老板動動嘴，員工跑斷腿。

    江超熬了一晚上，頂著黑眼圈第二天來上班，緊趕慢趕搶在姚遠來公司之前，把資料拍在了辦公桌上。

    8點半，姚遠準時到崗。

    他上下班一向很規律，不像張朝陽，在家熬夜，在公司睡覺，然後鼓吹自己“每天隻睡4個小時，建議年輕人別睡懶覺。”

    “姚總早！”

    “嗯！”

    姚遠進了屋，看見桌上擺著資料，並未說什，這是助理應該做的。他坐下來，剛翻看幾頁，忽聽江超叫了一聲。

    “幹嘛呢？”

    他一抬頭，也樂了：“喲，今天怎過來了？”

    “嘿嘿！”

    許久不見的程維竟然站在跟前，不知什時候溜進來了。他春節後離開，到現在也有4個月了，第一次回來。

    比以前瘦了很多，也帶了點黑和粗糙感，不再是那個精致的白胖子了。

    “今天剛好路過，忍不住就上來了！”

    程維得到同意才坐下，道：“其實好幾次我都路過，都想上來，但覺得不太好。”

    “那今天是怎回事？”

    江超給泡了杯茶，問道。

    “受苦受累了唄，還能怎著？說說吧，幹的怎樣？”姚遠道。

    “還是您了解我，唉……”

    程維一臉受委屈的小媳婦跑回娘家的表情，歎道：“創業難啊！跟著您的時候，覺得自己什都行，能出師了，一上手才知道幾斤幾兩。

    我在中關村租了個辦公室，找了一批地推，將出租車作為第一批發展目標。我去找了好多出租車司機，人家第一句問我，你有文件？

    我說什文件？

    他說我用你這東西接客，合法？我說肯定不違法，但還是不行，要公司有規定，要幹脆不相信我，認為我是騙子。

    我原本計劃3個月發展一萬名用戶，全泡湯了。後來有一天，我跟員工在飯館吃飯，嘮叨起這件事。

    旁邊正好有個出租車司機，聽了比較感興趣，我們就聊了聊。

    他願意下載這個，並且願意和領導講一講，他們是昌平的一家小公司，才70輛車。不過正因為小，我才成功簽了協議。

    後來我拿著協議繼續找出租車公司，說人家都簽了，你們不簽，可能被淘汰。

    於是又簽了4家小公司……”

    江超聽的聚精會神，道：“這不挺好？萬事開頭難，已經有個開頭了！”

    “看上去挺好啊，實際不行！”

    程維搖搖頭，苦笑道：“開出租的多半是中年人，100個人隻有20人用智能機，而這20人最後肯下載APP的，隻有5-6個。為了讓他們不卸載，隻得雇了一些托，每天下訂單打車，繞著京城轉。”

    “一人多少錢？”

    “每人每天400！”

    “哎喲！”

    江超露出同情的神態。

    “後來我弄了幾個電台廣告，組織了幾次線下聚會，才算發展了一些司機，目前有幾百個吧。”

    “幾百個司機你也找托？”姚遠皺眉。

    “沒有沒有，那得賠死，我保留了一部分托，然後調整了係統，當有訂單的時候就會提示一句‘已被別人接取’，造成一種是自己手慢才沒接到單的假象。”

    “哦，這還可以！”

    姚遠點點頭，孺子可教。

    “可這樣治標不治本啊，訂單太少了，大家現在沒有用APP叫車的意識，我也不知道怎辦……”

    程維垂頭喪氣，如同一百多斤的孩子找到了家長，可憐巴巴的希望被摸頭安慰。

    “創業時的低穀是最寶貴的財富，隻要熬過去你就會發現整個人在蛻變。”

    姚遠拍了拍他，道：“先堅持吧，順便每天燒幾炷香，祈求今夏多雨，今冬多雪。”