程遠景和沈瑜都一愣，隨即好奇地問道：“什辦法！”

    夏琬隨即一笑，指了指bb機：“咱們搭配著它賣。”

    “啊？”沈瑜想不通，一件衣服都很難賣出去，bb機這貴，怎賣得動？

    程遠景也麵露懷疑，於是道：“積壓的那批衣服是法國定製的一批高級襯衫，成本價要二十五，原本賣給其他批發商可以抬五到十塊的利潤，畢竟沒有吊牌也不能說是正品，各個渠道都壓價，高了賣不出去。袁經理給我定的標準是四十塊一件，不然就算不合格。現在這四十塊的衣服都推銷不出去，一千塊的傳呼機怎賣？”

    “我自然有辦法。不過你先得去跟你那個朋友定一批傳呼機，數量就跟襯衫一樣多。”夏琬直接開始指揮。

    “一樣多，這批襯衫貨雖然體量不大，但也有三千件。咱們買三千件傳呼機的成本也要不少啊，這就算砍完價，按照兩百塊一台，乘以三千件，等於傳呼機的成本要六十萬。六十萬，咱們上哪去湊啊！”程遠景嘴默念，很快算出了一筆賬。

    沈瑜一聽，這根本不現實啊：“對啊，小琬，咱們根本沒有本錢，這怎做生意啊？”

    “誰說做生意一定要先有本錢呢？”夏琬慢悠悠道。

    “哎呀，小琬，你快直說吧，急死我了。”沈瑜瞧著夏琬的神情，就知道她肯定有主意了。

    程遠景也想聽聽夏琬到底有什辦法。

    夏琬對著兩人道：“我剛剛就說了，襯衫搭配尋呼機一起賣。一件襯衫六十六塊，取個六六大順的好兆頭，羊城人愛聽吉祥話，這個意頭他們肯定喜歡。買一件襯衫，我們送價值一千二百元的尋呼機。”

    程遠景和沈瑜對視一眼，又各自陷入沉思，這是個什賣法。一般買一送一的捆綁銷售不都是買一件貴的送一件便宜的小玩意嗎，如今怎反過來了。

    沈瑜有些疑問，有沒太想明白：“這真的行得通嗎，會有人買嗎？”

    夏琬反問道：“六十六塊錢，買一件襯衫，白得一個尋呼機，換作你，你願不願意？”

    沈瑜點點頭：“願意。”

    程遠景還沒忘記成本的事情：“尋呼機廠商那邊，我隻能說試著砍價，但是如果沒有預付款，人家也是不會賣給我們的。即便我們有了bb機，現在來看，還是虧損。”

    夏琬有心提示道：“你剛剛說bb機必須要付一筆入網費是不是？”

    “沒錯，”程遠景點頭，突然抬頭，頓悟道：“入網費？你的意思是從入網費下手？”

    夏琬滿意地點點頭，還不算太笨：“本地有沒有比較大的負責通訊業務的公司，你挑出兩三家，說會有一筆三千人的訂單，看對方最低能給多少報價。”

    程遠景雖然不善於長袖善舞，但好歹也在銷售部幹了這久，經過夏琬這一點撥終於開竅，喜上眉梢道：“這次，我真是欠你們一個大人情了。”

    沈瑜還沒聽懂其中的彎彎繞繞，隻覺得既然程遠景有了對策，那就行。

    程遠景急忙起身，想起餐盤還在桌案上，又趕緊將餐盤拿起，對著夏琬道：“我先去聯係我朋友和通訊公司，要是有消息我再來找你們。”

    “那你可得請我們吃飯啊！”沈瑜也開心道

    “沒問題，隻要能成，天天請你出去吃大餐都行！”隨後程遠景步履匆忙地走了。

    “這風風火火的樣子，看來應該是能解決麻煩了。”沈瑜扒拉完最後一口飯。

    夏琬看著程遠景離去的背影，笑著搖了搖頭：“走了，回車間。”

    事實證明，程遠景對自我的認知十分準確，不到半天，等夏琬和沈瑜晚上回宿舍的路上，遇見了正在等人的程遠景。

    程遠景正在宿舍樓下的小花園旁來回張望，又不敢太明目張膽，找了個沒人的角落站著。

    沈瑜轉頭看夏琬：“他這不是在等我們吧？不是已經有解決方法了嗎？”

    夏琬也不明所以：“走吧，過去看看。”

    見到兩人回來，程遠景立馬上前，將兩人拉倒角落：“事情有進展了，但是不太順利。”

    沈瑜擔心道：“怎了？”

    程遠景有些不好意思，兩件事都沒辦好：“我尋呼機廠的那位朋友說一分定金都沒有肯定取不走貨，我求了好一會，他說剛好有一批瑕疵貨，可以便宜出售給我們，要一百六。”