徐秀珍很驚喜,對於沒有設計概念的人來說,有一套樣板能在她眼前呈現,清晰的表達她所購買的產品是何模樣。
真的再好不過了。
圖片再好,也沒有看實物來的安心。
徐秀珍很興奮的在樣板間內,左看看,右看看,這摸,那摸。
呂文良笑盈盈的,帶著她走了一圈。
最後將她代到廚房,參觀了廚房內的拉籃,掛件,電器及配飾。
又在臥室看到了侄子所說的衣櫃內抽屜,格子架,西褲架等部件。
都不用李文良繼續介紹,當她看到實物,並了解了這些配件的作用,她就直接與星輝家居下單。
新增的五金配件也不貴,全部下來2880元。
其實全套家居的軟裝配飾,她也非常中意,可惜價格比較高,需要花幾萬,她有些不舍。
後隻新增了五金配件部分。
兩人回到卡座後。
就產品總數,產品類別,產品數量及產品價格達成了最終的協議。
全屋家居超過了0.78個投影麵積的部分,星輝家居作為開業優惠,幫她免掉。
讓她一陣欣喜,畢竟也有1000多元呢。
最後!
徐秀珍在合約書上正式簽字,並繳納對應的款項。
完成合約後,她一臉歡快的離開了星輝家居直營店。
星輝家居還貼心的幫她叫了的士,並支付了費用。
徐秀珍走後,李文良小隊回到2樓,開了一個短會,總結了本次訂單的一些細則。
特別是在切梁,包柱方麵。
其中一個助理不住的點頭。
李文良帶的這三個助理,分別是兩個量房助理,以及一個CAD繪畫助理。
開完短會, CAD繪畫助理開始忙碌起來。
他先將量房獲得的數據,在裝修公司所傳過來的平麵戶型圖上進行微調。
然後將涉及家居產品的區域,把裝修公司所書畫的簡易產品平麵圖,更換成星輝家居早有準備的平麵圖。
因為徐秀珍所選擇的產品早有預設。
所以CAD繪畫助理,處理圖紙非常便捷,他要做的工作,就是在眾多圖紙中,找到相關的產品編號。
將CAD打開,複製粘貼到總的戶型圖下方。
一共8個產品,前後花費不到5分鍾。
接著又根據實際的產品尺寸,對產品進行微調。
比如2米1的鞋櫃,用的是兩米的預設,在將與客戶交流多出來的100mm,添加到哪個部分中?
每份產品需求表的備注中,都有清晰的說明。
微調也很簡單,隻要用一個增量件進行添移,前後花費不到30秒。
值得一提的是。
在產品四周的封板上,韋智傑用了2018年後,才會出現的雙封版交叉上牆法。
正常的產品,如果高度是2米48時,一般產品做成2米4,頂封板為8公分。
如果碰上客戶家的天花板傾斜,一頭是2米47,另一頭是2米48時。
就需要安裝師傅在現場,根據傾斜度,將多餘的部分裁切掉。
因為現場沒有辦法攜帶大型的木工設備,隻能用曲線鋸,或者角磨機換成木工鋸片進行切割。
如此操作不但會在現場,造成大量的木屑煙塵,還會形成非常刺耳的噪音。
而韋智傑直接升級了頂封版的做法。
做兩根6公分高的封版。
前封板與門板平齊,後封板可根據頂的實際高度進行調節,最後一前一後,將兩塊封板固定起來。
如此做法,雖然會讓前頂封板與吊頂之間有兩公分的縫隙階梯。
但是卻省去了現場切割的麻煩。
在銷售上可以與客戶引導,吊頂的傾斜非家居企業的過錯,現場切割會對板件造成破壞,當板件有暴露麵時,哪怕是防黴防潮,時間久了也會對板材造成傷害。
而做這種雙封板交錯。雖然頂上有1~3公分的間隙,但是整個做法更環保。
用了這種雙封板交錯的工藝後。
家居的安裝不但簡便,測量出現錯誤時,也可以在最大程度上進行補救。
CAD繪畫助理,將8套產品的尺寸調整完畢後。
打開產品采購明細,將主筆設計師與客戶手寫的表格在電腦中,進行1:1的還原整理。
接著求和出對應的投影麵積,把產品相關單價填寫,求出產品價格總和。
再將客戶新增的產品填寫清楚。
產品投影的部分,明確星輝家居與裝修公司的結算價格,客戶新增部分,明確星輝家居對裝修公司的返利。
將這部分的數據,填入產品購買合約中。
最終整理出產品CAD圖紙,產品價格明細表和產品采購合約,交由主筆設計師審核。
如果文件沒有錯誤後,就可通過星輝家居服務平台,將相關文件上傳至訂單設計成果附件。
發回裝修公司進行確認。
裝修公司將三份文件下載完畢後,進行設計審核及財務審核。
兩項審核都確認,再由裝修公司訂單部,正式將訂單下達星輝家居工廠。
3月20日這天早上。
李文良帶領三位助理,上午9點出發,9:30到達業主家中,精量全房又花了半個小時。
10點返回海市半山半島商住別墅,星輝家居直營店。
10:30開始進行服務,11點完成簽約,接著整理三份文件。
在11:30,回傳裝修公司進行確認。
因為第1個訂單比較興奮,裝修公司的配合度非常高,前後隻花費了20分鍾,就對訂單進行了確認,並傳達至星輝家居工廠。
11:45,大師姐李佳率領的訂單運營部,正式接到第1個由裝修公司下達的家居訂單。
訂單審核部門將三份文件下載並審核後,未發現問題,10分鍾後將訂單正式接收,並提交拆單部門進行拆解。
接收的家居訂單,來到拆單部門後,同樣先由拆單部審核員,對產品進行CAD審核。
確認無誤後,提交林川木作拆單員,進行訂單拆解。
如果拆單軟件沒有進行預設,拆單員接收CAD圖紙後。
需要先分析產品結構,然後根據產品特性,先拉產品外框,接著布置產品內的豎板,固定層板,活動層板,背板等部件。
最後根據功能部件,加入抽屜,格子架,西褲架,衣通杆等,五金配件。
最後加上門板,拉手,封板等部件。
按正常的拆解方式,一套家居產品拆單大約需要半個小時,以徐秀珍女士的訂單為例,8個產品需要拆解4個小時。
而產品做了預設後。
拆單員需要做的,就是將產品價格明細表內的產品型號,輸入搜索框。
就能調集該產品,預設好的拆單文件。
將拆單文件調集後,根據產品價格明細表中,產品的各項參數進行調整,比如產品尺寸,櫃體花色,門板花色,拉手,五金配件等。
整個調整時間不超過5分鍾。
如此拆單環節,可以從過去的4個小時,提升至40分鍾。
效率提升了6倍。
這就是預設的威力,當然預設需要有非常強的預見性,需要擁有多年的經驗總結,才能將預設的產品打造的非常受市場歡迎。
拆單員將拆好的文件整理好後,提交主管審核。
審核完畢後,提交計劃部進行訂單的拆解。
在這個過程中,軟件會根據產品的特性,進行訂單分流。
有哪些產品,需要外協生產。
哪些產品屬於自製。
哪些產品已經做了半成品庫存。
哪些產品已經有庫存?
韋智傑之所以敢按980元一個投影麵積,為裝修公司提供全屋定製產品服務,包精量,包工,包料,包運送,包安裝,包售後。
是因為他做了整套的預設。
像徐秀珍的訂單,在寬度方向上,隻有鞋櫃與一套衣櫃增尺了10公分。
其他如電視櫃,餐邊櫃,書櫃,及兩套衣櫃,都是標準預設內的產品。
而這部分產品,星輝家居是做了批量庫存的。比如2米8的電視櫃,預生產100套庫存。
當單套產品變成多套產品,進行集中生產後。
開料環節,就可以疊加生產。
排鑽環節可以使用通過試排鑽機,一分鍾可以打8~12片板。
與工程單生產不同,工程單生產時,疊加開料疊板不疊價。
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