閔主任見到邢寶華說得這絕對，委婉的勸解道：“邢總，要不咱們再和飛利浦、摩托好好談談，總不能談一次，就前功盡棄。說時候，我也參與過和外商的談判，談這個東西，就和拉大鋸似的拉扯著談，幾次之後就談出結果來。”

    招商局投資局的張嵐波搖手插話說道：“我感覺邢總是對的，談下去沒用，沒踩到對方尾巴上，絕對不會讓很多條件。三十台機器，一千二百名員工，從安裝到生產，全是他的人，咱們的人光看著是學不會東西的。”

    邢寶華點點頭也說道：“是的，機器必須上手才能學會，還要在電腦上經過模擬機訓練，合格後才能進入崗位。所以，飛利浦的卡，一個是在想多賺錢上，一個保住他們的機密。之前的六台機器老舊隻是給咱們培訓。現在的不一樣，世界領先啊，如果是我的話，我也會這做。”

    “那接下來……”閔主任問道，必須得拿到點實質的東西，他好網上匯報啊！還有就是聽了邢寶華的話，別大肆做宣傳，不然那可真丟人了。

    “接下來就是以國產為主，所走的路就是艱難很多。咱們在設計芯片領域確實比人家差不是一點半點。所以，我才和Ibm達成個口頭協議，買他們芯片設計專利。我們自己獨立生產，有了技術再去拉單做代工。

    其實後續計劃挺好的，隻是讓飛利浦把計劃都打亂了。”邢寶華帶著點苦笑的說道。

    坐在沙發的張局長，探過身子來，伸出手拍拍邢寶華的肩膀說道：“敢想才能敢幹，我代表招商局，支持你的決定。我們不缺錢，缺的是技術，我們雖然缺人才，但不缺他們的提供的人，所以自力更生才是王道。”

    邢寶華衝著張局長微微一點頭，說道：“謝謝！”

    閔主任問道：“股份的事兒，是不是要改。”

    “去了兩家，給Ibm多出半份來，我全吃了。”

    張局長趕緊搖手阻止道：“別獨吞呢？招商局別的沒有，錢可不少，我們也要半份。”

    邢寶華帶著哭笑不得的表情說道：“張局，這都快黃了，還跟啊！”

    “隻要你不死，我們就跟下去。”張局長說著哈哈的笑起來。

    三個人就這以國產光刻機計劃為主，把滬市晶圓廠建立起來。

    滬市光刻機，以設計和買斷專利為主的芯片，進行生產。

    以貴省銅城芯片廠做複刻品為主，這些芯片主打一個出口。出口到大毛，出口到北棒子。

    為了撇開一下關係，邢寶華準備把銅城芯片廠給轉讓出去。不是欠中投國際信托一個人情嗎？讓對方估個價，買過去。

    至於那邊的工作人員，帶出學生來，就撤回來。

    相信保利那邊會玩得很溜。

    當天，閔主任前往市跟主要領導們匯報晶圓廠的突變情況。

    招商局這邊也做了報告交上去。至於外賓，邢寶華除了和Ibm主管協商一些事情。

    飛利浦和摩托的人，沒理會。

    飛利浦在滬市有兩家單位，人家主要在另外兩家合資公司做視察工作，摩托借著這次機會，對滬市的通訊市場做一次消費調查。

    涉外的同誌陪著亨利和他的幾位助手，前往幾家大型商場。

    人家摩托市場部的那些瓜們對國內市場還是非常看重的，尤其是國內人口基數在那擺著，還有人均經濟情況等等也在逐步增長。他們做的調查可仔細了。

    當然摩托也很重視大陸的營銷，可來到幾家商場後，看到可憐的摩托櫃台就擺著那幾個樣品。

    而邊上的櫃台，是R係產品，花樣很多，顏色鮮豔。手機尋呼機都有。

    飛利浦的稍微全一些，外加有電話機和無繩電話。

    最誇張的還是大米，人家不是櫃台，而是專廳。

    燈光最亮，最顯眼，麵不光有櫃台，還有開放式的展示櫃，供客戶體驗。

    大米全係列產品都在這擺放著。最可氣的還提出會員可以以舊換新優惠活動。

    看著這些，亨利不知道說什好，他不是銷售出身，但他隻知道，以舊換新對客戶的依賴性多大。

    客戶對這個牌子的忠誠度。

    每當新品出現後，客戶想換，無非少花錢就能體驗新型號，新功能機器？

    大米在創新上，確實走在他們前麵，至於後來跟上的歐係機和日係機，摩托掉隊了。

    落伍的機器，價格還昂貴。

    笨拙厚重的機器，價格還昂貴。

    都二代數字蜂窩技術了，他們還在模擬技術上賣的比數字機都貴。

    為什會貴？摩托的研發投入還沒賺回來。

    亨利考察完市場，回到酒店，回到他的房間，他認真的在思考。

    曾經的驕傲已經被人踩在腳下，他們還有什拿出手的？

    摩托雖不靠著手機賺錢，但誰還嫌錢少啊！

    手機部門要改，至於很多技術可以買大米的。

    有了這種想法，亨利就約見邢寶華。

    邢寶華還以為亨利約他，想聊晶圓廠的事兒。

    誰知道是手機啊！

    這廝帶著打對方臉的口氣說道：“亨利，咱們雖然是朋友，但之前摩托拒絕了大米的好意。老子為毛要和你們合作啊！有啥好處啊！”

    “我們可以給你錢。”

    “我不缺錢，缺錢我去華爾街一咋呼，想給我投資人的能從東海岸排隊到西海岸，你信不。”

    “那你要什？”亨利帶著不滿的說道。

    “我要摩托的各種芯片專利，不是使用權，是買斷，把能賣給我的都賣給我，還要你們芯片設計團隊給我設計幾款芯片。”邢寶華獅子大張口的說道。

    “邢，你知道這是不可能的。”

    邢寶華猛的一拍自己前麵的茶幾，用力有點過大，震的有點生疼，還有點麻木。

    咬著牙說道：“那你怎知道我大米手機的專利會賣給你們？”

    “這不一樣，兩種概念。”

    “在我看來就是一種概念，就是生意。在資本市場沒有買不到的東西，除非錢不到位。你說是不是啊亨利！”邢寶華帶著點嘲諷的口氣問道。

    亨利麵色很平常，沒在意邢寶華的口氣，還勸說道：“你應該少去華爾街，看看，你都讓他們帶壞了。我告訴你，有很多東西錢確實買不來。”

    這話噎的邢寶華有點上不來氣，就說了個：“你……”

    好吧，這句話邢寶華承認，西方國家一旦把錢置之身外，你揮舞著票子確實買不來。

    人家怕賣給你後，你學會了，擠壓他們的市場。

    摩托把雙向尋呼技術賣給大米，這都擠壓的沒市場了。當年的市場老大哥，現在呢？隻剩下尊嚴和架子。

    這次談的不怎友好，主要是邢寶華帶著氣。既然把條件說了，希望亨利能考慮考慮。

    邢寶華臨走的時候，還告訴亨利，多學著Ibm點，人家過時的芯片都賣了，你們不趕緊賣了，還留著生小的。想想摩爾定律，更新速度18-24個月。

    時代在進步的同時，技術也在進步。

    新的技術不賣，那就賣老舊的技術。

    邢寶華從亨利的房間內走出來，去了沙漠王子那邊。