2024-05-30

      第463章 舔到家了

      潘大軍出來之後，太多人和他打招呼，根本都回應不過來。    他不停的抱拳回應、鞠躬點頭：“慚愧，慚愧！”

    基本上隻有這一句話，未做任何正麵回應。

    等找到了韓烈，發現這大哥正在按著老村長和徐二楞的腦袋喝和平酒。

    “按著”當然是開玩笑。

    但在態度上，確實是帶著點強迫的。

    而老村長和二愣子兩個強種，還真就乖乖的舉杯一碰，抬頭幹杯。

    “韓老師，您處事是這個！”

    老村長豎起右手大拇指：“我服您，所以今天您怎說咱怎辦，二強，老哥之前對不住了，幹！”

    徐二強更感激韓烈，畢竟是韓烈給他解圍了，沒讓他直接臉衝下載到那兒。

    “行，你比我猛，以後你是哥，喝！”

    他也挺光棍的，直接承認了自己不如老村長，然後拽著韓烈不撒手。

    “韓老師，您怎安排都有理，我聽您的！房子您給我留哪套是哪套，行不行？”

    韓烈哭笑不得，這楞貨怎還帶沾包賴的？

    “你自己挑，我安排算是怎回事？”

    把他往邊上一按，略微提高一點音量，借機重申原則：“兩個人看中同一套房子，可以競價，但我不提倡鬥氣。

    未來大家都是鄰居，把關係搞得太緊張對誰都不好，對我們物業管理也是一種壓力。

    錢，我可以少賺。

    事情，我要辦得漂亮！

    我會經常回夢城，我不能讓鄉親們戳著我的脊梁骨嘀咕：就是那小子，為了多賺點錢，在一群大哥中間煽風點火、挑撥離間、製造矛盾，昧著良心把房價炒高，結果大哥們沒有一個住著舒心的……

    咱們夢園確實是一錘子買賣，但我和諸位父老鄉親們處的不是一錘子交情！

    所以，我現在就把規矩跟大家講清楚——

    明天上午領號牌，下午抽簽。

    總共剩下90套房子，發120張號牌，暗標競價，一次結束，當場簽約。

    我不賺大家鬥富鬥氣的紅眼錢，也請大家不要為難我，再當著我的麵搞什逼宮的那套！

    今天隻喝喬遷酒，明天咱們見真章！”

    “好！”

    韓烈話音一落，當場激起了滿堂喝彩。

    煤老板中間也有等階差，也有現金湊手不湊手的區別。

    老村長和徐二愣子的鬥富行為，看似是把夢園的房價炒起來了，其實並不利於塑造那種“我非買不可”的大眾共識。

    一來，價格太脫離實際，會讓很多人望而卻步，重新考慮得失。

    二來，誰敢肯定那種瘋狂競價是不是韓烈安排的劇本？

    盡管有沒有劇本都不影響他們買，但感覺終究是不一樣的。

    現在，韓烈直接釜底抽薪，把樓王贈給了潘大軍，那就意味著，之前老村長和徐二楞的競價不作數，目前的價格標準仍然是每平米10萬8888。

    換言之，韓烈主動給高漲的非理性情緒降了溫。

    這對眾多沒有上頭的潛在客戶而言，是一件想都想不到的大好事。

    一方麵是不用被那些上頭的煤老板架在火上烤了，一方麵則是可以更加從容的布置、打聽、聯合、謀劃。

    其實，在一片烈火烹油繁花似錦的表象下，有一部分人的購房意願並沒有想象中強。

    他們在鄉、山上有大別墅，住著也挺舒服的，在市區的常住動力相當一般。

    買夢園，更多是為了地位、為了虛榮、為了上車，而不是為了居住。

    而一旦失去了居住屬性，不能讓業主發自內心的感覺住在夢園舒坦、牛嗶、快樂，那長此以往，隻能作為一次性門票卻賣出超高溢價的夢園，必然會從方方麵麵影響韓烈的口碑。

    韓烈早已經看透了這一點。

    所以，他及時打斷了老村長的瘋狂抬價行為，讓價格回歸正常區間。

    主動控製溢價幅度，既需要智慧，更需要魄力。

    另外，他也在盡力傳遞一個概念——夢園都是和咱們同級的人物，住起來肯定舒服，而且有什矛盾也可以找韓老師主持公道。

    韓老師格局大，處事公道，靠得住！

    一旦大家形成了類似的思維定式，那別的不提，至少在地位上，韓烈會是超然物外的夢城獨一份了。

    有用？

    有用，但是得看怎用。

    主動控製溢價幅度，不會很虧？

    虧一分錢讓韓烈跟姓。

    暗標介個東西，看似理性了，不用跟煤老板當場battle了，但其實很容易逼出購買者的心理底線。

    超出底線的激情購買，事後容易後悔。

    深思熟慮之後的暗標價格，買到手了隻會感覺真香，買不到才會拍大腿後悔出少了。

    韓烈不想讓買到的人心後悔，需要買不到的人到處宣揚懊惱。

    這叫什？

    成為傳奇的輿論引導。

    而且，暗標還有另外一個好處——韓烈可以高度控盤。

    比如老海老黃那類貨色，抽簽的時候直接篩出去。

    再比如一個口碑不怎著，但是明麵上不方便得罪的家夥，那就給他一個簽。

    反正暗標他肯定中不了。

    開標之後，對方的購買價格比他高剛好一萬塊，氣得一直驢叫，反手韓烈又把那一萬給中標的朋友退了回去，噯，我就是在玩傻嗶。

    事實上，其實在場的所有人，都已經反應過來了。

    “暗標啊……韓老師要控盤嘍！”

    “那肯定的，但我沒意見。”

    “對嘛，韓老師做人做事那大氣，讓他控嘛，反正又不可能坑咱們，是不？”

    “我反倒更感興趣了，韓老師肯定會把老鼠屎篩出去的，夢園值得住！”

    “確實沒得挑，我是服啦！”

    “那你看，能在魔都金融圈殺出來，能是一般人嗎？！”

    “多少年來咱們礦省都沒有出過這種妖孽了……嘿，一看年紀，才踏馬20出頭！”

    大家竊竊私語著，感慨不停。

    暗標是陽謀，韓烈近乎於明著告訴大家——夢園發售，肯定有貓膩，有暗箱操作，願者上鉤。

    但是大部分人非但不反感，反而很理解。

    突出一個通情達理。

    憑什？

    就憑韓烈實實在在的放棄了那套樓王，把話說到位了，把事情辦漂亮了，把壓力幫大家釋放出去了。

    接下來，那幾十套388平米的宜居小戶型，再怎非理性的喊，十三四萬到頭了，總價5000多萬而已。

    仍然很誇張，但不至於承受不起了。

    而且經過一係列的表態，潛在客戶都開始相信，韓老師既有能力，也有意願，好好控製夢園的業主構成。