柳井正離開了咖啡廳，神情有些恍惚。

    事態的發展全然出乎他的預料，倒不是不順利，反而是太順利了，這種感覺就好像彎腰撿肥皂的時候……比喻有些不恰當，應當說瞌睡的時候有人遞枕頭，貼心的讓他有種不真實的感覺。

    那位不僅接了他的燃眉之急，甚至還為他接下來的發展提出自己的建議。

    “產品要有自己的特色，不能一味的追求時下流行，畢竟消費者的口味變得很快，而基礎款和經典款永不過時……”

    “剪裁適當寬容些，不需要堆砌繁雜的設計，但材質要親膚，總之要讓穿了一天西服套裝的都市男女穿上你們的產品後，覺得輕鬆舒適……”

    “還有，你們新店的選址也有問題，大城市高中低檔各類商場齊全，競爭太激烈了，新店可以選在中型城市，雖然購買力比不過東京、大阪，但消費者愛美的欲望是共通的，那還有大量的下沉市場可待開發……”

    這樣一番見解也是深得柳井正的心意，他也漸漸的發現，追求時髦的終歸還是消費群體中的少數，而餘下的大多數並不喜歡標新立異，就好像商場中永遠是黑白二色的基礎款襯衫銷量更好一樣。

    這樣做還有一個好處，就是供應鏈管理起來也更方便一些，雖然白川弘並未當場言明，但從對方的表現來看，不可能沒想到這一點，多半是認為自己也明白，所以才不用說的那直白，就好像配合默契的競速帆船一樣，一個人負責方向，而另一位負責動力，畢竟互相配合才能保證帆船的平衡。

    有這樣一位賞識自己的投資人，柳井正頓覺後顧無憂，本來因為財務緊張而對自己能力產生的懷疑，也自然而然的一掃而空。

    ……

    無論是作為妹妹，還是作為公司的財務主管，她都對兄長足夠了解，從離開時的滿麵愁容，到回來時的春光，她雖不知道經曆了什，但想來融資的事情應該很順利。

    但從小就在小郡商社長大的她，已經習慣了公司的家族企業模式，一想到不久後股東加入了外人，就有些不自在，而且她聽過不少打著投資入股的名義，但最終目的永遠是奪取控製權的故事，所以本能的對外來者感到抗拒。

    “對方的條件是什？”

    “四億，百分之三十五的股份！”柳井正回答時口氣輕快。

    如此優厚的融資條件，任誰來看都是占了大便宜，即便是公司經營順利形勢大好，到融資市場上也隻能得到這般條件，何況此刻小郡商社深陷財務危機。商場上落井下石、趁火打劫都是常有的事情，柳井正本來已經做好最壞的打算，但天上掉餡餅的事情真就嘰砸自己頭上，幸福的有些不真實。

    “就沒別的條件？”妹妹有些狐疑，有些難以相信自己的耳朵。

    “條件嘛，倒是也有。”柳井正繼續道：“就是公司的盈餘短期內不能給股東分紅，要投入到新店的建設中去，每年至少要開五家新店，而且新店的選址還要另外的要求。”

    這幾項條件當然算不上苛刻，就算沒這些要求，他也打算這樣做。

    從商業模式角度上考慮，規模效應才能帶來利潤，這也是他頂著財務壓力也要開新店的原因，而對方建議新店開在中型城市的建議，他初聽到時還有些不以為然，下沉市場是他沒聽過的新詞，好像是那位一拍腦門想出來的一樣，但回家的路上越細想，越覺得有道理。

    優衣庫本就是主打平價的店鋪，但眼下經濟形勢大好，幾乎所有的大都市都彌漫消費主義的奢靡之氣，即便是大學剛畢業的職場新人，花半月工資置辦一身行頭也屬尋常，至於工資花完後，不是還有信用卡嗎？

    在這樣的大環境下，似優衣庫此類的平價店受到冷落也很正常，這大概也是新店業績不佳的原因所在，而中型城市就沒這樣的問題，不僅契合客群的消費力，房租及人員成本也比大城市少了一半，我早該如此做的，想通了這一層的柳井正深以為然。

    聞言，本打算在用雞蛋挑骨頭的眼光來檢視融資協議的妹妹，頓時也沒了理由。