“五百把步槍我能理解”

    薛直夫敲了敲桌子，疑惑道：“相比於步槍的有利可圖，汽車以及……”

    他翻手攤開，頓了頓才又微微搖頭道：“為啥要打包采購呢？”

    “因為節約成本，包括采購、包裝、運輸等等”

    景玉農替李學武回答道：“這些在咱們看來僅僅是多幾道工序的事”。

    “但是！”

    她點點頭，解釋道：“貨物運輸出庫，他要在內地實現再包裝，再運輸，就不是簡單的程序問題了”。

    “是這樣的”

    李學武點頭肯定道：“武器彈藥的管製是不允許二次分拆運輸的，必須原包裝上船”。

    “還有，關於五金和廚具這些，在港口入關的時候可能有優惠”

    他有些好笑地搖了搖頭，道：“對方不在乎內地的出關手續，因為這在國際貿易市場上是不承認的”。

    “所以他要鑽空子？”

    薛直夫詫異道：“把武器彈藥分拆包裝到罐頭和農具貨物當中？”

    “這怎能行！”

    他有些皺眉提醒道：“這會影響到咱們的信用，以後終究是要走出國門的”。

    “是啊，這當然不行”

    李學武微微一笑道：“所以我跟阿特說了，這件事我們不能幹，但會介紹其他人幫他幹”。

    “調查部？”

    穀維潔抬了抬眉毛，這個答案已經不用猜了，李學武已經提及過。

    薅羊毛嘛，當然是逮著一隻羊可勁兒薅。

    李學武看了看她沒做具體的解答，而是繼續回答剛才的問題。

    “正因為內地的出關手續不被國際貿易所承認，所以我準備請人幫阿特辦理港城的出關手續”。

    他看著眾人解釋道：“貨物不下船，但要從港城轉一圈，所有的問題都解決了”。

    景玉農微微昂起頭，打量著李學武，問道：“所以資金也是……”

    “到港城東方時代銀行”

    李學武點頭道：“內地出關隻對接港城的商貿公司，屬於代加工或者集采，但不包括武器彈藥”。

    他強調道：“這一部分咱們隻承認多方合作中調查部調走了一批槍械用於多種環境的實驗”。

    “明白了，錢賬貨分離，甚至所有手續和貨物都是分離的”

    景玉農手指敲了敲桌子，看向李懷德點點頭說道：“我看不出再有風險的部分了”。

    “我還是想問問，那一千台汽車”

    薛直夫頗為在意地說道：“英商代表那邊似乎也有采購汽車的意思，但並沒有談攏”。

    “其實這跟打包采購有關”

    李學武翻開麵前的文件，解釋道：“我在槍械采購報價的時候提出了一萬五的單價，但阿特沒有同意”。

    眾人心中一揪，嘴上均是一咧，知道李學武在對外談判的時候心黑手狠，沒想到這黑，這狠。

    剛剛聽他談及槍械采購的單價是五千美元時就已經很震驚了，沒想到他的要價這大。

    “他跟我報的采購量就是五百把，不會再提高，所以我們僵持了起來”

    李學武笑了笑，繼續說道：“他舍不得這把槍，我舍不得他這個客戶，所以各退一步”。

    “槍械采購依舊是五百的數量，咱們可以按他給出的最高報價五千美元出貨”

    “但是！”

    李學武強調道：“我的要求是，這筆訂單必須附著對等金額的汽車采購”。

    “這幾天我又帶著他看了看咱們的汽車路況測試，以及極限條件行車測試，他很滿意……”

    “他沒有異議？”

    程開元好笑地問道：“沒問咱們的車為啥跟威利斯這像？”

    “成交的關鍵點恰恰就在這”

    李學武拿著鉛筆虛點了點，挑眉道：“我直接告訴他，這台車就是以威利斯為藍本，重新精確了發動機和變速箱，多了些輔助部件”。

    “為什？”

    薛直夫側目道：“咱們的汽車優秀關鍵點這多，完全可以作為賣點來推薦啊！”

    “不！這台車最大的賣點是威利斯品質！”

    李學武認真解釋道：“威利斯是在戰爭中得到了考驗和證明的，是最不需要宣傳就能出售的”。

    “但現在還繼續生產這台車的工廠已經很少了，畢竟是三四十年前的產物”

    “可這並不影響它是一台穩定可靠的戰鬥用車”

    李學武敲了敲文件，道：“紅星羚羊工程版本簡化了套件，加固了整體架構，且提升了機械動能”。

    他指了指頭頂，解釋道：“全骨架車身，隻要拆除掉頂部封擋，就能在上麵安裝機槍托架”。

    說完這句話，李學武又微微一晃腦袋，補充道：“我得跟設計那邊協調一下，出口版本要單獨設計一下頂棚和框架”。

    “什意思？”

    景玉農詫異地看著他，問道：“你是要把機槍的托架直接安裝在上麵？你瘋了？”

    “我瘋了？當然不是機槍托架！咱們賣的是工程版本指揮車！”

    李學武看著她強調道：“既然是工程應用，有個行李架很正常吧，行李很重需要幾個錨點很正常吧！”

    “還有！”

    他攤了攤手，道：“如果需要消防版本的，車輛上麵需要架構噴水槍，總得有支架吧！”

    李學武說完這些聳了聳肩膀，道：“咱們就是賣車的，客戶要往車上架什跟咱們有什關係！”

    “……”

    會議室內部出現了短暫的沉默，要臉的和不要臉的這一會兒都不說話了。

    “那個……”

    薛直夫緩了好一會兒這才開口說道：“要不，我再跟英商接觸一下？看看他需不需要機槍……那個貨架？”

    景玉農轉頭看了他，嘴角抽搐半晌沒接話。

    常言道，學好不容易，學壞一出溜！

    你看看，濃眉大眼的薛副主任以前可不是這樣的，他可是最堅守原則，最看不起錢錢錢的。

    現在怎了？！

    薛副主任，你讓我覺得陌生了！

    “咳~咳!”

    薛直夫沒見大家回答，自覺地有些話沒說清楚，又咳嗽了一聲，強調道：“其實我也不是在乎銷量，就是這好的行李架不用可惜了”。

    “……”

    現在不僅僅是景玉農嘴角抽搐了，其他人也跟著無語了起來。

    薛副主任，你讓我三觀碎了。

    “問問吧，萬一需要呢”

    他也是看出眾人目光的異樣，低著頭嘀咕了一句，還給自己找補了一下。

    李學武撓了撓腦門，他也是沒想到自己的無心之舉，讓薛副主任竟然改變了原則。

    “還是談談英商的客戶群體吧”

    他建議道：“兩千五百美元，折算下來我隻加了一半的價格，完全是為了第三部分的訂單考慮”。

    “確實，汽車的出口價格不高”

    景玉農看了看手的文件，道：“換算下來才九千元一台，扣除包裝和運輸成本，其實沒賺多少”。

    穀維潔轉頭看了她一眼，現在軋鋼廠的對外貿易已經這狂了嗎？

    工程標準的紅星羚羊成本價有多少？

    按照流水線預估也就三千出頭吧！

    九千一台，剪除運輸成本，合下來一台輕鬆賺四千多。

    一千台車，每台純利潤按四千五來計算，是多少？

    景副主任，你飄了啊！

    景玉農心早核算清楚李學武這一筆訂單結算下來能賺多少了。

    少說少說一千萬得有。

    你看汽車純利潤有四百五十萬元，那是沒算算槍械的純利潤呢。

    在她了解到的，66-6式狙擊步槍的生產成本僅有六百多，絕對不到七百。

    你要問為啥不提研發成本，這個景玉農還真不好說，因為她收到的材料上根本沒有研發成本那一項。

    輕兵所的同誌也僅僅是利用幾個項目的空檔期加班加點搞了個複製。

    你要硬說這麵有技術難點，其實對於專業團隊，專業技術人員，這些都是範圍內的應知應會。

    研發最難的不是材料應用和設計生產，反而是測試和實驗階段。

    恰恰這一部分是軋鋼廠最不需要的，畢竟毛子哥已經定型的槍械，李學武又知道這玩意的曆史價值。

    所以，六百五十塊的成本，賣五千美元，利潤高達三十倍。

    五百條狙擊步槍，總利潤八百六十七萬多。

    僅僅是汽車和槍械的利潤總和就超過了一千三百萬。

    最大部分的采購打包，包括彈藥、五金、農具、罐頭等等，這些商品的利潤率反而是最低的。

    總體加起來也比不上汽車和武器的，完全是在走量。

    要不人家怎說殺人放火金腰帶，修橋補路無屍骸呢。

    有了這一千多萬的進賬，軋鋼廠下半年絕對要輕鬆很多。

    她不是沒跟李學武提及過，與五豐行在港城的合作要承擔對方無法及時回補資金的風險。

    李學武當時給出的答複是，走一步看一步，至少年後外貿團隊會給出一定的答複。

    景玉農是完全不敢相信，李學武一個人能完成這大筆的訂單量的。

    但事實就擺在了她麵前，聽著李學武的解釋，她都有些心潮澎湃的，如果當時跟阿特的談判她也在場，一定能目睹李學武不一樣的風采。

    這個小男人給她的感觀在一遍一遍的刷新，自信，從容，穩重，甚至舉手投足間都帶著一絲絲灑脫的放縱，這可能就是成功的魅力。

    ——

    通氣會結束後，廠辦公區的氣氛又是一個樣。

    所有人的臉上都帶著一些喜氣，一掃前幾日車間發生的不愉快，大家都像是遇到喜事了一般。

    這年月，集體的喜事就是大家的喜事，因為集體發展和增強，就代表了職工同樣享受成功的果實。

    最基本的情況看，軋鋼廠自主投建的工人新村項目已經有了資金著落。

    一千五百萬元，足夠把工程搞起來了，還是百年工程。

    要知道，這僅僅是李副主任一個人的戰果，其他領導在這一周時間也有斬獲。

    五金、食品、白酒、船舶、汽車、電子電器、羊毛紡織等等，這些產品都有了各自的代理商。

    依然是李懷德、景玉農和李學武在羊城執行的對外貿易代理模式，繳納一定的代理押金，就能跑馬分地。

    全球範圍內，劃多大的銷售區，押金不同，經銷的待遇也是不同。

    物美價廉的工業商品擺在外商麵前，且是獨家代理合作，怎能不讓他們確定合作呢。

    除了日商三位代表已經拿下的馹本、難韓、北美外，港商南德確定要東南亞的代理權，這是李學武很意外的。

    這老小子在羊城的時候就張羅著要這一塊，甚至還簽了意向書，但遲遲沒有完成最終的談判。

    這一次隨同貿易旅行團來內地，興許是對軋鋼廠有了一定的了解和信任，這才下定決心要了東南亞這塊肥肉。

    法商香塔爾拿下了西歐的代理權，英商屈臣氏代表拿下了英國代理權。

    意商奈吉士拿下了南美代理權，也門商人阿巴地拿下了西亞代理權。

    最後就是李學武談的阿特，拿下了非洲的代理權。

    現在知道阿特要把這些槍械和汽車，以及五金、農具、勞保、罐頭等商品銷往哪了吧。

    你說非洲窮困沒錢？

    當然不是！

    用阿特的話來說，那不需要錢，那更需要和平。

    李學武不止一次“誇獎”他，諾貝爾評選會議真應該把這一屆的和平獎頒發給他。

    為了那的人民過上和平富饒的生活，他給那送去了農具和生產生活工具。

    當然了，為了保護家園，保護來之不易的生活生產設備設施，總得有一些力量才行。

    所以他又貼心地送去了五六式和輕重火力，還有精確射擊步槍這種高級貨。

    他太偉大了，太貼心了，給與了這多的商品，他僅僅從對方手拿走一些沒用的黃金和鑽石。

    你就說，世界上真的有人願意用和平和生活換石頭嗎？

    阿特自詡就是這樣無私的好人，一個李學武聽了都要沉默的好人。

    他其實真的想問問阿特，他把武器不分彼此地賣給所有部族，難道不會受非議。

    但後來他自己也想明白了，國際商人哪有良心這玩意兒。

    黃金和鑽石能貼補良心，更能暖心暖胃。

    聽阿特說，大拇指蓋大小的鑽石滿地都是，有的時候一瓶罐頭就能換一枚大鑽石。

    李學武真是信了他的鬼話，這玩意滿地都是他信，要說信了他，帶著一瓶罐頭跑非洲去換鑽石，除非他腦袋讓驢給踢了。

    這就跟說蒙內的大草原上有狗頭金，有時候撿著就能賣好多錢一樣。

    蒙內不比非洲離的近啊，咋沒聽說誰因為這玩意兒跑草原上撿石頭去呢。

    認知以外的錢你賺不到，所以阿特吹的牛嗶他純粹當樂聽就得了，萬萬沒有親身去體驗的意思。

    你當阿特不知道這一點？

    他就是用這種認知差異來吊李學武的胃口，告訴他自己的利潤有多高，為的就是在合作中占據主動。

    這就跟你去談生意，人家老板可能窮的就剩褲衩子了，但依然用大奔接送你，是一個道理。

    阿特知道李學武不會因為這份利潤跑非洲跟他搶生意，所以才這說的。

    你也不能說他吹牛了，或者罐頭換鑽石是假的，有是有的，但你遇不到。

    李學武更認同自己認知以內的錢，就比如成本六百五的步槍賣他一萬八是一樣的。

    阿特明明知道李學武忽悠他，說什66-6式狙擊步槍，沒有設計成本，完全是仿製的，能有幾塊錢的成本。

    他為什要用大價錢來購買？

    因為他自己不能找個工廠來生產這玩意，有這個時間他早都把這份錢賺回來了。

    對於商人來說，時間也是成本，精力更是。

    李學武對於談成這一筆交易並沒有什誌得意滿的驕傲。

    槍械是軋鋼廠的，汽車也是軋鋼廠的，他可能付出了一些聰明才智，或者特有的手段。

    但這並不是他炫耀自己能力的理由，領導的信任給了他坐在談判桌上的機會，平台給了他談判的籌碼和物質商品。

    就像廠辦公區不斷地議論，以及看向他讚許和敬仰的目光，這些都是可以聽聽看看的，但認真就完蛋了。

    就是在跟他打招呼時候的恭喜，李學武都會一一做出客氣的回複。

    言語間把談判團隊誇了又誇，把領導的決策部署講了又講，把廠的產品和未來說了又說，唯獨不說自己的功勞。

    明確告訴這些人，功勞屬於集體，榮耀屬於大家。

    這些話可能聽見的也就聽見了，不會當回事。

    但領導會聽見，一起合作的團隊也會聽見，有心人聽見了，對他的評價和認知又是另外一個層麵。

    甭管他現在身處什位置，即便已經被當做廠領導來看待，可李學武清楚地認知到，自己就是個辦事的。

    如履薄冰的狀態不會因為一次成功而得到太多的改變，謹言慎行的姿態也不會因為一千萬兩千萬而發生變動。

    薛直夫從樓上下來的時候特意叫住了李學武，兩人站在值班室門口談了談。

    他問了問關於阿特的談判情況，確定隻剩下收尾工作後，便提出要與李學武換一換。

    “先說好啊，我可不是搶功勞”

    薛直夫笑著強調道：“人貴有自知之明，我很確定英商代表想要采購汽車，就是摸不準他的需求關鍵在哪”。

    “我不能因為自己的麵子，而耽誤了廠的工作”

    “所以”

    他真誠地看著李學武說道：“我來負責你現在的收尾工作，你再去跟英商代表接觸一下”。

    “我已經跟李主任他們溝通過了，隻要拿下英商，這份功勞全算在你的身上”。

    薛直夫信誓旦旦地保證道：“我絕對說話算話，一定不給你拖後腿，更不會給你……”

    “薛副主任，您說啥呢”

    李學武苦笑道：“您還當不當我是軋鋼廠的幹部了，我還是不是廠的職工了”。

    “咱們是一個集體，是團隊，有需要自然是要互相幫助的”。

    “再說了！”

    他對著薛直夫坦言道：“什功勞不功勞的，咱們在一起幹工作，這是一種緣分，看著軋鋼廠取得成功，這是一種快樂”。

    說著話，將手的談判材料交給了薛直夫，道：“阿特那邊需要跟調查部做對接，姬衛東這周末到津門，我同您引薦”。

    “學武同誌”