夏琬這個決定並不草率。

    她的計劃是，是個一線城市必須有直營店，二線省會城市也必須有，三線地級市先集中在東部沿海發達地區鋪設，通過三層階梯模式逐漸覆蓋全國。

    目前是全國房價較低的時間段，這個時候買店鋪，是會花費一筆資金，但從長遠來說，以後房地產的升值空間絕對會大幅提升，這些投入到後期會獲得翻倍的回報。

    另外，夏琬選擇開展直營店的模式，也讓在場的幾人吃驚。

    因為市麵上做男裝的品牌不止他們一家，雖然他們憑借著央視廣告嶄露頭角，但是他們還遠遠夠不上服裝界的大企業。

    另一家比較知名的南方男裝品牌“九頭狼”在去年就已經開始了全國鋪店的行動。卓堯在得知夏琬有拓展全國市場的計劃時，就做了全麵的調查和了解。

    可以說，“九頭狼”男裝開創了服裝連鎖專賣店新模式，通過開設統一的連鎖店鋪，對其進行統一的設計、包裝，對外展示服裝品牌。這種直觀的效果也會讓顧客感覺十分專業和有檔次。但是這種統一裝修店鋪、統一倉庫出貨、統一人工培訓的方式，投入成本極大，沒有足夠的資金很難維持下來。於是“九頭狼”轉向了加盟店模式。

    加盟店，顧名思義，就是拉一個夥伴進來一起做生意。夥伴的選擇主要來自兩個方麵，第一，是廠家直接尋找加盟商，另一種是通過代理商、中間商再發展下級加盟商的。不少服裝品牌在初期，為了快速進入市場，往往會選擇發展加盟商來拓展全國市場。

    其中，加盟商們繳納一定的加盟費用或者保證金，原企業會提供形象設計、裝修支持和理念指導等，其後的收益按比例分配。這種雙贏的模式，一定程度上能幫助原企業最快好省地達到全國知名的地步。

    程遠景聽完，微微皺眉，從財務的角度上提出了見解：“我們現有的資金，一部分要投入下一輪的生產，另一部分要開辟新的襯衫生產線。剩下的如果要建立直營店而不是加盟店的話，最多隻夠成立三十家。”

    卓堯提議：“不如我們將直營店和加盟店模式結合，這樣豈不是能達到最優的結果？”

    沈瑜主要抓生產，更看重產品的質量：“加盟店的品控和售後我們很難保證。”

    大家等著夏琬拿主意。

    夏琬看著這個越來越專業成熟的小團隊，心有股子自豪感，笑道：“加盟店是個不錯的方法，但是這次不行。這次我們主打的品牌是爾雅，爾雅的路線定位是中高端，必須保證所有的品控和形象展示。因此，這一次我們要全部直營。”

    夏琬頓了頓：“預算隻夠三十家，那就三十家。”然後拿出了全國地圖，開始畫圈。

    最後在眾人的討論中，最後定下了二十五個城市，三十家直營店的經營目標。

    夏琬看向提議被否卻並不氣餒的卓堯，讚賞道：“這次功課做得很足。”

    卓堯從火車上遇到夏琬開始，就對她的能力刮目相看，後來去檔口，幾次的流行風向都被眼前這個女人拿捏操控，他覺得這就是自己奶奶口中的貴人。人這一生遇到貴人的機會不多，他那天在火車上就是趕上了。

    這一路他親眼看著夏琬將一家小製衣廠開到好幾百人的大廠，這個女人比他想的還要厲害。不僅如此，她懂得東西格外多，每回開會討論，從顧客消費心理到市場分析，再到經營管理模式，都頭頭是道。卓堯覺得有這一個領頭人在，自己可千萬不能跟丟，所以私下也沒少補課，還跑去圖書館借閱了不少銷售書籍，這比他以前上學好認真。