邢寶華想著把錘子手機做得正經一點，全國市場統一價格，進貨價也是這個價格。

    根據區域不同，返點的程度不同。

    不是根據你進貨量來衡量這個返點，而是根據銷售量。

    一批結算一批，始終壓著代理商一批貨錢，這樣有利於工廠資金流轉。

    差價大部分都會讓代理商賺到，隻是賺得少，本來對外宣傳讓國人用上**的手機，把價格降到最低，還有啥可賺，代理商的利潤也就在15%—18%之間，

    這樣做需要防止串貨，別把市場弄了很亂。大米就沒控製好，導致海外版的回流，二手機賣了老貴了。

    加上錘子廣告鋪天蓋地的宣傳，代理商就等著廠家放貨呢？

    很多代理商業學精了，開始往下從零售商那先要錢。

    零售商開始向客戶敞開預定模式。你不交全款都拿不到貨。

    很多客戶為了搶先拿到**的1999手機，都提前交費了。至於什時候能拿到貨，另說。

    這就和訂車模式差不多的意思。

    而且還是叫全款，交訂金的都不收，愛上哪兒買去上哪兒買去。

    反正錘子手機不愁賣。

    錘子手機確實火了，剛上市一搶而空，而那些交錢拿不到貨的也著急，人家零售商說了，要等下一批貨，要把錢退你，重新排隊去。

    1999的手機是賣得最火的。而電視手機，隻有少量買的。

    數據反饋到廠，老牟都感覺不可思議啊！兩三萬的手機，說買就買，怎到了他這，多功能，多用途的手機就賣那少呢？

    他自己都用上了一款電視手機，和小半頭磚似的，別在褲腰帶上。

    穿西裝都露出半截腰子來，生怕別人看不到他腰上半頭磚。

    兩三萬的手機，那是真有錢人買了，手機這東西已經屬於貴重物品行列，更新換代非常慢，加上質量上優質，一般情況下沒有壞的，誰樂意換。

    再加上這個擋位和大米**的手機差不多，多花幾個錢還不如買大米合適。

    至於電視，收音機啥的，有錢的大佬沒時間看，所以導致滯怠很常見。

    老牟還特意給邢寶華電話，問這事兒怎弄，畢竟代理商壓貨很多。

    “沒事兒，不是還有水軍嗎？沙漠那幾個國可以銷售一部分，三個那邊也能走一部分。南非那幾個有錢的國家也能走一部分，海外市場統一一千美刀一台。你就沒庫存壓力了。”

    邢寶華給支招了，國內不好賣，不是還有國外嗎？

    手機電視感覺有點失敗了，起初邢寶華認為沒有的東西，一定會受到歡迎，原來山寨便宜機，就是有自己的定位的。

    看看功能機，有幾個大廠生產這玩意的，沒有。不管是摩托還是三星諾記愛立信。

    都非常專注的搞他們直板功能機，或是推拉似的，翻蓋的。也就諾記和索尼搞出個遊戲手機。

    人家這是市場調研後，專門針對年輕人群的，一邊當遊戲機玩，還能打電話。

    可電視，好吧！也就針對中老年人，這時代的中老年人都是節約節省為主，除非這手機幾百塊，他們才舍得買。

    有錢人出門在外靠的是牌子。

    牌子能撐麵子，不然哪有奢侈品市場。

    這也是市場放開了，才讓資本進入才有了各種攀比。

    人靠衣裳馬靠鞍，這話一點沒錯，出門談個生意，從你坐車的牌子，衣著，手表甚至手機都能看出你這人的實力來。

    不管是談判還是吊馬子，基本都能壓住。

    解決完老牟的小問題，邢寶華飛往漢江市。在受傷這一段時間，他想了很多。

    很多事兒都是自己出麵辦的，仿佛用其他人不放心似的。

    這不招來禍事了。

    得找個人來接替自己，大米還是那個大米，能懂大米的還真有一位。

    這位還在上大學，估計也快畢業了吧！

    漢江市，長江邊上，整體來說很大，也很熱。

    有時候被當作謎語來解讀城市名。

    夏天你穿那多棉襖幹啥——打一城市名。

    著名的黃鶴樓邢寶華去過，其實沒啥看頭，而且也是後建的。

    在長江上坐著渡輪吹吹風，才是最愜意的事兒。

    這次邢寶華沒有遊玩的心思，直接來到漢江大學。

    他是趕在中午頭上過來的，或許許久沒吃過大學食堂的，雖說難吃，但還就是想嚐嚐記憶中的味道。

    吃食堂是需要票的，找了一位同學，花十五塊錢兌換了十塊錢的票。

    其實吃飯菜兩三塊錢。

    到了飯點，人逐漸多起來。食堂的噪音也吵吵起來，和早市似的，都搶點。

    窗戶排隊，人擠人，畢竟這年頭大學食堂的飯菜並不豐盛。

    邢寶華就看著食堂的門口，等了許久，才看到要見的人。

    看著他打好飯菜後，和幾位同學坐下一起開吃時，邢寶華嘴角微微一笑，才端著他的盤子過去。

    “同學可以坐這嗎？”邢寶華問道。

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    “坐吧！”其中一位同學指著他邊上的座位說道。

    此時正好坐在那位娃娃臉男孩對麵。

    看到邢寶華坐下後，抬起頭看一眼，再低頭吃幾口飯菜，接著猛然抬頭看向邢寶華。

    “有沒有人說過你很像一位人。”男孩對著邢寶華說道。

    “我像明星嗎？”

    “一位企業家，在我眼中，也算是明星吧！”

    “或許，我就是那位企業家吧！飯菜還是那難吃，不介意的話，咱們換個地方吃，再聊聊。”邢寶華微笑著說道。

    男孩詫異的看看邢寶華又看看他的同學，此時眾人都相互看著，像是啞謎一樣。

    或許又是一頭霧水。

    周邊的同學或許在心問：“這人是誰？”

    或許在想：“跟雷俊認識？”

    別看眼前這位叫雷俊的男孩還是位學生，平時低調得很，沒幾個知道他現在已經實現財富自由，成為百萬富翁。

    這是八十年代末九十年代初，憑著雙手在鍵盤上敲打出來的百萬富翁。

    沒錯，邢寶華找的就是他。

    邱軍都讓自己挖來了，他還會進那個金山嗎？

    那就把他挖過來，接自己的班。

    兩人走出校園，隨便來一家飯店。點上菜後，雷俊問道；“你是特意來找我的。”

    “是的。”