第345章 賣出了天價,父親這回服氣了
蔣經理與女秘書坐上車走了,周廠長急得差點吐血。
“老公,我看兒子對此事很有自信,你就讓他處理吧!剛才那個蔣經理狠命的壓價,最開始才出到一千五百元每噸,正是兒子咬著不鬆口,最後才談到了三萬的高價。要是換作你和我談這樁生意,一萬五的時候估計就已經答應賣掉了。”
周燦的母親勸慰著老公。
知子莫若母。
她對兒子這次的表現相當看好。
“兒大不由父,罷了罷了,由著你操作吧!搞砸了,我跟媽這輩子怕是都難以還清債務。”周廠長隻能接受現實。
對兒子的妥協,也意味著他間接承認了兒子長大了,有了處理家中大事的權力。
這種權力過渡和交接,在古代的皇室、大家族發生得最多。
古代,皇帝與大家族的掌權者,不咽下最後一口氣,一般是不願意交出權力的。
現代因為競爭更激烈,社會和時代在進步,很多企業的掌權者年紀大一點後,都會選擇退居幕後。
正當周廠長懊惱之際,聽得外麵傳來汽車的引擎聲,他抬頭看去,臉上立刻綻放出一絲笑容。
“他們又回來了!”
“這回相信咱們兒子的本事了吧?”妻子在旁邊笑著道。
“嘿嘿,這個臭小子確實長大了,本事還真有一些。”
周廠長不得不承認兒子的優秀。
車門打開,蔣經理與女秘書下車後,徑直朝辦公樓走了過來。
周燦此刻正在安撫討債的人。
工人的工資已經在第三天的時候全部結清。工人的工資本來就隻是占個小頭,他隨便拿出點錢就結清了。
現在討債的人主要是供貨商,銀行可比供貨商狠多了。
它隻派人上門商量過兩次,然後直接給個還款期限。不還沒關係,法庭上見。
而且到銀行貸款,都是需要資產抵押或者有人擔保才會放款。他們壓根不怕債主跑路。直接拍賣債主抵押的資產,或者把擔保人告上法庭就行了。
供貨商與周家本身隻是合作關係,周廠長夫婦跑路,供貨商隻能是欲哭無淚。
就算告上法院,也是工人、銀行先拿到資產變賣的錢。
最後剩下的,才會分給這些供貨商。
“周先生,剛才我又打電話跟東亞區的總裁請示了一下,價格還可以再談一談。”
女秘書笑著對周燦說道。
這話被精明的供貨商們聽到後,紛紛露出喜色。
看來貨款收回有望了。
“請到辦公室喝茶!”
周燦同樣笑著對她和蔣經理做出請的手勢。
三人進了辦公室,周燦親手給兩人泡茶,坐下後,女秘書沉不住氣,開門見山直接跟他談價格。
“周先生,我們願意出到三萬五一噸的收購價,你看可以嗎?這已經是我們給出的最大誠意啦!”
“肯定不行啊!我就要賣十二萬一噸。”
周燦眼皮都不眨的拒絕了。
“你,你別得寸進尺。十二萬一噸,當金子賣呢!”
蔣經理氣得臉都紅了。
“黃金的價格可不止十二萬一噸,現在的黃金市場價,接近四十萬一千克。”
周燦麵無表情的嗆他。
“我們再加點,三萬六,不能再多了。”女秘書開始與周燦討價還價。
“沒得談!”周燦知道他們的來路和底牌,穩坐釣魚台。
在商業談判中,被對方知道底牌,這是最悲催的。
基本上十個有十個要被拿捏得死死的。
……
雙方經過一番討價還價,最終以6.2萬每噸的天價成交。
食品的利潤一般是三到四成左右,6.2萬每噸的價格已經屬於絕對的天價。周燦喊價十二萬,其實就是漫天要價,坐地等著對方還價而已。
這批貨,不管史蒂森買或不買,都會跳進坑。
“維妮婭小姐,收購價格定下來了。不過要簽這個收購合同,恐怕需要貴公司的法人代表親自出麵,或者授權才行!”
周燦對於這個價格還算滿意。
基本上談到了對方所能接受的極限。
他現在都不跟蔣經理對話了。因為蔣經理啥話語權都沒有。
“實不相瞞,我就是美達外貿有限公司的法人代表。公章、財務用章我都帶過來了,合同現在就可以簽訂。”
她終於坦然承認了自己的身份。
可能也知道周燦早就看出來了,確實沒必要再隱瞞。
“哈哈,這個我還真沒想到!失敬失敬!”
周燦笑著再次與她握手。
“我們工廠做的是小本買賣,你也看到了,很多供貨商等著結賬呢!我們奉行的規矩就是概不賒賬,一手交錢一手交貨,錢貨兩清。”
賣方市場的最大好處就是不賒賬賣。
“周先生盡管放心,我們公司的實力雄厚,現金交付完全沒有問題。”
她爽快的答應。
“我叫我媽過來簽合同,她是法人代表。兩位先坐著喝會茶。”
周燦說完後,走出了辦公室。
周廠長夫婦正在外麵焦急等待。但是兒子有交代,不讓他們進去打擾,以免壞事。
兩人再著急,也隻能等著。
現在看到周燦從辦公室走出來,兩人立刻站起身,詢問談判的結果。
“臭小子,價格談成了嗎?”
“對方隻肯出六萬每噸,我沒答應,黃了。”
周燦談成了生意,心情不錯。
決定跟父母開個玩笑。
“什什?六萬一噸的價格你都沒答應?你,你是想氣死我嗎?”
周廠長不由分說,就想衝進辦公室。
這次,兒子不答應,他說什都要做主答應下來。
不能再賭了。
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