韋智傑又喝了一口菊花茶，清了清嗓子道：“定製家居行業，涉及九大空間，24個品類，基本都是以直營和加盟的模式運營。”

    “因為需要設計師一對一的服務，所以定製家居的利潤不低，一般1萬元的成本，市場銷售2.2萬元，其中2000元是留給客戶砍價的。”

    “剩下的1萬元，大約1500元是全流程的人工費用，比如門店管理提成，銷售提成，設計提成，運輸，搬運費用和安裝費用等。”

    “再1500元是門店的店租，和樣板的折舊費，老板可以賺到7000元，但是他們每兩到三年，都需要重新裝修，或者更換樣板一次。”

    “定製家居業務剛開始時，自然獲客和自然進店的客戶，可以說接待都接不贏。”

    “見到定製家居行業賺錢後，很多做家具的紛紛轉過來做定製家居，當品牌多了，競爭也就激烈起來。”

    “但是這個競爭，是在獲客上的競爭，比如跟裝修公司合作，你帶單過來，成交了就給你返點，開始可能是5%，慢慢甚至能達到20%。”

    “其實家居門店的商業模式，跟裝飾公司相似，最後除了知名品牌之外，也會進入微利模式。”

    “目前的狀態是，裝修公司帶單，可以拿到銷售5-10%左右的返點。”

    “也有些品牌直接形成異業聯盟，比如櫥櫃+衣櫃+瓷磚+管線等，打包給業主優惠價。”

    “整個家裝環節的產品，在未來十年內，還可以保持可觀的利潤，就是因為他們掌握了設計師隊伍。”

    “定製家居可是一塊大肥肉。”

    “天明總，試想一下，你現在是裝修公司的老板，我是家居公司的老板，我現在過來跟你談合作，業主的家居全流程都是我搞定，但是家居板塊的利潤，我全部給你，。”

    “你會不會合作？”

    “你要做的，就是獲客前，把家居板塊的業務，嵌到包工包料的事項中去。”

    “比如原來10萬的硬裝，你銷售13萬，現在加上3萬成本的家居，市場賣6萬，總價19萬的訂單，你隻賣16萬。”

    蔡天明有些明白韋智傑的意思了。

    他點頭道：“按這個算法，哪怕家居部分不賺錢，因為有6萬元的市場價支撐，業主自己一算，家居6萬與市場持平，硬裝隻需要10萬，幾乎就是成本價。”

    “那成交的渴望就會被拉大，在大家眼都不賺錢，實際上裝修公司還是賺了3萬元。”

    韋智傑點點頭：“就是這個道理。”

    但是蔡天明還是不明白其中的道理。

    他誠懇的問道：“那做的意義是什？”

    韋智傑微笑道：“獲客。”

    “要知道80%的業主流量，都在裝修公司手，他們是因為服務不了，吃不下，才流向了市場，才有了家具，家居，裝飾材料等門店的生存空間。”

    “我們前期就提供定製家居的服務，如果一個城市80%的裝修公司，都跟我們采購定製家居產品。”

    “所形成的規模效應，是不是很可怕。”

    “是否夠支撐在每一個城市開設直營店，組織設計師，安裝工的隊伍。”

    “當量達到一定規模後，是不是可以一個城市，開設一家家居工廠。”

    “而有了這些家居直營店，家居工廠後，那訂單是不是需要產品配送中心。”

    “有了配送中心後，是不是可以搭著一些產品銷售，比如給工地送個木工板什的。”

    “我的家居平台上也有板材賣，還包送喲。”

    “咦，居然有瓷磚賣？”

    韋智傑說到這，看向蔡天明和蔡天星。

    兩人臉色大變！呼吸都有些急促起來。

    繞了那大一個圈！定製家居就是支撐點。

    蔡天明一臉驚駭的看著韋智傑道：“您現在已經啟動項目了嗎？”

    韋智傑點點頭：“不瞞兩位，基本盤我已經布局完成了。”

    “首先，我投資了3億元，在海市開設了一家400畝地的家居工廠。”