羊城已經步入十二月份，白馬服裝市場的人流量卻依舊隻增不減，除了倒賣服裝回內地的商人，更多的還是來找晚夏檔口的。

    鄭達發是從滬城特意趕過來的，早在央視廣告播出前，他就聽圈內的服裝朋友說起過一件大新聞，成功競標央視的企業是一家服裝廠，聽說是羊城的一家小廠。

    他在滬城這多年，都沒有聽說過這家服裝品牌，但是作為商人的直覺告訴他，跟央視掛上鉤，這可能是一次非常不錯的潛在機會。於是他托人打聽後，就買了南下的火車票。

    鄭達發站在晚夏服飾的檔口門前徘徊，卓堯已經暗中觀察他很久了，見人遲遲不上來，便主動過去打招呼：“你好，想看什款式？”

    鄭達發穿著西裝三件套，人到中年，稍微發福，圓圓的一張臉看著略顯富態，不過對做生意的人來說，這張臉正好，看上去和善，顧客也願意跟他打交道：“你好，我想找你們晚夏的老板談合作。”

    卓堯臉上笑意不變，眉峰微挑，自從競標成功的消息傳回來後，每天都有不少人來談合作，可是能見到夏琬的可沒幾個：“不知您從哪來，怎稱呼？”說著將檔□□給兩個新招來的女孩子看店，自己將人帶到一旁談話。

    鄭達發知道自己不說實話，怕是見不到老板本人了，隻能和盤托出：“實不相瞞，我叫鄭達發，是特意從滬城過來的，我從朋友那聽到了央視競標的事情，想特意過來談合作。”

    卓堯這半年跟著夏琬跑布料廠、談合作、盯檔口，成長進步非常快，聽到這話眼都不眨：“原來是鄭老板，不知道關於競標，您這邊想怎個合作法？”

    鄭達發抖了抖身上的大衣外套，笑道：“我得到消息，晚夏服裝注冊了男士西裝品牌，想必主打也是男士西服。剛剛我在檔口門前觀察了許久，來訂購其他衣服的訂單都沒問題，唯獨對西裝的訂單收緊，更加驗證了我的推測。”

    “所以？”

    “所以，晚夏這次肯定會主推男士西服。雖然晚夏的大本營在羊城，又從京城打廣告，拿住了兩個大城市，但是想要聯動全國市場，還少了一塊核心區域，那就是位於長三角的滬城。”鄭達發又指了指自己身上的西服：“這是我們滬城本地老師傅做的，也非常受歡迎，晚夏想打入滬城，隻怕有點困難。”

    卓堯眉心漸漸蹙起，前幾天開會的時候，夏琬確實說過此次的目標是全國市場，剛剛鄭達發的話無不道理，滬城人講究精致，信任老裁縫，一個新品牌想成功打進去肯定會不容易。

    鄭達發見狀，立刻露出招牌笑容：“這是我的名片，我在滬城做服裝批發多年，對滬城本土的服裝市場了解不敢說多深，但基本能摸清個七七八八，如果夏老板有意向，可以到打電話到友誼賓館前台，能找到我。我先告辭。”

    卓堯捏著名片，不敢怠慢，當即打電話回服裝廠。

    “他真這樣說？”夏琬正在和沈瑜製定此次的銷售計劃。

    “沒錯，我看他分析得有點道理，以前也有滬城人在我們這拿貨，都是挑不錯的品質貨。”

    夏琬按了按眉心：“你晚上就把人約出來，我們一起見個麵。”

    “好。”

    當天晚上，白雲飯店的包間，夏琬帶著沈瑜、卓堯一起出現。

    鄭達發立刻上前寒暄，簡單客氣過後，夏琬直奔主題：“不知道，鄭老板是怎打算占領滬城市場的呢？”

    鄭達發卻露出一抹意味深長的笑：“夏老板是爽快人，那我也不客氣。我想從夏老板這先得到一個承諾，我要成為晚夏品牌在滬城的獨家代理商，有優先拿貨權。”

    夏琬也跟著笑了，身體往後靠到椅背上，右手在桌麵輕敲：“你很看好我這個品牌？就不怕虧本？”

    “做生意嘛，總是有風險的，所謂富貴險中求。”

    沈瑜和卓堯對視一眼，這個鄭老板口氣不小，竟然想壟斷在滬城的渠道。

    “我答應你。不過，具體的價碼，得看你的建議有多值錢。”夏琬雲淡風輕地答應，她想第一炮打響知名度，就必須全麵攻占幾個大城市，滬城是必不可少的一環，犧牲一點利益打出品牌的名聲是劃算的。

    鄭達發得到了承諾，不再掩飾，從包拿出幾張洗好的照片幾張打印好的照片，一一擺到眾人麵前。

    幾人上前一看，都是五官端正，濃眉大眼、氣質出眾的中年男士。

    “這是？”卓堯誰先開口道。

    看著幾位皆是一眼懵懂的鄭達發，此刻是真的明白幾人對滬城人文的了解不多，於是認真介紹道：“這幾位都是滬城非常有名的滬劇名流大師，在滬城人心都是藝術家的典範。他們除了戲台上，私下穿著也非常講究，是品質和高端的代表。咱們隻要從中選出一位，請他當代言人，照片響當當地掛在電影院和大馬路上，醒目的很，到時候，鈔票還不是都來啦！”說著激動地露出了幾絲鄉音。

    沈瑜深有同感，這不就是追星嗎，廠的小姐妹們都在追是香江的四大天王，滬城的老百姓追滬劇大師，都一回事！

    夏琬也反應過來，這是明星效應！徐知白和黎南拍的全國廣告對於羊城和京城來說沒什問題，但對於滬城這種從民國時期就一直很洋氣的城市來說，要選擇符合他們調性的代言人才能更加好地輸出品牌形象。