藍光共享單車在元旦節之後已經正式在校內運營，在先前社團關於創業社團的一頓狂黑之後，如今頂著創業社團第一個創業項目名號的“藍光共享單車”也著實是惹來了不少關注。

    龐俊輝在食堂門口搭了兩個棚子，請了兩個女生幫忙給學生辦卡，他也是夠聰明，給兩個女生開的工資是免費送一張無限使用的租賃卡。

    畢竟如今辦一張卡需要先交一百塊錢的押金，送三十塊錢的騎行額度，而無限使用的卡大學四年需要的額度肯定不止這三十塊錢。

    看似兼職一天的工資就是一百三十塊錢往上走了，比其他兼職掙錢得多，可實際上對龐俊輝而言這多的自行車不隨便你騎？難不成這所有的自行車還能全部被人騎走不成？放著不也是放著？

    而就算是請了兩個人來幫忙，但也仍然有些忙不過來。

    交錢刷卡倒是簡單，麻煩的是這些學生七嘴八舌問個沒完，就算是龐俊輝聽從了宋子娟的建議，但大部分人還是在辦卡的時候要問上一嘴，似乎明明白白寫下來的字眼並不可信，唯有親耳聽見他們說出口才肯認定。

    不可謂不是眼見為虛，耳聽為實。

    這一整天下來，辦卡的人說多不多，說少也不少，龐俊輝清點完之後加上給那兩個女生的兩張卡，一共賣出去了七十來張，其中還有十多個特意過來支持的老師。

    全校三千多師生，這一天隻賣出七十來張卡。

    對於龐俊輝而言這數據其實有些難堪，他估算的是這一天起碼得賣出一百張卡才差不多。

    垂頭喪氣走進創業社團，宋子娟問道：“賣了多少了？”

    “才七十多張，”如今已經傍晚了，龐俊輝問道：“你怎還沒回去？”

    “現在已經養成習慣了，每天吃完飯必須要在這呆一會兒，又安靜，環境又不錯，無論是看書學習娛樂都方便，”宋子娟給龐俊輝倒了一杯茶，順嘴道：“賣出去七十多張還不好？這一下你就回了七千多塊錢的血了。況且這還隻是第一天呢。”

    “這都是別人的押金，什時候別人不用了，就把卡退了，我還得把這些錢還給他們呢。”龐俊輝端著茶喝了一口，“我看你晚上都睡這得了。”

    “我看睡這也行啊，樓上還有兩個財務的學姐晚上就是睡在樓上的。”

    “真的假的？那我晚上得上去看看。”

    宋子娟瞪一眼，“有點正行。”

    龐俊輝笑笑，又歎氣道：“我現在怕的就是他們花完送的三十塊錢額度之後就退卡，那我就是真完了。”

    “這三十塊錢能花多久？”身後忽然有人問道。

    宋子娟衝來人笑道：“社長，咖啡還是茶？”

    “白開水吧。”

    “好勒。”

    龐俊輝轉頭來喊了一聲社長，然後回答道：“這三十塊錢，起碼能用一個半月吧，要是出行不勤的話，三個月也是能用的。我覺得當時我定價還是定低了，一年一個人我才掙幾十塊錢，感覺掙不了什錢。”

    末了他心中一動道：“要不過完這一個月之後，我幹脆將價錢定高一點，就說現在這段時間是搞活動。這一個月也快放假了，幹脆下學期我再調價格。”

    趙大江道：“我要是你，我就把價錢再定低一點，這三十塊錢，我要讓別人能用一個學期。”

    龐俊輝愣神道：“一個學期？這樣一來還能掙什錢？”

    趙大江笑笑，“你今天賣出去這多卡，不是掙了錢？”

    龐俊輝撇嘴道：“這是別人交的押金，都是要還的。”

    “現在不是不用還？”趙大江坐下來道，“你價格定得低，別人買卡就買得多，而退卡的人就退得少。”

    “可我要盈利啊，雖然買卡的人多，退卡的人少，但這盈利周期也太長了，我還得還貸款呢。”

    趙大江看向宋子娟，“你覺得呢？”

    宋子娟想想，眼睛一亮，“我知道了！現在龐俊輝投進去的錢總共是十一萬，要是賣出去一千一百張卡就能夠在短期內回本，然後再拿這些錢去其他學校做這個項目，因為磁卡係統是一樣的，所以成本就小很多。這十萬塊錢就可以占領兩個學校。然後這兩個學校再每個學校短期回本十萬塊，那就是二十萬。再二十萬丟進四個學校變成四十萬，四十萬丟進八個學校變成八十萬，八十萬變成一百六十萬，一百六十萬變成……”

    末了宋子娟又道：“對了，剛隻說三分之一的人辦卡，若是跟熱水卡一樣人人一張的話，那你在一個學校掙的錢就是三十萬。再退一步隻有三分之二的人辦卡，算他二十萬，二十萬變四十萬，四十萬變八十萬，八十萬變一百六，一百六變三百二……”

    “別別別，別變了，越變我越覺得心慌。”龐俊輝連連打斷宋子娟的話。

    宋子娟道：“我也不是說的沒有道理啊，你想想，要是三十塊錢能用一個學期的話，這個學期別人用完了說不定覺得劃算他不退卡，下個學期再充值三十塊。等他們畢業了退卡，就有大一的新生來買單，整體保持一個持平的狀態。你隻用其中的盈利來進行自行車的維修，他們的押金不就一直是你口袋的錢？”

    龐俊輝咽了一口口水，“啊這……確實稍微有那一些道理哈。”

    “不是一些道理，是很有道理。”宋子娟哼哼一聲，“而且你要是定的價錢貴的話，別人稍微一算，覺得這些錢還不如自己買一輛自行車，這樣你就更租不出去了。”

    龐俊輝撓撓頭，“那以你們的意思，我將這些價格再定低一點?”

    “可以適當低一點，你也可以累積一個信用程度，”趙大江道：“怎說呢，就是一張卡如果一個學期不退，下個學期退卡的時候就可以給他多退二十塊錢的押金，來降低別退卡的風險。一個學期他們充值三十塊四十塊，而他們的卡升值二十塊，你就以其中的差價作為盈利點。這些錢用作日常運營費用，你主要掙的錢還是他們的押金。”

    龐俊輝一臉意動，喃喃道：“那我……就立馬開始拓展新校區?”

    宋子娟咯咯笑，“你現在才賣出去七十張卡，你想的可真夠多的！”

    龐俊輝立馬就垂頭喪氣了起來，“對啊，今天第一天才賣出去七十多張卡，以後隻怕就賣的更少了。”

    “放心啦，現在是第一天，大多數人都是看熱鬧的。咱們學校大，從宿舍樓走到教學樓都得十來分鍾，有個自行車肯定是方便的。等以後別人發現它的便利之後，肯定能夠大賣的。而且現在冬天，肯定很多人都不會來辦卡，下學期辦卡的人肯定要多多了。”

    龐俊輝呼了一口氣，“唉，但願吧。”

    “對了，”宋子娟忽然想到什，“你就沒給我們準備一張免費使用的卡啊？”

    “這……”龐俊輝尷尬笑笑，“還確實沒準備，忙忘了。”

    “社長以後不要給他出主意了，”宋子娟故意抱怨道：“我們創業社團的，還是股東都竟然沒有一點福利。”

    “別介，這樣，等晚一點我請你們吃夜宵去行吧！還有，明天一定給你們都辦上免費同行黑金卡！”