“哈哈哈！我今天可是有備而來啊，但還是讓您薛副主任給我打了一個措手不及！”

    古力同從車上下來，見薛直夫和李學武站在招待所門口等著他，趕緊快走兩步握住了手。

    “歡迎古副主任來紅星廠做客，可別嫌我們招待不周啊。”

    薛直夫笑著握了握他的手，道：“辦公樓的環境簡陋了些，咱們今天就在這談，談完嚐嚐我們的特色菜，咱們好好坐一坐。”

    “哈哈哈！這是一定的！”

    古力同笑著又同李學武握了握手道：“來紅星廠談合作不吃飯，那不是虧大了嘛——！”

    “歡迎古副主任，請進屋談吧，都準備好了，就等您呢。”

    李學武笑著做了請的手勢，同時也跟京城二汽的其他幹部握了握手，笑著寒暄打招呼。

    別覺得一群人站在門口寒暄是虛頭巴腦的說廢話，其實要說的都說了，而且都是有用的。

    古力同的“有備而來”明著是玩笑，實際上是點紅星廠呢，人家為這次談判可是準備了許久，是很重視的。

    結果呢？

    李懷德不在，其他領導也不在，隻有管理後勤和基建的薛直夫帶著李學武在這，這算啥？

    他的那句“措手不及”就是在提醒紅星廠沒有重視人家，搞得人家好沒麵子呢。

    薛直夫當然聽懂了，也是沒辦法，事情趕到這了，隻能客氣地說一句“招待不周”然後點了現在。

    他所說的後半句話已經在彌補紅星廠的歉意了，點出了沒有在主辦公樓談，且要請對方吃飯賠罪。

    不過你也甭覺得古力同有多在意跟誰談，或者說受不受重視，這就是一種策略。

    他今天是幹嘛來了？

    他不是來擺闊氣耍威風來了，是來談判的，是代表京城二汽來跟紅星廠談合作，要爭利益的。

    所以他所表現出來的在意也好，大度也罷，其實都是為了接下來即將開始的談判服務的。

    李學武當然也知道這一點，所以沒打算跟他在外麵閑磕打牙，有能耐談判桌上使去，甭在這過招。

    雙方的目的很明確，互相需要，互相牽扯，互相合作，但在這種合作和需要中還得分清彼此。

    單位之間的合作一毛錢的利潤都要爭的麵紅耳赤，甚至擺桌子瞪眼，絕對沒有你想象中的那和氣。

    電視劇演的當然不一樣，主角高光時刻，舌戰群儒，說的對方啞口無言，乖乖俯首帖耳，納頭便拜，恨不得把自己的單位出賣。

    你覺得這可能嗎？

    如果沒有勢均力敵的地位，雙方能坐在談判桌上談合作嗎？

    真要那容易降服，派一個馬嘍過去宣揚一下大公司的氣運和威勢不就行了嘛，用什談判代表。

    後世有個節目《贏在中國藍天碧水間》，一眾商界精英混戰真人秀，你看看真實的商戰是什樣的，絕對是高帥富大佬變屌絲。

    耳熟能詳的商業大佬坐在一起談論工作的時候吵得麵紅耳赤，指鼻子、拍桌子罵街的很正常。

    所以，這種烈度的對抗在談判前展現出來，李學武是一點都不杵的，很隨便地就配合薛直夫給化解掉了，憑的就是真本事，硬實力。

    李學武敢跟對方叫囂上談判桌，對方還不一定敢跟他翻臉呢。

    什特排場啊，就算是李懷德來主持談判會議，他能說什？

    不就是開場白和結尾的那幾句講話嘛，栓條狗在這給塊骨頭……

    額，是有點太為難狗了，狗絕對講不出開場白和結束語的。

    所以還是需要領導坐在這當牌麵的，講一講團結和友誼。

    不過話糙理不糙，歸根結底，紅星廠要出麵負責談判的還是李學武，他怎都繞不開的一位。

    李學武要是不在，他且忽悠李懷德呢，可李懷德也不是蠢貨，怎可能在沒有李學武的時候談判呢。

    甭管是對內談判，貿易談判，或者是對外談判，都能看見李學武的身影，且還是主要談判代表。

    這不是李學武主動申請的，是他參與到了具體的經濟和生產管理業務，有這方麵的知識和經驗儲備，並且能在談判前給出建議。

    李懷德等人要看李學武準備的談判程序和材料準備，是覺得合適，且不能再給出其他建議了，所以才是李學武打頭陣的。

    年輕，反應快，體力好，嘴皮子利索，學問也好，甚至還會好幾門外語，這樣的人到哪都有用。

    也就是沒趕上好時候，早先八國聯軍來的時候都能拎著小板凳坐在那跟人家對著罵街。

    說主辦公樓的接待環境和會議環境簡陋，其實也不是薛直夫謙虛，那邊確實簡陋。

    你看保衛樓和讜委樓是新建的吧，在原計劃中這些樓建完，是要把主辦公樓的人挪到這些樓，然後重新建設的。

    畢竟還是婁鈺當年投資建設的工廠管理大樓呢，這都多少年了。

    不是質量不行，也不是設備設施不行，而是跟不上工作需要了。

    人多了，部門也多了，各種職能需要也多了，裝不下了。

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    可計劃沒有變化快，軋鋼廠都要在未來三年搬遷走了，這一份錢都不會再投資了。

    是要等到集團大樓建設完成，所有人員搬遷後，這重新整修，按照實際需要再行添資建設。

    所以會議室也好，領導辦公室也好，包括各個部門的辦公室，都還顯得很是破舊。

    以前招待所沒有條件，大家也都是窮苦日子過來的，所以使用主辦公樓的會議室接待也沒什。

    以前可沒有這多企業和外商來廠參觀或者談判，無所謂丟臉不丟臉的。

    一年多以前，李學武安排招待所這邊將副樓的一二層會議室整備出來，為的就是拓展接待空間。

    這使用的家具和辦公用品還保留了曾經的奢華和莊重。

    用於短暫的會議和接待會議正合適，並不顯得奢靡過分。

    當走進會場的時候，看著實木談判桌椅，統一樣式的白瓷茶杯，甚至連暖瓶都是精致的白，古力同還真是感慨萬分。

    倉廩實而知禮節，衣食足而知榮辱。

    紅星廠自從搞起了三產和聯合工業，不僅僅打開了對外的合作和貿易，還關聯了一大批企業。

    上麵給下撥的生產任務超額完成不說，還能有餘力和餘錢發展其他工業和經濟，成績很是耀眼。

    這兜有了錢，在招待禮儀上也日趨規範化，甚至紅星廠的幹部們著裝都趨於統一樣式。

    白襯衫，黑西褲，黑皮鞋，一看對麵的談判陣容就有氣勢。

    再回頭看看自己這邊的隊伍，好像遊擊隊遇見了正規軍。

    當然不是氣餒和寒磣，隻是覺得在氣勢上就不如人家，心理上也有壓力。

    畢竟這樣的談判會議大的算這次已經是第三次了，具體合作細節上的溝通數不過來了。

    雙方為了這次的合作都是下了力氣，可互相招待上也有比較的成分。

    去自己廠可沒有給出這樣高級的招待待遇，有的幹部甚至連麵前會議桌麵擺放的綠植都很好奇。

    這特也太壓人了，會議室足夠寬敞，牆上的壁畫上下左右布滿了一麵牆，宏偉壯觀，氣勢磅。

    窗簾拉開著，可還開著日光燈，室內光亮異常，更顯壓迫。

    布置這種談判環境的人絕對是特故意的，就是要以勢壓人。

    可你看對麵坐著的紅星廠談判代表和業務管理人員，均是沒在意這種環境，很顯然是習慣了。

    多少次對外談判都是在這間會議室展開的，你仔細看看會議桌的綠植，都不用澆水了。

    雙方互噴的口水都能養花一年了，還澆什水啊。

    其實古力同也是剛一進來還沒適應，被李學武擺了一道，不過效果是出奇的好。

    雙方的談判一展開，古力同明顯能感覺得自己這邊的人說話底氣特不足了呀！這還怎談？

    有心說不談了，可用什理由暫停會議啊，能說我們沒見識過這種會議室，你來給介紹介紹？

    李學武這都沒讓秦淮茹把家夥上齊了呢，要是把話題和擴音器準備上，再安排服務員親自倒茶……

    攻城略地，你來我往，能談的其實已經不多了，這一次算是最終談判，雙方都很急。

    尤其是有上一次李懷德去二汽打底兒，李學武隻糾纏了幾個細節，並駁回了古力同的無禮要求。

    雙方在經曆了兩個多小時的磋商和談判，最終於午飯前敲定了最終的合作方案。

    會議室大門一打開，按照會議的最終流程，雙方移步二樓大會議室，舉行簽約儀式和采訪環節。

    二樓的會議室更大，更顯氣勢磅，恢弘壯闊，主蓆台的下麵已經坐滿了廠職工和各部門代表。

    前麵還坐著幾位大報的記者，氣勢搞的很足，場麵很大。

    古力同現在才感受到紅星廠給他們的麵子和場子，臉上的笑容是一刻都沒有閑下來。

    在閃光燈哢哢哢閃爍中，薛直夫作為紅星廠簽約負責人，與京城二汽簽約負責人古力同共同簽署了合作協議，協議在相互蓋章後立即生效。

    協議包括京城二汽正式加入到紅星廠組織的汽車零部件供應鏈係統、雙方共同投資建設紅星客車廠、在車輛工程開發方麵展開更多的合作研究和交流合作。

    簽約儀式完成後，古力同和薛直夫雙雙坐到了采訪席位上，接受了幾個大報的記者采訪。

    雙方就合作項目均給予了期望和介紹，對汽車工業的未來展開了關於供應鏈係統先進性的介紹。

    同時，薛直夫代表紅星廠正式對外公布，雙方共同投建的客車廠已經有三款產品立項建設了。

    分別是7座微型客車宏運、12座小型客車鴻途，以及45人座中大型客車鴻海。

    宏運和鴻途是紅星廠一直在開發和研究的，包括從港城買的大型客車拆解研究，又從日本買了微型客車用於拆解實驗。

    基本上已經完成了最初的定型實驗，正在進行係統的設計和補充，項目的進展還是很快的。

    而中大型客車鴻海則是京城二汽整合了其他工廠支援來的圖紙和技術儲備研發出來的客車。

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    不過因為技術較為落後，底盤等動力部分亟待解決核心問題，所以在吸收了紅星廠的底盤研究技術後，他們也確定了這一項目開發。

    紅星客車廠將獨立建設生產流水線，配套獨立的零部件供應渠道，享用獨立的技術支持。

    雙方的投資形勢和占比並沒有做過多的介紹，主要宣傳的方向還是遵照上麵的指示精神，大力發展生產，鼓足力量建設，自力更生，自給自足，艱苦創業。

    核心價值觀一定是要明確的，這一點很重要，主持采訪的李學武多次針對這一問題提醒了他們。

    當然了，這個時候的記者也不都是乖寶寶，期間就提到了紅星廠的老對手，京城一汽。

    他們也知道紅星廠一定有所準備，所以沒有問薛直夫，倒是問了古力同，對於與紅星廠的合作在一汽的角度應該怎看。

    古力同很想說他站著看也行，坐著看也無所謂。

    但是他既然代表京城二汽坐在這了，就得正麵回答這個問題。

    他也是從形勢、曆史、需要以及雙方的發展訴求等方麵做出了兜圈子的解釋，但態度還是很明確的，那就是合作雙贏。

    尤其是在汽車零部件產品供應鏈的打造和推廣上，古力同很認同紅星廠的發展模式和思想。

    那就是拓展思維，合作共贏。

    把生產交給專業的廠，抓好零部件產品質量管理，再管好汽車整裝和運營售後，是未來汽車工業的主要發展方向。

    其實這個問題不用問，京城二汽都已經加入到了供應鏈係統內，又怎會不給係統站台呢。

    越多的零部件生產企業加入進來，零部件的價格越低，供應速度越高，品質內卷越優秀。

    而越多的整車生產企業加入進來不僅僅能帶動零部件企業的發展，還能給這條供應鏈提供更多的驅動和活力。

    京城二汽和紅星廠之間的合作就已經產生了紅星客車廠這樣的企業，要是更多的企業展開合作。

    公對公合作股份製在這個時候還並不算是很廣泛的開展，但在外企合股都有的情況下，隻要雙方願意，合作經營上麵是不管的。

    比如很有名的橡膠工業公司，就是一種聯合工業的發展模式。

    紅星廠現在搞了這多聯合工業和聯合三產，如果有一天集團化管理上出現了遲滯發展或者其他問題，完全可以將其拆分合股的。

    也就是成立以股份製分公司的形勢進行獨立經營和財務管理。

    聯合三產就有這個準備，以三產管理處為核心，完全可以組建合資分公司，隻要財務結算清楚。

    為什要這做，為什有錢不賺非要搞合作經營，還要獨立運營？

    管理企業，或者有這方麵經營的人都知道，這叫風險規避。

    也就是說，現在順風局都還好說，隻要打下去就行了。

    但是，一旦出現逆風局，企業周轉運營不開了怎辦？

    那聯合三產和聯合工業就有了個不是很貼切的名字：殺豬盤。

    以紅星廠為例，隻要主體企業需要，就可以拋售聯合三產和聯合工業的占股給合作企業。

    對方還不得不接收，因為紅星廠如果因為回血不及時死了，那他們在聯合三產和聯合工業上的投資就都要打水漂了。

    紅星廠通過廣泛地出手這些工業和三產項目，獲得大量的現金資源，什問題解決不了？

    隻要渡過難關，起死回生，隻要廠還有東山再起的能力和資源，就可以回購這些股份。

    反正是內部股份，又不是股市上的流通股，重要的是風險規避。

    利用資源優勢和技術優勢產生的生產效能，再慢慢追回這些股份，到一定的平衡點結束。

    所以能看到的是，紅星廠與其他企業合作的項目都是蓄洪區。

    而與信用社的合作就是攔洪壩，企業想要發展不僅僅要考慮到順風如何，還要考慮到逆風如何。

    一旦出現決堤的情況，那必然是自斷其尾，保住主體性命。

    企業最大的現金支出是什？

    其實是工資，這是每個月都要麵對的，對日常經營的壓力很大。

    所以你就能看到，經濟下行的時候各大企業都在裁員，減員。

    有人問了，這大的企業，哪減一下不是幾千萬上億的資產，又何必把自己的優秀員工解聘呢？

    減持資產無異於飲鴆止渴，減員才是維持日常經營的必要手段。

    大公司的管理你沒當過，集團的HR你沒做過，但對於農民一定很了解吧？

    你說農民有沒有錢，會不會遭遇經濟危機？

    那就不能說會不會的問題了，而是有沒有沒經曆過經濟危機的。

    兜沒錢給孩子上學了，看病了，不都是經濟危機嘛。

    一年到頭忙活地的事，兜絕對見不著錢，可也還活著，沒餓死，更沒有凍死。

    企業也是一樣，隻要跟農民似的，孩子不上學了，沒有上學支出，老人不看病了，沒有醫療支出，總能熬過青黃不接的季節。

    得到了秋收一起算嘛，打糧的錢還了今年的種子化肥錢，再結算了這半年的賒欠，最後省一點能幹啥幹啥。

    明年？明年還這樣，往複循環唄，要不怎說人就是複讀機呢。

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    與二汽合作的新聞登報後效果出奇的好，已經有汽車工業相關的企業來函詢汽車零部件供應鏈的情況了。

    李學武跟李懷德建議，可以定期召開一次供應鏈企業會議。

    共同展示和展開自有資源的推廣銷售，同時提出合作意願。

    會議可以以貿易會的形勢開展，不僅可以買賣零部件和產品，還能交流技術和生產設備。

    這種線下的貿易甚至可以放在貿易管理中心，成為一種定期的活動來開展。

    拓展貿易和生產空間是為了提升企業的抗風險能力，拓展服務和應用產業則是為了提升企業的綜合發展潛能和技術儲備能力。