我不是想著隻跟你做著一單的生意，我想長期合作，注重菜品相的顧客，我會挑最好品相的給他，注重價格優惠的，我會把貨底子打折賣給他，老人來買菜，過完秤，我還會往他們袋多放點，算是照顧老人了，我還會根據顧客買的菜預測他們回家準備燒什菜，給免費送點配菜，比如送顆香菜，送兩顆小蔥，一兩個線椒等等。這樣我的老顧客就多，新顧客也交個朋友，這樣同樣的價格，顧客也願意照顧我的生意。

    每天都是忙到10點以後，才開始吃早飯，我吃早餐的評判不是餓與不餓，而是有沒有客人，忙不忙，忙的時候，再餓也不能吃。