知己知彼，百戰不殆。

    在獲悉了最大競爭對手的同時，周鑫又問了李英傑和戶部巷那邊商討的情況。

    李英傑的臉色有些嚴峻，兩個熊貓眼也不複萌態，“情況不太妙，我先後找了兩撥人過去談判，給足了麵子，可連對方總負責人都沒見到，就更別提能話事拍板釘釘的人了。”

    看著李英傑有股出師未捷的消沉，周鑫就大致猜測到李萬年在這件事上並沒有涉足插手，完全以旁觀者的身份在一旁默默關注著。

    李英傑的談判失敗周鑫有了大概的分析，“你這幾次談判，用的人是不是都是你爸手下的心腹大將。”

    李英傑有些激動，“對呀，為了顯示出我的誠意，第二次更是把我爸最為倚重的童經理給…”

    周鑫猛拍身邊的欄杆，“問題就出在這。”

    被打斷的李英傑沒有生氣而是疑惑，這是困擾了他許久的問題，“難道，童經理都不夠資格？”

    周鑫搖頭笑道，“恰恰相反，無論是之前的公關經理也好，後來的這個童經理也罷，隻高不低。我且問你兩個問題。”

    “快。”

    “他們是否都是萬年地產不舉足輕重，但也都是有名氣的人？”

    李英傑急忙回答道，“對呀，隨便哪一個放在外麵，都是各家公司眼紅的搶手貨。”

    周鑫繼續問道，“那好，第二個問題。從最開始的接觸，到這連續幾次的約麵談判，所經曆的周期時長是不是間隔不超過半個月？”

    李英傑仔細回想了一下，“好像還沒有半個月，也就一個多星期左右。”

    周鑫拍手道，“沒錯，這就的通了。”

    眼看周鑫這邊仿佛撥雲見日，李英傑更是急的抓耳撈腮，“能不能別一個人在那手舞足蹈個不停，好事拿出來分享一下啊。”

    周鑫示意李英傑別急，“事已至此，慢慢來就是。”隨後就著剛才的問題道，“本來我們就是有求於人家是不是？”

    李英傑心有不甘，但還是順從的點下了頭，“是。”

    “既然人家是大爺，你卻帶著身上烙有萬年地產的人員過去談判，換做是你，會不會有以勢壓人的感覺。更何況，這些人還是圈內有知名度的人，那帶來的壓迫感隻會更加強烈。”

    李英傑聽進了周鑫的話，因為腦海浮現起了那幾次見麵的場景。自己這邊多餘的話都沒，隻是表明了身份，對方的態度立馬就微妙了起來。至少，剛開始的笑容都乏善可陳。

    念頭通達，李英傑的臉色瞬間就有些灰白。都細節決定成敗，在這方麵，自己又稍遜了周鑫一籌。加上之前的待人處事、臨場應變，難道自己一輩子都要望其項背了嗎？

    “第二點，也是最為致命的一點。”

    還沒等李英傑懊惱的情緒升上來，周鑫那邊又傳來了聲響。既然事事落後於人，何不趁此良機照貓畫虎從而學以致用呢。

    擺正心態後，李英傑就更加顯得聚精會神了起來。

    “你剛才從最開始的找人接觸到接下來的陸續談判，僅僅隻間隔了一個多星期左右的時間。如果你隻是一個普通商賈子弟也就罷了，人家還會開心碰到個雛，哪有相互談判心急如焚到這種地步的人，這不是擺明了人傻錢多速來宰嘛。”

    “人傻錢多速來宰？”李英傑想起自己的所作所為，突然覺得這句話得不正是自己嗎。

    “但是。”