“企業形形色色的，什樣的都有，有缺錢的，那些要做貸款的，基本都是缺錢的，包括很大的企業，你看著一年做了上千萬的銷售，但其實是空心蘿卜，負債率很高，實際並沒有多少錢。

    “特別是那些做房地產的，為什說倒就倒，就因為他的資金主要靠外部的輸入，就像ICU的病人一樣，要靠輸血才能活下來，你一旦停止了輸血，或某一方麵出了問題，ICU的設備出現了故障，他很快就掛掉了。

    “他自己沒有造血的功能啊，你看他每年賺來的那些錢，都用來支付借款的成本了。沒有錢怎辦，那就想辦法再借，債務滾雪球一樣，越滾越大，你看著好像還在動，但其實是惡性循環。

    “還有一些企業，他們本身錢多得花不完，賬上趴著一堆的現金，根本就不缺錢。在杭城，比如像娃哈哈還有農夫山泉，他們從來不貸款，沒有一家銀行，能做到他們的貸款。包括這，半畝田集團也是這樣，他們也從來不貸款。

    “對我們銀行來說，看到前麵的那種企業，怕得要命，一有風吹草動，所有的銀行都睡不著覺。碰到後麵這種企業，他們根本就不用理我們銀行，反過來，都是我們求他們，要他們的存款啊。

    “銀行是有存貸比的，你能貸多少錢出去，取決於你有多少存款，所以大家都在拉存款。個人的存款，被支付寶和微信擼了一遍，又被網貸公司擼了一遍，現在每家銀行都少得可憐，隻要靠單位存款。

    “像這種好的單位，現金流很大的單位，娃哈哈啦，農夫山泉啦，半畝田啦，靈隱寺啦，肯定是每家銀行重點需要公關的對象，能拉到他們的存款，那就謝天謝地了，肯定會維護好。

    “要是你有本事，再讓這種單位，在你這做筆貸款，那意味著什？意味著反過來他們送錢給你銀行，明明不缺錢，還要到你這貸款，是不是白支付給你貸款利息了？

    “這樣的客戶，我們還不要拉關係，不要請他吃飯？隻怕是請也請不到。”

    孫紅和他們說著，三個人算是有點明白了，盛春成問：

    “那有沒有這樣的客戶，明明不需要錢，還要找你們貸款的？”

    “還是有的，有些企業，不是一直不缺錢，而是現在不缺錢，以前他缺過，找過銀行，銀行也幫過他的忙，這麵就有麵子，就有人情在了，老板為了還這個人情，有時也會給我們做一筆，好讓我們完成任務。

    “還有一種老板，他想得比較遠，覺得自己現在雖然不缺錢，但以後說不定還是會有缺錢的時候，銀行的關係，他就想一直維持著，也會給我們做點業務。

    “還有一種，特別是那些國有企業，這個你們知道就可以了，不要出去亂說，反正支付的利息，又不是他個人口袋掏出來，好好你，給你做筆就做筆。

    “當然，還有那種，為了個人從中間拿好處的。反正所有這些，我都要請客，要追著他們，讓他們給我做筆業務啊。”

    孫紅看樣子酒是喝高興了，麵對著幾個和她沒有利害衝突的人，有些事說了也沒有關係，話很多，說著說著還笑了起來，笑得盛春成他們莫名其妙。

    小安問：“孫紅姐，你是不是喝多了？”

    孫紅搖著頭說：“沒有，沒有，我是想到了一件好笑的事情，很糗。”

    “快點分享一下，讓我們也長長見識。”盛春成說。

    “好好，我說，我說。”孫紅笑著和他們說。