第402章 廣告與魄力

    《狂飆》的第一季，也就是前13集，一個星期就要播完。

    到時候，就要開始播第二季。

    而第二季的插片廣告還沒有售出。

    廣告商希望可以用最低的價格，談下電視劇的插片廣告。

    而電視劇的出品方，自然希望可以賣出更高的價格。

    因此，這是一場博弈。

    而這場博弈有一個最關鍵的因素，就是時間。

    廣告合同簽下來之後，還需要時間給品牌商拍攝廣告短片，因此時間很緊。

    再加上《狂飆》已經開播兩天。

    也就意味著，方舟文化必須要在三四天內，把插片廣告賣出去，否則時間就來不及了。

    廣告商也知道這一點。

    所以，站在廣告商的角度，隻要沉得住氣，多拖兩天，方舟文化就必須降低心理價位，促成合作。

    當然，這不是兩方的博弈，而是多方博弈。

    因此，品牌商不止一家，品牌商之間也有競爭。

    正當，出品方和品牌方之間，就價格拉扯的時候。

    大川音響的“川流”係列，率先以300萬的價格，拿下了《狂飆》第二季前三集的插片廣告。

    成交總價900萬。

    這個價格對現在《狂飆》的收視表現來說，已經溢價了將近一倍。

    這個消息一出，各大品牌商感覺到了壓力。

    這種拉扯階段，就怕有某一個品牌商突然溢價成就。

    這會給其他品牌商，形成“商品”很搶手的“假象”。

    而且，這一次和大川音響成交的900萬插片廣告，方醒還友情贈送了廣告短片，給“川流”的新品耳機拍了一條廣告短片。

    ……

    已經有品牌商購買了《狂飆》第二季的插片廣告，這讓其他對《狂飆》廣告位有興趣的品牌商緊張起來。

    廣告行業有自己的圈子。

    很多品牌商的廣告部，開始在圈子打聽情況。

    於是，廣告行業的各種微信群，開始有人討論：

    “怎回事？《狂飆》第二季的插片廣告怎賣出去了？價格真的是300萬嗎？”

    “應該是賣出去了，我剛好認識方舟文化的簽約導演張奕高，他已經開始籌備拍廣告片。具體價格倒是不清楚，聽說總成交價是900萬。”

    “900萬，是幾集的插片廣告價格？”

    “我聽到的消息是三集，是個耳機小品牌。”

    “三集900萬，這不是溢價一倍多嗎？不會是方舟文化左手倒右手演戲吧？”

    像這種左手倒右手，形成插片廣告很搶手的策略，在很多行業都是常見手段。

    目的就是讓買方感覺競爭加大，被迫提前出手，溢價成交。

    “有這個可能，這個小品牌，其實就是跟方醒女朋友自家的品牌，確實存在聯手做戲的可能。”

    “那到底要不要跟？”

    “300萬一集的價格，溢價太多了，就算我想跟，我們公司總裁辦也通不過。”

    “確實，《狂飆》前四集的收視率，隻算中等偏上，150萬一集的插片廣告價格，是最標準的。溢價一倍，跟不了。”

    ……

    各大品牌商的廣告部負責人，都在四處打探消息。

    HONOR手機今年的旗艦機，馬上就要發售，前幾天剛剛開完發布會。

    這個時候，正在四處尋求廣告合作。

    其實，方舟文化和HONOR手機合作過很多次。

    前年的時候，方醒還擔任過HONOR手機的形象代言人。

    所以HONOR手機的廣告部負責人劉青霖，和方舟文化的好幾位高層都認識。

    認識歸認識，商業合作還是要看價格談事。

    所以，HONOR廣告負責人劉青霖，想要拿《狂飆》第二季的插片廣告，也隻能通過正常渠道去談。

    最多可以從方舟文化熟人那，打聽一下心理價位。

    《狂飆》第二季插片廣告價格300萬每集的價格，在廣告圈，已經不是什秘密。

    劉青霖知道這個價格目前是溢價，而是溢價很多，所以他即便想成就，也沒有決定的權力。

    因為大額的廣告預算，是需要有高層簽字才行。

    劉青霖思量再三，拿著文件敲開CBO辦公室的門。

    “李總，關於今年旗艦機的推廣方案，我這有一項廣告預算，想要和你聊一聊。”

    “坐，是《狂飆》第二季插片廣告的事嗎？”李昌嚴已經猜到是什事。

    其實，關於今年HONOR旗艦廣告策略，很早之前就在高層會議上討論過。

    HONOR和方舟文化合作過很多次，合作一直都很愉快。

    畢竟方舟文化之前出品的電視劇，全都是爆款，隻要是和方舟文化合作的品牌商，就沒有不愉快的。

    因此，今年方舟文化出品的《狂飆》電視劇，自然也成了HONOR手機廣告的重要合作對象。

    目前《狂飆》第二季的插片廣告，正在緊張招商中，就是價格溢價太多，沒有品牌商成交。

    劉青霖作為HONOR的廣告部負責人，這兩天一直在密切關注這件事。

    他聽李昌嚴主動提起這件事，點頭答道：“確實是這件事，目前收到的消息，已經有一個小品牌以300萬的價格購買了《狂飆》第二季前三集的插片廣告。

    “所以，我決定或許可以考慮盡快談下這項合作，繼續拉扯下去，可能會有變數。”

    李昌嚴沉吟片刻，問道：“《狂飆》的開播數據，你看過了嗎？”

    劉青霖點頭：“不僅看過，還仔細研究過。”

    李昌嚴接著問道：“那你覺得，《狂飆》的收視數據怎樣？”

    “持平央台電視劇頻道的收視率，屬於中等偏上水平。”劉青霖答道。

    “還有呢？”

    這個結論，就是明麵上的，不用劉青霖說，李昌嚴也能一眼看出來。

    劉青霖接著說道：“第三第四集的收視率略有增長，但漲幅很小，可以忽略不計。”

    李昌嚴點點頭，問道：“那按照市場標準，《狂飆》第二季插片廣告的價格，應該是多少？”

    “150萬一集，以現在的收視表現來看。”劉青霖答道。

    “那打算用什價格和方舟文化合作？”

    “嗯……應該要300萬一集才能談下來。”

    劉青霖也覺得這句話說得沒什底氣，畢竟溢價一倍多。

    要是換做其他公司，簽這種廣告合同，搞不好都要被公司調查，有沒有吃回扣。

    “你覺得300萬一集的價格，合適嗎？”李昌嚴也沒有立即反對，而是繼續詢問他的想法。

    劉青霖沉吟片刻，答道：“李總，我是這想的，方舟文化以往出品的電視劇，都是大熱劇。插片廣告拖到最後，價格會越來越離譜。