“我能得到什？”

    史密斯派克很是認真地看著李學武，問出了最關鍵的問題。

    而李學武給出的回答也很明確：“汽車經銷公司10%的股份，但沒有經營權限”。

    “您在開玩笑嗎？我的朋友”

    派克搖頭嗤笑道：“我從未遇到過如此苛刻的合作談判”。

    他看著李學武，認真說道：“您恐怕不是在跟我談合作，而是在拿我當傻瓜欺騙”。

    “不要過早下結論派克先生”

    李學武冷靜地看著他強調道：“我從來不會欺騙朋友，更不會在談判桌上開玩笑”。

    “為什不聽聽我的解釋呢？說不定您就認同了我的觀點”。

    “好啊，既然您已經說了”

    派克態度有些倨傲地看著李學武，攤攤手說道：“我等著你說服我，用10%的股份”。

    “在港成立汽車經銷公司，將承擔軋鋼廠所有汽車項目和品牌的出口運營”

    李學武並沒有受派克的態度影響，而是認真解釋道：“同時負責先進技術和設備的引進，以及優秀人才的培養”。

    “不，這還不足以打動我”

    派克端著酒杯微微搖頭道：“這不是英國，紅星軋鋼廠也沒有那大的汽車生產力支撐我的胃口”。

    “生產力不是用英國汽車製造業來衡量的，您對內地的情況還是不了解”

    李學武自信地一笑，隨後坐直了身子，疊著右腿好整以暇地介紹道：“我們擁有獨立煉鋼產業，獨立軋鋼產業，獨立核心產能等等”

    他張開了雙手，坦言道：“即便沒有英國的技術和設備，我們也能造出售價600英鎊的汽車”。

    “批量，大規模，廉價”

    李學武瞪了瞪眼睛，態度逐漸認真了起來：“您說您的胃口很大，有多大？”

    “年產能五萬台夠不夠吃？十萬台呢？您吃得下嗎？”

    派克被李學武問的懵住了，狐疑地問道：“軋鋼廠能年產十萬台汽車？”

    “不知道，因為國內沒有企業能做到”

    李學武微微一笑，說道：“但這並不意味著我們沒有這個能力，您懂我的意思嗎？”

    “銷售渠道和購買能力限製了我們的產能，甚至蓋過了核心零部件生產的短板”。

    “我不怕給您抖家底兒”

    李學武手指點了點，介紹道：“紅星汽車製造廠核心套件的產能是兩萬套到三萬套之間”。

    “這意味著隻要我們開足馬力，年產三萬台吉普車是很輕鬆的工作”。

    “但困難的是什？”

    他認真講道：“首先能確定的是核心套件產能有待提高，它的指標是目前限製生產的最大難題”。

    “其次便是銷售渠道”

    李學武手指點了點膝蓋，說道：“我們正在鋪設自己的銷售網絡，涵蓋汽車以及其他商品”。

    “在汽車銷售網絡的打造中，包括了售前、維修、售後、零部件和耗材、駕駛培訓等等項目”。

    “一體化、一站式經營的優點相信我不說您也清楚，畢竟屈臣氏是這方麵的前輩”

    李學武看著派克再次問道：“您現在還覺得生產力不足在我們這算是您的質疑關鍵嗎？”

    派克打量了李學武幾眼，開口說道：“你們需要我幫助軋鋼廠引進技術和設備用以提升核心套件的生產能力”。

    “是這樣的，毫無疑問”

    李學武眨了眨眼睛，肯定了派克的話，同時確定道：“為此我們組建了專門的生產工廠”。

    “三萬套，”

    派克微微搖頭，輕笑道：“這是英國普通工廠一個月的生產量，你們為什不直接購進核心套件呢，更合適”。

    “那我們為什要繞路港城，通過您來獲得這些所需技術和設備呢？”

    李學武挑了挑眉毛，嚴肅說道：“汽車經銷公司不是皮包公司，更不是樣子貨，您應該更清楚廉價汽車和潛在市場供需關係”。

    “但10%還是太少了！”

    派克看著李學武微微搖頭道：“就算你們擁有三萬台年產能，就算全部用於出口，廉價汽車又能有多高的利潤分給我，10%？”

    “那就沒得談了”

    李學武攤了攤手，道：“我們信不過您所謂的獨立渠道，這無法保證我們的產品不會積壓”。

    “技術和設備投資都不行？”

    派克微微皺眉道：“我可是真金白銀地砸在這，如果賣不出去，我也是虧的”。

    “您虧了還可以東山再起”

    李學武眯著眼睛看了他，認真說道：“但我們不能，一步都不能走錯，力求萬無一失”。

    “這太荒謬了！”

    派克懊惱地攤了攤手，道：“沒有人敢保證做生意會萬無一失，這是不可能的！”

    “當然，您說的對，上帝都做不到，但我們必須”

    李學武緩緩點頭道：“必須將風險降低到不足以影響我們的程度，明白嗎？”

    “明白，個人優於集體”

    派克有些脾氣，直接對著李學武說道：“你們所謂的奉獻其實還是自私的，不敢有一點風險的！”

    李學武靜靜地看著他發牢騷，同時客廳安靜極了，都在看著派克。

    派克也發現了不對，趕緊收住了話頭，抿嘴長出一口氣，對李學武說道：“抱歉，我有點激動了”。

    “很理解您的心情，這並不會影響我們的友誼”

    李學武禮貌地點點頭，隨後示意了周小白說道：“幫我們再拿一瓶酒，謝謝”。

    周小白看了李學武一眼，又看了看派克，這才點點頭去了。

    “李先生，我必須要說一點，我是真的想做這個項目”

    派克做著最後的努力，身子微微前探，看著李學武說道：“我的事業就在港城，但現在正麵臨著變動”。

    “我可以將工作中心轉移到汽車經銷上麵來，充分保證渠道的暢通，絕不會影響到你們的發展”。

    “屈臣氏，港城和記嗎？”

    李學武接過周小白遞過來的酒杯抿了一小口，隨後看向姬衛東問道：“有見過那位李先生嗎？”

    “當然，經常能見到”

    姬衛東抿著嘴角點點頭，隨後介紹道：“是一位很有睿智頭腦的角色，下手狠，生意做得很好”。

    他有些好笑地給李學武眨了眨眼睛，道：“婁小姐不喜歡他，地產競爭過程中鬧過兩次矛盾”。

    “是嘛！我怎不知道？”

    李學武好笑地看了他一眼，轉頭對包賠剛詢問道：“包主任，有沒有興趣下半年一起做個項目，穩賺不賠的”。

    “哈哈哈！穩賺不賠你會找我？”

    包賠剛看得出來談判陷入了僵局，李學武這是在給他機會了。

    他大聲笑著，指了指李學武說道：“我倒是對你們正在談判的廉價轎車項目更感興趣”。

    “不，這個項目不行”

    李學武微微搖頭，否定道：“廉價汽車項目是是真穩賺不賠的，您沒有機會”。

    “哈哈哈！”

    客廳眾人聽著他的強調都笑了起來，這說到底哪句話是真的。

    李學武也是跟著笑了幾聲，隨後對著包培剛挑了挑眉毛，說道：“最少五百萬，否則沒得談”。

    “我給你一千萬！”

    包培剛突然認真了起來，看著李學武問道：“軋鋼廠敢不敢做大摩托車項目？”

    “摩托車？”

    李學武眉角下壓，看了包培剛好一會兒才恢複了笑臉，道：“我們廠的摩托車可比不上汽車優秀”。

    “但它足夠便宜，不是嗎？”

    包賠剛抿了一小口洋酒，微微眯著眼睛看向李學武說道：“隻要軋鋼廠能把摩托車的價格做到三百塊，我相信國內沒有任何一家工廠能打得過你們”。

    “這我也知道！”

    李學武無語地瞥了他一眼，隨後敲了敲沙發扶手，轉頭看向沉默的派克，問道：“英國有廉價摩托車先進技術嗎？”

    “抱歉，我沒了解過，真的”

    派克苦笑道：“我不是很喜歡摩托車，那是一項危險的運輸工具”。

    “但是它足夠廉價！”

    投資人包培剛再次強調了一句，隨後抬手敬了他一杯，說道：“如果投入經營，就要看好目標群體，生產商有的是，隻要你想要”。

    “包主任，我和薛副主任還在這呢！”

    李學武好笑地提醒了他一句，道：“您有錢也不能拿我們不當回事啊！”

    “哈哈哈，抱歉，是我說錯了話！”

    包賠剛笑了笑，隨後點了點派克問道：“您還有意做這個項目嗎？我說的是廉價汽車”。

    “沒有廉價摩托車嗎？”

    派克倒是從善如流，已經在思考他的話了。

    包賠剛倒是爽朗，這會兒笑著擺了擺手，道：“你還是沒明白我的意思”。

    他指了指李學武說道：“軋鋼廠，就是一塊肥沃的土地，你需要要投入種子化肥，才能結出你想要的莊稼！”

    “而我看好你要種的莊稼，所以幫你買肥料，減輕你的負擔”

    “但是！我要種的莊稼你用不上，不適合你”

    包賠剛轉頭看向李學武說道：“最少壓到五百塊，年產量幹它五萬輛，我就不信咱們自己家吃不下”。

    派克微微皺眉，好像已經明白了包培剛的意思。

    坐在一旁聽了半天的劉少宗碰了碰他，開口說道：“派克先生，我說一句您聽一聽，對的不對的，您自己思考”。

    李學武和包培剛還在討論摩托車的事，他們兩個倒是聊上了。

    劉少宗先是給派克介紹了國內的交通狀況，又簡單說了一下目前民眾的消費水平和單位客戶的購買能力。

    這也就解釋了信用社大佬包培剛為什敢投給軋鋼廠一千萬，用於汽車和摩托車的生產。

    很簡單的說就是，打通汽車或者摩托車由單位或者組織才購買得起的價格壁壘現狀。

    一旦工薪階層開始消費得起摩托車，這項投資必然會引爆整個銷售渠道。

    一輛二八大杠單價現在已經漲到了160元，還要12張工業票兌換自行車購買票。

    有攢工業票的價值再努努力，就能買摩托車騎了。

    單缸50CC的機器，百公耗油1-1.5升是什概念？

    這年月的汽油都是論公斤售賣，單價8分錢。

    一公斤汽油約等於1.38升。

    就算一公斤汽油跑一百公，核算下來也是8分錢。

    京城市工月票3.5元，市郊工月票4元。

    這算下來，騎摩托車不比坐公交車費錢，還能馱一個人呢。

    當然了，能購買摩托車的家庭必定是少數，但誰讓城市人口基數大呢，比英國大的多吧。

    雙職工家庭隻要有積蓄的，孩子少的，或者崗位級別高的，絕對能買的起。

    包培剛給李學武定了一個基數是500塊，那要是壓到450呢？300呢？

    別說300塊就能對比自行車，就是450塊也能敲碎一部分購買者的心理防線了。

    沒人能拒絕擁有一台摩托車的願望，就像後世豪車稅再貴也有人賣一樣。

    科級幹部沒有配車，月工資六七十塊，雙職工半年就能買，單職工家庭攢一年也能買。

    騎著摩托車上下班，可比騎自行車不是一回事啊。

    李學武為什敢帶著包培剛出來玩，這老家夥吃了那多的海鮮，灌了那多的洋酒，不榨他點油水出來，多虧的慌。

    摩托車軋鋼廠還在實驗，還在搞技術攻克，為的就是在保證質量的前提下壓低價格。

    年後夏中全帶李學武看的那個樣品其實就已經很好了，但他還是不滿意。

    要打價格戰，就把價格打到底，誰都別想活的那種。

    既然包培剛相中了摩托車項目，敢下大力氣投資，對方不怕死，他還怕辛苦埋人？

    包培剛當然不是傻子，在跟李學武談起汽車工業發展和摩托車關鍵技術攻克的時候，他指了指派克強調道：“必須得讓英國佬投資！”

    “艸——！”

    李學武嗤笑出聲，問道：“您是對我沒有信心，還是對我們廠沒有信心，非要拉個外國佬當墊背的？”

    說完他嘰咕嘰咕眼睛，笑著問道：“我給您介紹個馹本娘們兒如何？”

    “滾你的吧！哈哈哈！”

    包培剛才不就李學武的套呢，還特馹本的娘們兒，別連人帶錢都跟整沒了。

    兩人在這邊的笑聲也影響到了那邊正在聽劉少宗講話的派克。

    他的情緒波動很厲害，一邊聽講，一邊在思考。

    劉少宗講話的節奏沒有受那邊玩笑的影響，繼續說道：“你要想在內地找到合適的供貨商，這是很困難的！”

    “我承認，像軋鋼廠這樣具備汽車生產能力的企業有不少”。

    “但是！我必須告訴你！”

    他看著派克認真說道：“像他們廠這有魄力搞對外貿易，有眼光用產品換技術和設備，還擁有海外貿易便利的企業是不多見的”。

    “你不用在意那10%的股份比例，這恰恰證明他們是認真做這個項目的”

    劉少宗看著派克說道：“你們國外投資喜歡關注項目本身的利弊，但我們內地投資更願意看項目的主體——人！”

    他點了點派克道：“像軋鋼廠這樣的企業在內地不多見，但像你這樣的人在港城應該還是不難找的”。

    他又指了指李學武身邊的姬衛東，提醒道：“他們並不缺少對外聯係的渠道，比你想象的更具有特殊能力”。

    “你說，他為什要與你合作，用10%的股份換你在不離開屈臣氏的前提下，幫助他們引進技術和設備？”

    “為什？”

    派克聽懂了李學武話語的表麵邏輯關係，但深層邏輯始終沒有搞清楚。

    “利益，交互”

    劉少宗雙拳握在一處拉了拉，解釋道：“他們能給你的太多，但你能回饋的太少，甚至還帶著生產風險”。

    “我不太明白您的意思”

    派克皺眉說道：“我們不正是在談汽車生產項目嗎？難道還有其他利益牽扯？”

    “這就是我想說給你的，派克先生”。

    劉少宗認真地提醒道：“您也在港城工作過多年了，應該很清楚和我們做生意也好，談話也好，我們是很含蓄的”。

    “很多訴求並不會直接表達給你，但你必須要懂”。

    他指了指李學武，提醒道：“他剛剛在與那位姬先生已經談到了港城的一些事，您沒有注意到？”

    “屈臣氏嗎？和記？”

    派克皺眉看了看劉少宗，問道：“難道他還能插手和記收購屈臣氏的業務？這太荒謬了！”

    “你為什不親自跟他談談呢？派克先生”

    劉少宗沒有直接回答他的問題，而是再一次提醒道：“我說過了，他擁有的能力超乎你想象”。

    “我還是不敢相信”

    派克有些搖頭，打量著談笑風生的李學武，詢問道：“他難道不是軋鋼廠的代表嗎？”

    “是，也不僅僅是”

    劉少宗微微一笑，說道：“還是那句話，你們的投資看項目，我們的投資是看人”。

    他指了指派克說道：“我再教給你一句話，在這，你不能輕視任何一個人的能量，即便他看起來很一般”。

    這說著，他又給派克指了坐在李學武身邊發呆的小姑娘問道：“您能看出她有什能量嗎？”

    “您是說……”

    派克皺眉想了想，輕聲問道：“難道她是李先生的情人，能幹擾李先生的決斷？”

    “哈哈哈，這才是荒謬的！”

    劉少宗笑了起來，擺擺手說道：“完全錯誤，她不可能是李先生的情人，更多的是夥伴關係”。

    “我這解釋你應該能理解”